趕在雙節前爭相提價,“茅五劍”股價還要新高嗎?
作者:李少鵬
來源: 上海證券報
每年的中秋、國慶雙節對於白酒企業而言,是不可能也是不允許錯過的“良辰吉日”。面對即將到來的銷售旺季,白酒企業紛紛選擇用產品提價的方式來告別烈日炎炎的淡季。
中高端產品提價備戰雙節
“飛天茅台單瓶成交價在3000元左右;五糧液提貨價每瓶漲了80元,現在1200元一瓶;劍南春漲了20元,單瓶425元。”甘肅某白酒經銷商告訴記者,最近白酒價格漲幅還是比較大的。以飛天茅台為例,雖然官方並未提價,但其8月初單瓶成交價還在2700元左右,8月下旬直奔3000元。“現在的調貨價格為2750元/瓶,並且很難進到貨。”
在這位經銷商看來,提價一方面是因為雙節將至,白酒需求有望大幅提升;另一方面,受疫情影響,今年的高考和中考都有推遲,近期密集的升學宴對酒價上漲也有推動作用。
記者在採訪中瞭解到,面對即將到來的中秋、國慶雙節,在白酒傳統三強“茅五劍”的引領下,主流酒企已基本完成以中高端產品為主的節前提價工作。
具體來看,9月2日,水井坊正式下發調整部分產品零售價的通知,即日起擬對臻釀八號42度和38度兩款產品建議零售價均上調20元/瓶。這是繼去年對臻釀八號52度建議零售價上提20元/瓶後的再次提價。

瀘州老窖早在8月24日發佈通知,決定自9月10日起,52度國窖1573經典裝結算價上調40元/瓶,38度國窖1573經典裝結算價上調30元/瓶。

酒鬼酒則在7月29日發出停貨和調價通知,決定自8月10日起,52度500mL紅壇酒鬼酒(高度柔和)停止供貨並不再接受產品訂單;同時,自9月1日起,52度500mL黃壇酒鬼酒(2018版)戰略價上調30元/瓶。

此外,包括青花郎、西鳳酒、金徽酒等多家廠商都對旗下中高端產品進行了不同幅度的提價。
“淡季提價、旺季放量是白酒行業的常規操作。”有券商研究員告訴記者,此輪提價除了為雙節做準備外,也有不同邏輯。“對於高端品牌而言,價格代表品牌形象,提價旨在維護品牌的長期影響力;而部分中高端品牌提價是基於淡季出現的價格壓力,希望通過提價來增強經銷商信心,從而進一步理順銷售渠道。”
白酒板塊有望“香”氣飄飄
雙節的消費場景讓各大酒企滿懷期待,而行業動銷與庫存的恢復,也有望讓主流酒企下半年銷售拉動逐季加速。
事實上,近期白酒板塊走勢穩步向上,除了雙節預期外,諸多上半年未實現的消費場景預期也為白酒市場帶來利好。

“受疫情影響,今年春節包括婚宴在內的很多消費場景都未能實現,很多延期至下半年的儀式、活動對白酒的需求肯定將大幅提升。”前述券商研究員認為,相對於其他行業而言,白酒板塊目前的估值有一定性價比,可以説是有確定性機會存在的。
對於銷售市場走勢,A股某白酒企業的高管告訴記者,表面上看本輪白酒價格漲幅較大,實際上不一定能執行到位,一般都會按慣例先提價再以費用的方式返給經銷商。“淡季大家都沒發太多貨,庫存比較大,提價後旺季促銷活動才有更大讓利空間,才能進一步打開市場。”
對於節前白酒產品漲價,有市場人士表示,漲價本身會維持較高毛利率,對業績有正面影響,但是會被成本上升等因素抵消。本輪漲價之後,銷售量若是能同步擴張,相關白酒公司才能真正從中受益。
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