以前一房難求，連夜排隊守候選房，天價HCF都願意掏，現在手裏有房，也要花重金賣房。

為了房子，深圳這屆業主，真的太難了。

畫風變了，深圳的業主為了買房，出了一招貴招。

為了順利賣房，這兩天深圳香蜜湖翠海花園一則重酬賣房的啟示出圈了。

業主放話，“只要賣出去，賣家單獨給中介本人10萬人民幣紅包，加2個蘋果14的手機”。

現在蘋果14的市場價是5999元/台和6999元/台，摺合價格就是賣家願意給中介額外11.2-11.4萬的中介費。

説明，深圳二手房業主賣房也要捲起來了。

如果換作是其他小區，英雄覺得倒沒啥大驚小怪的。

但這房子是在福田的香蜜湖啊，而且還是翠海花園。

可能有很多人對翠海花園不熟悉。

先説一下這個翠海花園在香蜜湖屬於什麼樣咖位的小區。

首先地段非常優越，小區是深圳2號線僑香地鐵站出口物業，步行幾百米就是深圳有名的香蜜湖公園。

其次是學位是香蜜湖荔園外國語西校區+高級中學南校區的王炸學位。

而荔園外國語+高級中學的組合，對應的小區只有中旅國際公館、香域中央花園和翠海花園。

第三是小區有65-69平兩房，屬於香蜜湖入門級別的小區。

因為户型面積小，又是核心地段，加上擁有上荔園外國語+高級中學的絕佳雙學位，成交高峯的時候兩房總價一度去到了1500萬/套左右。

所以這套房子的標籤就是“核心地段+王炸學區入門級紅盤”，是非常優質的房子。

但現在作為核心地段的王炸紅盤也難賣了。

這裏就透露出了幾個信號。

一是業主賣房很急，還是特別着急的那種，因為願意花大價錢託中介賣。

二是房子真不好賣，賣不出去，甚至可能連看房的人都沒有。

三是深圳的核心地段小區也不好賣了。

四是連核心地段的入門級小區都難賣，就更不用説非核心地段的小區了。

最明顯的，近期很多核心地段比指導價低非常多的法拍房不僅進入二拍階段，甚至二拍後就直接進入到變賣階段。

比如福田上步的園嶺新村111棟503號房被變賣，民治的金地梅隴鎮一期1棟2座10A被二拍，紅山的水榭春天花園2棟某房源被變賣。

這説明，比市場價低非常多的核心地段房源，也不禁賣了。

以前是重金買房，搶破頭交HCF

現在掛牌房子，兩三個月能賣得出去的就已經算快的了。

半年是正常節奏，但如果是不好的房子，甚至能掛着一整年都賣不掉。

在某平台上，就有人分享自己的賣房經歷，分享把房子賣掉的喜悦，評論區就有人留言自己的房子也掛了大半年，希望能借好運賣房。

而且這樣的評論還不少，評論區甚至發展成許願式賣房集中地，非常多業主希望自己也能有好運氣快快把房子賣掉。

所以現階段深圳的業主們，已經進入到賣房比拼實力和運氣的階段。

不是比價低，就比誰的佣金出得多了。

現在，深圳的房子和指導價持平都很難賣得掉。

特別是本身缺學校、交通、商業、園林等支撐的小區，又或者是僅靠學位因素撐起來的小區，都很難在現在這種市場脱手。

比如一些老破小，沒有電梯的，連個正兒八經的小區花園都沒有的，還比指導價高几十萬甚至更多的，就更加賣不出去。

這類房子面對的購買力是非常硬的剛需。

深圳計劃要大面積建設保障性質的房子，硬剛需人羣，今後是可以選擇更便宜的公租房、人才房和安居房的。

然後最近可以看到市場買家的心態變成，儘管總價成交只比指導價高一點點，但剛買就開始後悔。

今年上半年如果能按指導價賣房，或者接近指導價賣，買家就很開心了。

但是現在比指導價低比較多才考慮，指導價都不考慮，甚至是覺得連低於指導價的都不覺得是筍盤了，反而還覺得自己虧了。

但置換業主也不必太過悲觀。

現在的市場，其實對置換的業主並不是完全不友好。

現階段換房，操作得當就不會虧，或者少虧一點。

因為趁低價，便宜賣，便宜買，然後買的總價比賣的高，就不是虧錢，而是賺錢了。

比如是老三房同樣價換到次新好地段總價更高的三房，把不好的房子換成耐跌房子，那就是賺了。

因為跌的時候換房會更好，等漲的時候再換，新一點，大一點的小區其實會漲得更多，漲幅跑得更快，要掏更多的錢才能換到同樣的房子。

現在只是小虧就可以換大房，好房，對置換的業主來説也有好的一面。

對於還沒上車的準業主，也值得多留意更筍的二手，畢竟二手房買了就可以住，新房還要再等一兩年。

中間會發生什麼誰也不知道。

最近中海匯德理的業主就是最好的翻車案例，當年交了不少HCF搶到的房子，如今外牆修修補補，結果補好了還下雨。

中間的難受和壓抑是沒買房之前想像不到的。

所以還不如選擇二手房來得穩穩妥妥些。

你們覺得呢？

作者 | 騎豬英雄