3月2日(週四)瑞幸咖啡(LKNCY.US)公佈了2022年第四季度和2022年全年業績報告，數據顯示，瑞幸咖啡Q4總淨營收同比增長51.9%至36.95億元(人民幣，下同)。第四季度的淨利潤約爲5452萬元，而上年同期淨利潤約爲9.213億元。在Non-GAAP 準則下，調整後的每ADS收益爲0.56元，高於前一年的0.08元。

在2022年全年，瑞幸咖啡實現總淨營收約爲132.93億元，同比增長66.9%;淨利潤約爲4.88億元，同比下降約15%;在GAAP準則下的營業利潤約爲11.56億元。這也是瑞幸咖啡年度營收首次破百億，全年整體營業利潤首次實現扭虧爲盈。

財報公佈之後，瑞幸咖啡就最新公佈的業績報告召開業績電話會議，以下是經過整理後的電話會議實錄：

首席執行官郭謹一：

2022年第四季度，新冠疫情給中國整個消費行業帶來了巨大壓力，我們受到了重大負面影響。然而，憑藉我們強大的品牌營銷、供應鏈體系、數字化能力和消費者支持，瑞幸咖啡2022年全年的門店數量、用戶增長、營收和利潤表現依然強勁。這再次證明瞭瑞幸咖啡商業模式的有效性和韌性。過去的一年對瑞幸咖啡來說是一個重要的裏程碑。

在解決歷史遺留問題方面，我們已順利完成債務重組，海外投資者訴訟相關和解工作接近尾聲，海外相關問題基本得到解決。在服務客戶方面，到2022年底累計交易客戶接近1.35億。此外，我們在2022年爲消費者提供了9億杯飲品，並推出了奶酪風味拿鐵等多款現象級產品。

2022年也是瑞幸咖啡成立五週年，我們進入了一個新的發展階段，長期關注潛力巨大的咖啡市場。爲踐行我們打造世界級咖啡品牌的承諾，我們將繼續投資於我們行業的價值鏈，擴大市場份額並保持我們的領先地位，以實現長期健康和可持續的業務增長。

具體而言，由於新冠疫情的重大限制和影響，我們的業績在第四季度受到重大負面影響，因爲疫情形勢變得非常嚴峻。然而，與上年同期相比，我們的營收增長仍然強勁。其中，總營收爲人民幣約37億元，同比增長51.9%。

我們的營業利潤率爲 8.5%。自營店利潤率爲23.6%，同店銷售額增長9.2%。淨新開店數爲368家。回首2022年，瑞幸咖啡在中國咖啡市場取得了諸多佳績。營收首次突破百億元。此外，我們還首次實現了全年營業利潤。這證明瞭我們有能力利用我們的經營效率和不斷擴大的規模來進一步改善我們的盈利能力。瑞幸咖啡擁有8200多家門店，就門店數量而言，瑞幸咖啡已成爲中國最大規模咖啡連鎖品牌。

2022年12月，我們開始了新一輪的合作店招募。鑑於中國咖啡市場的發展潛力以及瑞幸咖啡的模式優勢，我們預計我們的門店數量增長將繼續保持持續快速的速度，以進一步鞏固和擴大我們在行業中的領先地位。

瑞幸咖啡首席財務官安靜：

2022年最後一個季度，中國消費市場的經濟形勢好壞參半。大家都知道，中國開始放開限制，鼓勵消費活動。在年底，我們經歷了一波新冠疫情，導致大量消費者和員工在家休息。這導致第四季度表現較弱。儘管如此，業務業績同比有所改善，隨着疫情限制消除，我們現在看到了積極的軌跡，我們看到2023年第一個月的消費者活動水平很高。例如，在剛剛過去的情人節，我們創下了最高的日銷售業績。從目前的情況來看，隨着國家繼續開放，中國的消費市場正在復甦，今年1月初以來，我們因疫情而臨時關閉的門店數量已大幅下降到個位數。

自解除疫情限制以來，我們高興地看到消費趨勢恢復到正常水平。我們門店經營也基本恢復正常。我們很高興地報告，我們2022年第四季度的財務業績顯示業務同比增長，利潤結構同比改善。我們很高興地報告季度營收約37億元人民幣，較去年同期增長51.9%。

如果仔細觀察，自營店淨營收同比增長超過40%，自營店同店銷售額增長超過9%。我們的合作夥伴營收在第四季度增長了88%，目前約佔我們總淨營收的23%。這是我們團隊持續推動客戶參與的直接結果。我們努力繼續擴大門店，並切實推出我們的創新產品戰略，這體現在我們最新流行的產品奶酪味拿鐵上。

在客戶參與方面，儘管年底經歷了大規模疫情浪潮，但我們的平均月交易客戶同比增長，從2021年第四季度的1620萬增加到2022年第四季度的接近2460萬，同比大幅增長超過50%。從全年來看，我們在2022年實現了強勁的全年業績，全年營收攀升至超過130億元人民幣，並首次實現全年營業利潤轉正。

在2022年底，我們進一步擴大了我們作爲中國最大的咖啡連鎖店的地位，就門店數量而言，我們的門店總數達到了8,214家。爲了突出2022年全年的財務業績，我們報告了133億元人民幣的淨營收，比2021財年增長66.9%，創歷史新高。實現淨利潤4.882億元。月平均交易客戶2160萬戶，同比增長66.2%。

我們對自己的產品、勢頭和經營戰略充滿信心。我們已經通過幾個市場週期證明瞭我們商業模式的彈性。然而，鑑於當前宏觀經濟和地緣政治環境的不確定性，我們無法提供2023年業績指引。儘管我們仍保持謹慎，但我們認爲，取消與疫情相關的限制最終將對消費者信心產生積極影響。憑藉我們專業的領先合作夥伴團隊和強大的網絡，我們對2023年的持續增長表現保持樂觀。

爲了說明這一點，在去年12月重新開放合作夥伴招聘計劃之後，我們在2023年1月新開的淨新店接近500家。我們將繼續在中國戰略性地擴大我們的足跡，這不僅使我們能夠擴大我們的影響力，還能提高品牌知名度、營收和規模效率。我們的策略是提高一線和二線城市的門店密度，與此同時我們正在迅速滲透低線城市，進一步提高門店覆蓋率，更好地滿足客戶需求。

爲了滿足對我們產品的持續需求，我們在第四季度開設了368家淨新店，與上一季度相比有所減少，這主要是疫情大規模爆發，抑制了供需。但是，我們正如前面提到的，在2023年1月開設了大約500家新店，因此預計我們的業務將恢復正常。

到2022年底，我們在全國範圍內擁有超過8,200家門店，這爲我們提供了巨大的規模效益。這具體體現在盈利結構的改善和營業利潤率的擴大上。門店結構方面，第四季度淨新開自營店279家。對於我們的合作商店，我們新開了89家店。

第四季度，我們實現了4830萬元人民幣的經營性現金流入，約爲700萬美元，而2021年同期的經營性現金流出約爲1440萬元人民幣。如果不包括支付給權益訴訟方的1.215億元，2022年第四季度經營活動提供的現金淨額爲1.698億元。

就我們2022年的資產負債表而言，我們已經在重組後的第三季度完全贖回了離岸票據，並支付了聯邦級和解金。因此，我們現在沒有有息債務，我們的現金狀況仍然非常強勁，現金及現金等價物約爲36億元人民幣，限制性現金在今年年底約爲5.19億美元。我們擁有健康的資產負債表，我們將繼續持續審查我們的流動性要求，以確保我們能夠滿足所有業務需求，並繼續進一步優化我們的資本結構。

問答環節：

問：隨着公司繼續擴張，我們已經看到同店銷售額增長放緩的跡象。公司如何看待未來同店銷售增長趨勢?

答：首先，如果我們只看第四季度的同店銷售額增長情況，與過去幾個季度相比，它確實放緩了，這主要是由於疫情帶來的影響。在第四季度，我們經歷了單日關閉近1500家臨時門店的高峯。如果剔除受新冠疫情影響相對較大的北京和上海，我們的同店銷售增長保持了兩位數的增長速度。

其次，我們目前正處於快速增長階段。截至2022年底，我們的門店數量已達到8214家，比上一年年底增加了2100多家。面對當前中國咖啡市場巨大的增長潛力。在有適當盈利能力的前提下，我們將加大市場拓展的力度。

最後，但同樣重要的是，利用技術授權和提高效率。瑞幸咖啡獨特的商業模式使我們能夠以具有競爭力的價格水平實現可持續增長和盈利。在未來，我們將保持有競爭力的價格策略，並通過提高效率和控制成本來賺取利潤。我們相信咖啡消費習慣的養成和消費頻次有望進一步提升，這將進一步支撐我們同店銷售額的可持續增長成就。

問：第四季度，疫情再次在中國爆發，你能否就疫情對瑞幸咖啡第四季度業績的影響分享更多信息?公司認爲這種影響在未來還會持續嗎?

答：在第四季度，整個食品和飲料行業見證了中國新冠疫情帶來的挑戰。從門店經營來看，我們臨時關店的數量經歷了兩次嚴重的高峯，單日高峯約1500家。隨着形勢逐步明朗，復工復產有序推進，臨時關停門店數量從12月底開始減少，消費者消費趨勢迅速恢復到疫情前的水平。

目前，門店經營和消費趨勢已大致恢復到正常水平。在11月和12月，我們的客流量也受到了影響，特別是在北京和上海等自營店密度較高的一線城市。

如果不包括去年年底受新冠肺炎疫情影響更大的北京和上海，我們的同店增速達到了兩位數。這種對銷售的負面影響也間接傳遞到商店的利潤率上。儘管有這些影響，我們的自營店仍有23.6%的利潤率。此外，我們在10月份推出的奶酪味拿鐵收到了熱烈的反響，這在一定程度上抵消了新冠疫情對銷售額的負面影響。

隨着限制措施的解除和經濟的逐步復甦，我們相信疫情對門店經營的影響將繼續減弱，消費趨勢和銷售將恢復正常水平。我也很高興與大家分享，在這個情人節，我們的每日銷售業績達到了歷史新高。

問：我們注意到該公司在2022年底宣佈了新的合作夥伴申請機會，您能就未來幾年的門店擴張計劃和目標給我們提供一些指引嗎?

答：中國咖啡市場仍有巨大的增長潛力，整個市場仍處於培育階段。我們還注意到，在過去一段時間裏，低線城市的咖啡需求非常強勁。因此，我們在2022年底重新啓動了合作門店的招聘，並擴大了城市覆蓋範圍。同時，這也是我們進一步擴大門店覆蓋範圍，更好滿足消費者需求的重要舉措。

2022年底，我們重啓首輪招募，覆蓋9個省份41個城市。2023年1月底，我們將招募範圍擴大到15個省份的80個城市。我們收到了大量合作夥伴的熱情反饋和申請。我們的自營店模式和合作店模式互補性很強。我們的自營店大多位於一、二線城市，合作店面主要位於二、三線城市。

目前，就門店數量而言，瑞幸咖啡已成爲中國最大規模的咖啡網絡之一。在合理的開店節奏和一致的開店標準的同時，我們將同時關注新店數量和門店質量。現階段，我們將門店數量的增長速度作爲主要的增長引擎，我們將繼續增加一線和二線城市的門店密度，同時我們正在迅速滲透到低線城市。

因此，瑞幸咖啡門店將走進更多人的日常生活，不斷爲更多的顧客提供高品質、高價格、高便利性的產品和服務。我們有信心在2023年實現第一個‘萬家門店目標’。”