作者：李少鵬 

來源： 上海證券報 

每年的中秋、國慶雙節對於白酒企業而言，是不可能也是不允許錯過的“良辰吉日”。面對即將到來的銷售旺季，白酒企業紛紛選擇用產品提價的方式來告別烈日炎炎的淡季。

中高端產品提價備戰雙節

“飛天茅台單瓶成交價在3000元左右；五糧液提貨價每瓶漲了80元，現在1200元一瓶；劍南春漲了20元，單瓶425元。”甘肅某白酒經銷商告訴記者，最近白酒價格漲幅還是比較大的。以飛天茅台為例，雖然官方並未提價，但其8月初單瓶成交價還在2700元左右，8月下旬直奔3000元。“現在的調貨價格為2750元/瓶，並且很難進到貨。”

在這位經銷商看來，提價一方面是因為雙節將至，白酒需求有望大幅提升；另一方面，受疫情影響，今年的高考和中考都有推遲，近期密集的升學宴對酒價上漲也有推動作用。

記者在採訪中瞭解到，面對即將到來的中秋、國慶雙節，在白酒傳統三強“茅五劍”的引領下，主流酒企已基本完成以中高端產品為主的節前提價工作。

具體來看，9月2日，水井坊正式下發調整部分產品零售價的通知，即日起擬對臻釀八號42度和38度兩款產品建議零售價均上調20元/瓶。這是繼去年對臻釀八號52度建議零售價上提20元/瓶後的再次提價。

瀘州老窖早在8月24日發佈通知，決定自9月10日起，52度國窖1573經典裝結算價上調40元/瓶，38度國窖1573經典裝結算價上調30元/瓶。

酒鬼酒則在7月29日發出停貨和調價通知，決定自8月10日起，52度500mL紅壇酒鬼酒（高度柔和）停止供貨並不再接受產品訂單；同時，自9月1日起，52度500mL黃壇酒鬼酒（2018版）戰略價上調30元/瓶。

此外，包括青花郎、西鳳酒、金徽酒等多家廠商都對旗下中高端產品進行了不同幅度的提價。

“淡季提價、旺季放量是白酒行業的常規操作。”有券商研究員告訴記者，此輪提價除了為雙節做準備外，也有不同邏輯。“對於高端品牌而言，價格代表品牌形象，提價旨在維護品牌的長期影響力；而部分中高端品牌提價是基於淡季出現的價格壓力，希望通過提價來增強經銷商信心，從而進一步理順銷售渠道。”

白酒板塊有望“香”氣飄飄

雙節的消費場景讓各大酒企滿懷期待，而行業動銷與庫存的恢復，也有望讓主流酒企下半年銷售拉動逐季加速。

事實上，近期白酒板塊走勢穩步向上，除了雙節預期外，諸多上半年未實現的消費場景預期也為白酒市場帶來利好。

“受疫情影響，今年春節包括婚宴在內的很多消費場景都未能實現，很多延期至下半年的儀式、活動對白酒的需求肯定將大幅提升。”前述券商研究員認為，相對於其他行業而言，白酒板塊目前的估值有一定性價比，可以説是有確定性機會存在的。

對於銷售市場走勢，A股某白酒企業的高管告訴記者，表面上看本輪白酒價格漲幅較大，實際上不一定能執行到位，一般都會按慣例先提價再以費用的方式返給經銷商。“淡季大家都沒發太多貨，庫存比較大，提價後旺季促銷活動才有更大讓利空間，才能進一步打開市場。”

對於節前白酒產品漲價，有市場人士表示，漲價本身會維持較高毛利率，對業績有正面影響，但是會被成本上升等因素抵消。本輪漲價之後，銷售量若是能同步擴張，相關白酒公司才能真正從中受益。