本文來自：深網騰訊新聞 作者： 葉蓁 張睿 編輯：康曉

36歲的帶貨女王薇婭，和過去數年圍繞她高速運轉的精密直播系統，在12月20日被按下了停止鍵。

消息發酵兩個月之後，知名主播薇婭偷稅的傳聞最終被官方一紙公告坐實。13.4億鉅額罰款，遠超當年範冰冰8.8億元記錄。

直播電商造就數千億市場，薇婭曾憑藉自己的努力和勤奮被時代選中，站上浪潮之巔。而在5年前，她還是一個默默無名的女孩黃薇，是一個新晉電商主播，起早貪黑，在淘寶直播的矩陣中嶄露頭角。

2019年，直播電商野蠻生長。薇婭成爲淘寶直播一姐，迎來事業巔峯。當年一月，馬雲出現在她的直播間裏，五月份，在泰國時，泰國國王親臨直播間，六月，薇婭接受了前聯合國祕書長潘基文的邀請，在首爾PLAZA酒店共進早餐。

這些都是薇婭的高光時刻。此後的薇婭也迎來了事業上的巔峯，大牌明星和流量明星都在排隊進入薇婭的直播間，她參加各種綜藝，晚會獻唱，扶貧。疫情下直播電商爆發，薇婭的事業呈鮮花卓錦烈火烹油之勢，無限風光。

如薇婭丈夫董海峯所說，錯已鑄成。現如今，因爲偷稅漏稅，這一切都將成爲過去。

高速運轉的直播機器

薇婭不用再被工作推着往前走了。

薇婭是脾氣火爆、事無鉅細的處女座，一個不願或不敢閒下來的人。過去這幾年，薇婭和她的團隊像精密機器一樣不停高速運轉。和李佳琦不一樣，她直播看上去沒有情緒也不擅長煽動情緒，沒有那麼多細膩的感情和表情展現在公衆面前。“廢話不多說，先來抽波獎” ，“五四三二一，上鍊接”，按部就班，簡單直白。

2016年成爲主播以來，晝夜顛倒已是她工作的常態。她通常每天的行程是從下午開始，下午四點起牀，用餐後準備開播；七點半開始化妝，八點開始直播，通常在凌晨十二點結束；隨後覆盤，和招商團隊開會，試用新品；第二天清晨六七點下班，吃早餐，然後睡到下午，周而復始。

沒有人來告訴薇婭怎麼做，沒有什麼套路，也沒有什麼祕訣，薇婭曾告訴小編，“我真的沒有生活，我的生活就是工作，我每天的工作內容就是選品，把自己做滿。”

在很多試圖讀懂她的人眼中，薇婭始終面貌模糊，“我覺得她好像是塑料做的，很美，但不真實”，一位資深財經媒體主編在近距離採訪薇婭一個小時後得出結論。

不僅是外人看來，薇婭的弟弟奧利也有類似感覺，他說，“姐姐是一個很無趣的人。”

“我要給他們一個交代，我也要好好努力。作爲老闆的話，我有帶頭作用。”薇婭說。

在同事的眼中，薇婭是一個霸道總裁式的存在。薇婭身邊的人都知道，她在直播的時候，如果拿起手機敲兩下屏幕就沒事，如果一直在叭叭的敲字，準就是在工作羣罵人。她罵誰就@誰。要麼是鏈接加錯了，要麼是薇婭面前放了一碗麪，旁邊卻放了一把勺子。

工作中的薇婭，除去霸道總裁那一面，有其溫情的一面。零食組選品的負責人葉靜，特別喜歡五月天和周傑倫，但是她太忙了，沒有時間去看他們的演唱會，薇婭就送了葉靜兩張票，讓她去看演唱會。

董海鋒和薇婭從2003年認識這些年，薇婭一直是女漢子式的存在，他沒有見過薇婭哭。最近一次薇婭在直播間裏哭了，是因爲八歲的女兒給她發信息，別的孩子都有媽媽陪，就她沒有。

工作中的薇婭是一個閒不下來的人。比如說同事的表格沒做好，她說她來弄；打包發貨做不好，她說她來打包；掃地都是她掃的最徹底。

薇婭不僅是謙尋的招牌主播，也是老闆。在老公董海鋒的眼中，很多主播都需要團隊推着往前走，但薇婭不是，她是遙遙領先的，拉着團隊跟着她一起跑。

一個大約200人的團隊服務於薇婭。他們有負責選品的，有負責招商的，也有售後，流程嚴格、各司其職。每天他們大概會收到一千多種產品的報名，團隊篩查完到薇婭手裏有兩三百樣。

但她也犧牲了個人生活。薇婭的父母都是生意人，很忙，薇婭小時候和外婆長大，薇婭小時候跟外婆一起長大，外婆很嚴厲，錯了就會罵她。導致她小時候什麼話都不敢講，在醫院裏打針都不敢說疼，鞋子小了也不敢講，她小時候幾乎沒有照片，而父母的這種忙碌也給薇婭現在的人生定了格。

薇婭最喜歡的偶像是郭德綱。不僅僅是因爲他的相聲，薇婭更喜歡他的豁達。“他最早也上過《超級大贏家》，他並不是一夜爆發的，他沉澱了很多，他以前吃了很多苦，他一路走來一直堅持下來到現在。他經歷了很多，好跟不好的東西。”

草根藝人的逆襲

2016 年 3 月，淘寶直播試運營。淘寶官方通過定向邀約、流量獎勵等方式獲取了少部分商家試運營。當時，做過電商生意的薇婭，被免費流量所打動。

薇婭，本名黃薇，生於1986年。2003年，薇婭和男友董海峯在北京動物園批發市場開了一家服裝店，因爲服裝的款式好，生意也很好。2005年，薇婭參加了安徽電視臺的一檔選秀欄目，獲得了冠軍，簽約了環球唱片。

後來薇婭又去了天浩盛世，發了一張專輯《愛與諾言》。薇婭不喜歡那種被安排的生活，因此，她選擇離開娛樂圈。2008年，因爲奧運，物流不暢，她就和老公董海峯去了西安，在西安開了又開了七家服裝店，每個店都盈利。

2012年，薇婭和老公董海峯決定關掉線下店，他們去了廣州，開始做天貓，搭建了30人的運營團隊，交了許多學費。2014年有所好轉，“雙十一”賣了1000萬，虧了600萬，他們賣掉了廣州的兩套房子補虧空。

電商生意慢慢的有了起色，薇婭兼職做起了淘女郎。因此，淘寶店小二打給薇婭的邀請電話，在免費流量的加持下，成了一隻橄欖枝。5月，薇婭成爲一名淘寶主播，當時的淘寶直播隸屬於內容電商部，還不能賣東西。

2016年7月，淘寶直播的第一任負責人古默舉辦了一次官方主播pk活動，想看主播一個小時能賣多少件東西。直播能不能賣貨，當時淘寶直播內部都存疑。薇婭和老公董海峯（謙尋的董事長）很認真的對待了這次pk賽。

淘寶官方給到薇婭的時間是下午五點。薇婭和董海峯很認真的搭配了一套，這一套包括，一件T恤，一條牛仔褲，項鍊，戒指，手鐲，一個手機斜挎的小包，一個手機殼。這樣就省去了換衣服的時間。一個小時賣了兩萬單。

PK賽讓董海峯看到了淘寶直播的潛力，“淘寶直播的爆發對我而言，是2016年的7月。我們每一天都有粉絲增加，每一天都有粉絲來打聽薇婭吃什麼，用什麼，她們希望聽取她的意見。”

海峯跟薇婭開始把大幅精力從天貓店轉向直播店。薇婭開始賣各種各樣的東西，椅子，杯子，蛋糕……剛開始招商也很難，慢慢的就做起來，銷售額從一千萬，到三千萬，到2017年“雙十一”的時候，薇婭賣了七千萬。

2018年，薇婭雙十一的引導銷售額是3.3億元，2018年全年的銷售額是27億。2019年618當天引導銷售額超過1億。整個淘寶直播在2019年帶來的成交額近200億，超過10個直播間引導成交過億。

與此相對應的是：2018年，淘寶的直播頻道獨立了出來，成立了獨立的事業部。2018年8月，阿裏巴巴發佈的財報首次列入淘寶直播。而在2017年，淘寶直播在淘寶體系內依然算不上大板塊，隸屬於內容電商部。

一直以來，電商直播帶貨是一個隱祕的線上王國，直到淘寶直播一個叫李佳琦的男孩成功破圈。因爲李佳琦，越來越多的人也知道了薇婭。

2019年1月份，馬雲出現在她的直播間裏，五月份，她去泰國的時候，一路上警車開道，泰國國王親臨直播間，6月28日，身着黑色西裝的薇婭，接受了前聯合國祕書長潘基文的邀請，在首爾PLAZA酒店共進早餐，潘基文對薇婭豎起了大拇指。

這只是薇婭直播生涯中高光時刻的三個場景淘寶2019年雙十一，薇婭的帶貨量超過30億，已經超過她2018年全年的帶貨量。僅僅三年，電商直播成爲風口，而薇婭、李佳琦成爲風口最光彩奪目的兩顆星。

鮮花卓錦烈火烹油

直播間是主播的主場，鏡頭前的這四個小時，接近於一場高強度的表演。薇婭的直播，理性，剋制，快速的講清楚極致性價比；而李佳琦的直播間，情緒外露，金句頻出。與李佳琦相比，薇婭在直播間的表現中規中矩。薇婭說，她不是一個善於表達情緒的人。

電商與直播產生奇妙化學反應，成爲2019年的風口，而這個風口的誕生，雜糅了多少中國創業精英的輝煌和失落。2016年被稱爲直播元年，APP store裏有300款可以下載的直播軟件，但僅僅三年，連熊貓直播的創始人、國民老公王思聰也因爲熊貓直播的破產被打上了“老賴”的標籤。

2019年12月，薇婭參加了中國企業家的年會，與董明珠同臺PK帶貨；參與了《非常靜距離》和《十三邀》的錄製；參與了時尚雜誌《紅秀GRAZIA》的拍攝；在《科普中國》和《安徽電視臺》的春晚獻唱……

“爲什麼要出圈？”“是爲了更多的人瞭解直播電商，讓越來越多的人來薇婭直播間買東西，我們體量越來越大，體量越來越大，我們就越來越能控制成本，越來越能有價格優勢。”董海鋒答。

但出圈就需要人設，薇婭的人設是什麼，她是薇婭的女人和騎士的閨蜜。直播中薇婭講的最多的詞就是“老公”、“女兒”、“婆婆”。薇婭的直播，理性，剋制，快速的講清楚極致性價比。

“薇婭是一個創業女性，生完孩子後沒有相夫教子，反而自己打拼事業，纔有了現如今的事業，但這種話題在傳播上並不討好”，董海鋒覺得，“薇婭就是哆啦薇婭。哆啦A夢的口袋裏面什麼都可以有，薇婭的直播間裏也是，你們想要的薇婭都可以給你們。”

整個2019年，薇婭直播的場次超過350次，幾乎全年無休。薇婭一個月只休息一天，休息的這天，家裏人既希望她去檢查身體，又希望她好好休息。對於健康狀態，薇婭覺得自己能把控，“我沒有不舒服，我還好。我並沒有覺得我自己累，你有得到就有付出，每個人的人生是自己來選擇的。”

2019年10月，謙尋控股從九堡搬到濱江阿裏巴巴新園區，整棟1號樓，都給了謙尋。五層的大樓，一半的空間都給了貨，每一層都有貨，全國的廠商快遞過來的貨和衣服，五花八門。

哪些產品能上直播，薇婭和團隊對所有的產品都有一票否決權。

“當關注我的人越來越多之後，你會發現以前不太認識的小學同學來找你了，希望你的直播間能播一次產品。但是我們的原則，不管你是什麼樣的人，我們的底線就是要通過我們的創業團隊盲選的，沒有背景的。我一定要試吃。一定要自己喜歡或者自己覺得好，我才能推薦給粉絲。”薇婭推薦給粉絲，粉絲就會買嗎？粉絲會買。今日淘寶一姐的薇婭跟廠商有很強的議價權，她往往能拿到全網最低價。

2020直播間已成爲賣貨的新戰場，電商+直播呈現出極強的爆發性，正在創造一個千億級的新市場。有數據顯示，2020年薇婭直播帶貨310.9億，李佳琦爲218.6億。

淘寶直播的運行規則是：主播們在這個流量分配機器裏進行着日復一日的“賽馬比賽”。每個主播從播放時長、轉粉率、購買轉化率、客單價、成交金額等方面進行一場全方位的競爭。

從結果來看，薇婭和李佳琦贏得了這場戰爭，站在了塔尖。有MCN機構的創始人感慨，淘寶直播就是個角鬥場。主播們的成長與淘寶直播的成長休慼與共。究其根本，是因爲電商平臺對流量的焦慮和渴望，“網紅帶貨”能幫助電商平臺以較低成本實現拉新。

戛然而止

12月20日，浙江省杭州市稅務局稽查局查明，網絡主播黃薇（網名：薇婭）在2019年至2020年期間，通過隱匿個人收入、虛構業務轉換收入性質虛假申報等方式偷逃稅款6.43億元，其他少繳稅款0.6億元，依法對黃薇作出稅務行政處理處罰決定，追繳稅款、加收滯納金並處罰款共計13.41億元。

“杭州直播電商圈地震了，”一位在直播圈工作的人士告訴小編，“剛剛知道薇婭因爲偷稅被罰13.41億元，太震驚了”。一位曾在謙尋工作過的員工告訴小編，“很震驚。”

昨日的杭州濱江產業園，略顯冷清，因爲疫情的緣故，好多直播公司除了主播在上班，大部分服務人員都在家上班。謙尋(杭州)文化傳媒有限公司位於這個產業園的1號樓，門口偶爾有三三兩兩的人拍照。

謙尋公司薇婭事業部總經理古默在薇婭事業部信息通知羣中表示，“在稅務機關下達直播電商行業自查自糾規範以前，我們就針對薇婭的稅務問題做了自查自糾，並在2020年11月起就將薇婭的個稅按照45%最高稅率全額繳納，這次也是積極配合稅務部門的調查，毫無保留的將收入結構，收入金額如實提供給稅務機關，很遺憾，錯已鑄成。”

一位薇婭的粉絲告訴小編：“她所在的薇婭的粉絲羣，羣裏有400多個人，整個羣都很安靜，沒有人在羣裏議論這個事情。有一說一，有不合規的地方就要儘快改，即便如此，我們作爲粉絲依然愛她。”

在半個月前，薇婭和其丈夫的合資公司杭州謙壹企業管理合夥企業已經被註銷。據企查查數據顯示，該公司成立於2020年11月，執行事務合夥人爲董海鋒，合夥人包括黃薇（薇婭）、董海鋒（薇婭丈夫）、黃韜（薇婭弟弟）等。

薇婭在《致歉信》中表示，“完全接受稅務部門依法對我做出的相關處罰決定，並將積極籌措資金在規定時間內完成補繳稅款、滯納金和罰款”。

而薇婭的丈夫董海鋒在此後的《致歉信》中向薇婭道歉，“從戀愛到結婚，將近二十年的時間，不管做什麼行業，我一直陪在薇婭身邊，她特別信任及依賴我，但是在這件事上我沒有幫薇婭做好相關保障工作，以至於薇婭最終因稅務問題被處罰，我無比的內疚。在向公衆道歉的同時，我更應該向我的妻子薇婭道歉”。

12月20日下午，淘寶APP已經找不到薇婭直播間。對此，淘寶客服表示，因違反相關規定，該主播賬號已被凍結了，但店鋪沒有被封。而昨晚，薇婭的微博也被官方封號。

錯已鑄成，對薇婭來說，眼下最大難題是能否按時補繳稅款、滯納金和罰款，這是薇婭能否重啓創業之路的最基本前提。