8月28日，匯通達網絡（9878.HK）公佈2024年中報。數據顯示，公司上半年實現營收達328.6億元，實現歸母淨利潤1.3億元，經營性現金流穩健正流入近2.49億元。在全球經濟復甦緩慢及國內宏觀波動中，公司調整發展戰略。提升業務的質量與深度，彰顯其穩健、高價值發展策略。

深入剖析財報數據背後不難發現，藴含着更為深遠的增長邏輯與戰略價值：公司正憑藉其在產業模式持續創新、市場深耕等方面的深厚積澱與前瞻佈局，逐步解鎖新的增長潛力，為未來可持續發展構築了更為堅實的基石。

構建自主可控供應鏈，引領產業升級新趨勢

在上半年，匯通達網絡憑藉"穩增提質，創贏未來"的年度核心工作方針，有力推動了業務的轉型升級，並取得了顯著成效。其供應鏈能力得到了穩步提升，從而帶動了公司經營質量的持續改善，毛利率同比提升0.5個百分點，彰顯了公司盈利能力的有效提升。

具體來看，公司與各行業Top品牌深化合作。如家電行業的格力、美的、奧克斯等，並新增西門子、中廣歐特斯等品牌；消費電子行業的Apple，升級1464家鄉鎮O2O門店；交通出行行業的比亞迪、哪吒汽車及上汽集團；家居建材行業的沃格利地板、綠洲地板等；洗化行業的聯合利華等。

這不僅穩固了公司在傳統優勢領域的地位，還將進一步豐富了產品線和服務範圍。和市場上其他友商相比，公司聚焦消費電子產品、家用電器、農業生產資料、交通出行、家居建材、酒水飲料6大品類，覆蓋品類豐富，同時是少有的覆蓋大型耐用品的頭部服務商。目前，公司已與超千家優質品牌廠商建立合作，隨着供應鏈能力進一步增強，集採分銷模式結合豐富的下游資源，有望進一步強化上游議價能力，鞏固採購成本優勢。

此外公司拓展與資源型企業合作，如農資行業的寧夏藍豐；家居建材行業的海南農墾、金展木業等；與此同時，拓展與地區零售企業合作，如家電行業的東北國美等；農資行業的重慶、江蘇、安徽等省級供銷社，打造肥糧一體、助力農資雙循環模式。

公司還積極拓展自有品牌和資源型企業合作。在自有品牌方面，匯通達取得了顯著突破。公司自有品牌"阿爾蒂沙"空調實現量產，上市兩週訂單量超過1.6萬套；在農資行業，公司啟動"乙酰甲胺磷"產銷一體化項目，建立自主可控的生產工藝和運營管理能力。通過自有品牌建設和產銷一體業務推進，公司實現了以需定採、以需定進、以需定產的B2F模式落地，大幅提升了城鄉全鏈路供應鏈效率。

面對下沉行業的新變化，在深耕現有行業的基礎上，公司也積極佈局拓展新行業、新品類。在洗化日用行業，公司同步拓展個人護理、家居清潔、美粧等高毛利品類，以進一步提升毛利水平和投入產出效益；在新能源行業，公司佈局光伏賽道，與行業頭部企業共建分佈式綠色能源產業平台。

隨着下沉市場商家對於運營效率、精準拓客等需求提升，未來下沉零售市場ToB服務有望進一步增長。根據沙利文以及頭豹研究院測算，預計到2027年，市場規模有望達到9.4萬億元。可以預見，這些新行業、新品類的佈局，不僅為公司帶來了新的增長點，也有望進一步提升了公司的毛利水平和市場競爭力。

會員服務能力持續強化，數字化建設加快

匯通達網絡始終將賦能服務鄉鎮夫妻店作為基本盤，通過不斷提升會員服務能力，增強會員店的粘性和盈利能力。目前全國有約630萬夫妻店，其中75%位於下沉市場。夫妻店作為下沉市場的關鍵組成部分，以其經營規模小、成本投入低的特點，展現出靈活適應性和頑強生命力。

經營者憑藉豐富的經驗和市場洞察力，建立了深厚的社區情感聯繫和忠誠的客羣，這是店鋪運營的重要支撐和口碑傳播的力量。在人情味濃厚的社會環境下，夫妻店不僅提供商品交易，還成為社區居民交流、情感寄託的場所，在下沉市場中具有不可替代的地位，是商品流通終端和社區文化傳承、情感聯繫的紐帶。

因此，對於匯通達網絡等產業互聯網平台而言，深入理解並賦能夫妻店，是拓展下沉市場、提升供應鏈效率，構建產業生態、促進城鄉融合發展的關鍵。通過提供數字化工具、供應鏈資源、營銷培訓等支持，匯通達幫助夫妻店鋪轉型升級，提升經營效率和盈利能力，開拓下沉市場的廣闊空間。

數據顯示，2024年上半年，公司服務業務收入同比增長12.0%，SaaS+訂閲用户同比增長5.1%，付費SaaS+用户同比增長28.8%，門店SaaS+訂閲收入同比增長13.6%。這些數據的增長，不僅反映了公司會員服務能力的顯著提升，也體現了下沉市場零售行業的巨大潛力。

為了進一步提升會員店的經營效率，匯通達圍繞"爆品+AI"的升級方向，對系統工具進行研發升級，並堅持深入一線，組織開展高頻、有效的培訓和活動。同時，公司還通過持續推進大客户服務，拓展會員店網絡及覆蓋，為會員店提供更好的商品、工具、營銷、培訓和數據賦能。

在數字化建設方面，匯通達網絡始終走在行業前列。公司不僅構建了產業交易平台，助力品牌廠商觸達下沉市場，還深入AI技術應用，優化服務效率。

通過上線"數字人直播間"、"多級分銷"等功能，公司逐步向入駐商户開放平台倉儲物流服務，配合"產銷一體化"構建線上集單排產系統。這些數字化工具的應用，不僅提升了公司的運營效率，也為會員店帶來了更多的便利和收益。

結尾部分：

在當前市場環境下，隨着線上線下融合的全渠道轉型浪潮席捲下沉市場零售行業，匯通達網絡憑藉其獨特的供應鏈整合力、會員服務的深耕以及數字化建設的前瞻性佈局，正積極順應這一趨勢，把握前所未有的發展機遇。公司通過深化與各行業頂尖品牌的戰略合作關係，不僅鞏固了現有市場地位，還勇於探索新行業、新品類，併成功推出自有品牌業務，這一系列舉措極大地提升了其市場競爭力，為公司的長遠發展鋪設了穩固的基石。

匯通達網絡所展現出的持續業務創新能力，正是其在市場環境中不斷前行的關鍵所在。這種創新能力不僅體現在對現有業務的優化升級上，更在於公司能夠敏鋭洞察市場變化，及時捕捉新興機遇，不斷創新模式順應市場發展。

展望未來，公司將秉持初心，繼續聚焦供應鏈優化、會員店賦能和數字化升級這三大核心戰略方向，不斷深化產業升級與數字化轉型。在邁向高質量發展的道路上，公司正穩步前行，為股東創造更加豐厚的回報，為客户帶來更加優質的服務體驗，未來可期。