格隆匯3月6日丨福昕軟件(688095.SH)於2023年3月2日10:00-12:00接受機構調研時表示，公司自2022年年中確立了加速訂閲轉型和渠道轉型的策略。公司加速訂閲轉型的過程會對收入端造成一定影響，但是從衡量訂閲轉型的兩個主要指標：ARR(年度經常性收入)和合同負債上看，2022年均有明顯增長。2022年年末的ARR已達近1.4億，較上年期末的增長約50%，與訂閲相關的合同負債則較上年同期增加約3,400萬元，增幅約為58%，基本達到了公司2022年的預期目標。

加速轉訂閲對公司表觀收入的影響主要來自兩個部分：1、主要產品的訂閲單價較一次性授權的單價低，約為一次性授權價格的二分之一；2、一次性授權系按時點確認收入，而訂閲模式的收入則按照訂閲期間分期確認。同時，訂閲轉型並非一蹴而就的過程，系分階段進行。在訂閲收入成為公司主要的收入來源以後，屆時訂閲轉型對公司收入端的影響就會逐步消除。在渠道方面，公司採取了擴大渠道管理團隊、培養頭部代理商等一系列的舉措，渠道收入佔比持續增長，從2021年24%增長到2022年約30%，也取得了良好進展。

公司希望逐步提高訂閲和渠道收入的佔比，目標是未來兩到三年，每年訂閲收入和渠道收入的佔比均能實現10%-20%的增加；至2025年，公司的主要收入來自於訂閲和渠道。