總結：

1.目前公司經營情況非常好，恢復到疫情前較好年份的經營水平。集採品種4個億的發貨量。胰島素的集採工作也順利。新批下來的依米他韋--丙肝這條線上也有上億的規模，完成走出了疫情的影響。

2.可威收入端趨勢非常好，每個季度都環比增長。今年1-11月平穩，12月疫情放開之後，公司表示對感冒藥是重大利好，冬季也是流感爆發季節。在羣衆心裏可威是根深蒂固的好藥，藥用量大，每天出貨成倍增長。目前新冠還是早期，國外先於中國，出現流感發生率上升，預計市場需求還會加大。

3.創新藥方面，目前20個在臨牀，6個三期，乙肝藥莫非賽定三期，從二期數據來看，非常好，2021年已和CDE溝通過，CDE同意進入三期。丙肝藥也進入三期，預期明年3月NDA。榮格列淨進入三期臨牀，有2個臨牀，一是單藥，另一個和二甲雙胍合用，預計明年下半年報產，後年上市。另一個替尼類新藥數據非常好，2025年上市。

Q&A：

Q：可威的銷售情況？

可威收入端會很好，趨勢非常好，每個季度都環比增長，4季度比3季度就好。今年1-11月平穩，每個月發貨量較大，12月，疫情放開之後，對感冒藥是重大利好，冬季也是流感爆發季節。在羣衆心裏，可威是根深蒂固的好藥，這個藥用量大，每天出貨成倍增長。目前新冠還是早期，國外先於中國，出現流感發生率上升。預計市場需求大。產能方面，供給我們是產能最大，該產品的供應鏈的管理是難的，突然爆發沒有規律，需求來得特別快，爆發持續一個月。對企業來說，供應鏈建設有難度，我們有優勢。我們在流感90%份額，是首選用藥。

可威10多年了，我們進行品牌地位的鞏固，成人市場服務3000萬人，兒童有1-2億用過，中國非常多家庭用過，品牌地位很高。

Q：萊洛替尼的臨牀試驗情況及進展？

在研藥總共100個品種，其中創新藥20個在臨牀，進入三期的有6個，萊洛替尼3期80個患者對照是化療，終點是總生存期，從70例的數據來看，我們ORR16%，化療9%。預計明年完成160入組，進行期中分析，大概2024年NDA。食管癌在中國發病率較高，每年有30多萬。目前一線是化療，二線是單抗，三線沒有藥物，沒有小分子靶向藥。我們可能是第一個獲批的。

Q：疫情感冒藥銷售火爆，囤藥的情況怎麼樣？

渠道方面，今年在醫院銷售是沒問題的。從上週，otc渠道拉動很猛，囤藥有2種，家庭儲備，以前有這個認知，目前情況促進這種儲備。可威是治療流感病毒，不是新冠，這兩個比較像，檢測之後才分開。有些是有同時感染的。第二個囤藥，經銷商囤藥，市場波動較大，我們管控非常嚴格，我們每天對渠道檢測，需要的地方纔有貨，杜絕囤貨。

明年的銷售，急診、零售都會有，再到互聯網，再到家庭儲備，明年應用也會進一步遞進。

Q：可威的生產週期多長？

目前產能是非常充沛的，我們的供應鏈管理很好，提前會儲備，我們國內是國內最大的。

Q：糖尿病領域，2-3代胰島素，以及糖尿病創新藥的總體預期？

糖尿病領域我們是產品線最全的企業，有胰島素，有二甲雙胍，有利拉魯肽榮格列淨進入三期臨牀，還有4代胰島素。產品力是國內第一梯隊，商業化方面還是新兵。胰島素才進入集採，我們在c類，進院還是非常不錯。量今年不是放量，明年開始明顯放量。口服藥今年有較好的增長。對新藥我們有信心做好，我們對內分泌領域有信心。糖尿病基數很大，1.4億羣體，容量大，還在不斷增長。

Q：雙品牌有何影響？

雙品牌對可威沒有影響，公司有對應的策略。膠囊已經集採。核心還是顆粒，我們在劑型、品牌還是有競爭力的。

Q：交叉持股情況？

交叉持股將在母公司上市之前進行處理的。

Q：可轉債情況？

公司經營恢復很好，股價還是低谷，公司有能力償還黑石的債務，我們也有義務，也有能力。

Q：研究院的重點品種有哪些？

目前創新藥20個在臨牀，6個三期，乙肝藥莫非賽定三期，從二期數據來看，非常好，2021年已經和CDE溝通過，CDE同意我們進入三期。丙肝藥也是進入三期，預期明年3月NDA。榮格列淨進入三期臨牀，有2個臨牀，一個是單藥，另一個是和二甲雙胍合用，預計明年下半年報產，後年上市。另一個替尼類新藥數據非常好，2025年上市。

Q：可威銷售渠道和疫情前有什麼變化？

可威2019年主要是醫院渠道銷售.今年互聯網渠道佔比上升，品牌是從C端佈局，其佔比上升。就目前來看，醫院的人流量偏小，其銷售潛力偏小，我們是通過深挖，銷售人員減少，但針對目標醫院深挖。藥物研究院的分成模式，國內製劑的合作。

Q：公司和研究院的合作模式？

1558（公司）負責集團國內的商業化，研究院的生物藥在國內都通過1558來實現。關於利潤分配，通過市場公認的引入產品的模式來進行，0對價，後端分成，也就是市場化的收入分成。