格隆汇3月6日丨福昕软件(688095.SH)于2023年3月2日10:00-12:00接受机构调研时表示，公司自2022年年中确立了加速订阅转型和渠道转型的策略。公司加速订阅转型的过程会对收入端造成一定影响，但是从衡量订阅转型的两个主要指标：ARR(年度经常性收入)和合同负债上看，2022年均有明显增长。2022年年末的ARR已达近1.4亿，较上年期末的增长约50%，与订阅相关的合同负债则较上年同期增加约3,400万元，增幅约为58%，基本达到了公司2022年的预期目标。

加速转订阅对公司表观收入的影响主要来自两个部分：1、主要产品的订阅单价较一次性授权的单价低，约为一次性授权价格的二分之一；2、一次性授权系按时点确认收入，而订阅模式的收入则按照订阅期间分期确认。同时，订阅转型并非一蹴而就的过程，系分阶段进行。在订阅收入成为公司主要的收入来源以后，届时订阅转型对公司收入端的影响就会逐步消除。在渠道方面，公司采取了扩大渠道管理团队、培养头部代理商等一系列的举措，渠道收入占比持续增长，从2021年24%增长到2022年约30%，也取得了良好进展。

公司希望逐步提高订阅和渠道收入的占比，目标是未来两到三年，每年订阅收入和渠道收入的占比均能实现10%-20%的增加；至2025年，公司的主要收入来自于订阅和渠道。