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福田汽车(600166.SH):1-5月福田重卡占有率提升0.29个百分点
格隆汇 06-21 11:32

格隆汇6月21日丨有投资者向福田汽车(600166.SH)提问:公司2023年1-5月轻卡、重卡的市场表现为何高于行业增速,公司的举措是什么?

福田汽车回复:轻卡:1-5月,行业销售775327辆,同比增长10.56%;福田销售175270辆,同比增长21.38%,市占率比2022年底增长3.3个百分点。

产品方面,福田坚持战略引领,洞察市场需求,在“新蓝牌法规”引导下积极布局合规化、轻量化主流轻小卡产品;同时看到消费下行带来的低端经济型轻卡的增长,加快调整以奥铃青春版为代表的经济型产品,及时代领航经济型产品的升级换代,各个细分市场产品竞争力均有较大提高。后续随着混合动力、AMT产品到位,将进一步丰富产品资源,增强产品竞争力。

渠道方面,福田不仅关注传统分销渠道的质量提升,同时积极加大平台客户、专用车改装厂大客户开发力度,提升大客户销量贡献度。

区域方面,福田在巩固传统优势市场同时,通过后台相关职能终端前移,进一步深耕与下沉市场、提高产品适应性开发,同时加大专项政策支持等加大西南、南方等弱势区域的资源投入,提升弱势区域市场份额。

新能源方面,积极探索新能源商业模式,在布局产品同时,聚焦新能源路权城市,布局新能源生态,引导传统经销商积极开展新能源业务,提升新能源产品持续上量,同时推动新能源生态盈利模式建立。

重卡:1-5月,行业重卡销售40.2万辆,同比增长23.69%;福田重卡销售40911辆,同比增长27.33%,市占率比2022年底增长了0.12个百分点。

春节后福田重卡紧抓市场启动节奏,提前布局与行动,快速复工、围绕一季度“开门红”目标,产品提前布局:银河15L产品引领,年度新产品于22年10月份之前提前到位,节后快速上量;持续打造福康+采埃孚超级动力链节油优势,节油提升5-7%;狠抓细分市场煤炭、危化品、普货置换周期等市场机会,实现2023年1-5月销售重卡4.1万台,占有率10.2%,同期销量增速27.3%。

2023年1-5月福田重卡占有率提升0.29个百分点,福田重卡在长途干线、区域集散、工程运输场景占有率同比提升。

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