總結：

1.公司22Q2實現收入25.99億美元，同比+342%；鋰業務收入18.47億美元，同比+1033%毛利12.97億美元，同比+598%；調整後EBITDA爲13.25億美元，同比+531%。每股收益3.01美元，同比+857%。

2.鋰業務方面，鋰及其衍生物銷量3.42萬噸LCE，同比增長41%；價格5.4萬美元/噸LCE，同比增長701%；預計2022市場需求增長35%，銷量達14.5萬噸LCE。訂單結構中：70%爲可變價格合約（浮動定價，靈活反映市場價），15%是有價格上限的固定或可變價格長單（其中多數固定價格訂單已經反映了目前的市場價格，可變價格長單相較於市場價有3個月時滯），15%的合同仍在談判。

3.22H1公司向CORFO（智利生產促進委員會）支付礦產資源租賃使用費22億美元。鋰佔毛利潤的73%，需求強勁。中國2022H1電動汽車銷量同比增長113%，2022年6月同比增長132%，管理層預計今年全球鋰需求將至少增長35%。

出席高管

CEO：RicardoRamos

CFO：GerardoIllanes

鋰和碘亞太區高級副總裁：FelipeSmith

投資者關係主管：KellyO’Brien

Part1業績概要

1、2022Q2業績：收入25.99億美元，同比+342%；鋰業務收入18.47億美元，同比+1033%毛利12.97億美元，同比+598%；調整後EBITDA爲13.25億美元，同比+531%。每股收益3.01美元，同比+857%。

2、2022Q2鋰業務：鋰及其衍生物銷量3.42萬噸LCE，同比增長41%；價格5.4萬美元/噸LCE，同比增長701%；預計2022市場需求增長35%，銷量達14.5萬噸LCE。訂單結構中：70%爲可變價格合約（浮動定價，靈活反映市場價），15%是有價格上限的固定或可變價格長單（其中多數固定價格訂單已經反映了目前的市場價格，可變價格長單相較於市場價有3個月時滯），15%的合同仍在談判。

3、2022Q2碘業務：碘及其衍生物銷量0.32萬噸，同比下降11%；價格5.44萬美元/噸，同比增長58%。公司擬在2023、2024年分別新增1,000噸、2,500噸產能。

4、2022Q2化肥業務：特種植物營養業務銷量23.01萬噸，同比下降22%；價格0.14萬美元/噸，同比+96%；預計全年銷量下降。氯化鉀和硫酸鉀銷量17.76萬噸，同比下降4%；價格0.1萬美元/噸，同比+222%；預計2022年銷量達到70萬噸。全球硝酸鉀與碳酸鉀價格上升，主要原因是全球供應受限於更高的氮成本。

5、2022Q2工業化學品業務：工業化學品銷量5.29萬噸，同比增長149%；價格0.11萬美元/噸，同比增長38%。

6、2022年9月15日爲SQM紐約證券交易所投資者日。

Part2管理層陳述

1、鋰佔毛利潤的73%，需求強勁。中國2022H1電動汽車銷量同比增長113%，2022年6月同比增長132%，預計今年全球鋰需求將至少增長35%。

2、2022H1向CORFO（智利生產促進委員會）支付礦產資源租賃使用費22億美元。Part3Q&A：

Q1:公司重新談判了一些合同，從長期合同轉換爲短期合同，2022Q3和Q4會進行進一步的合同談判嗎？2023年是否還會存在長期合同？本季度顯著的成本增加的原因？

A:此前SQM訂單在隨市場價格變動方面受到限制，上半年確實在與一些客戶重新談判，未來Q3和Q4會繼續改善合同條款。SQM成本佔優，所以訂單價格跟隨市場波動對SQM有利。一些價格受限制的長期合同可能會在2023年保留，但只是很小的一部分。

成本計提時間與對應產品銷售時間有差別。例如本季度鋰鹽產出5.3萬噸，都需要支付租賃使用費、計提成本；而計提的銷售量爲3.4萬噸；這導致賬面單位成本增加。其中一部分也反映爲SQM庫存成本的增加。折舊成本略高於去年。

Q2：預測2023H1的鋰定價？

A：今年的需求非常強勁。估計需求同比增長30%，高於公司此前預期；同時新投產的鋰供應出現了一些延遲；所以鋰鹽價格處於高位。這一局面短期延續。明年的具體情況難以預測，但可以肯定的是，需求會保持強勁態勢。公司預計2025年鋰鹽需求將遠高於100萬噸，到2030年將達到250萬噸左右。此外，到2025年，大約40%的供應來自新玩家，所以供應端也存在不確定性。

Q3：客戶爲何會同意修改之前的固定價格條約，變成按市場價定價（相當於以更高的價格向SQM購買鋰）？是否因爲SQM向他們保證了未來幾年的鋰供應量？

A：目前SQM大多數訂單都按市場價。客戶需求旺盛，對鋰供應量的訴求大；所以雙方重新談判合同的互贏方案是向其提供更多數量的鋰。

Q4：短期內鋰的供給不足，所以需要下調終端需求預期嗎？

A：目前SQM在智利的碳酸鋰年產能18萬噸，預計明年在智利的碳酸鋰產能21萬噸。SQM是業內少數能夠提供更多鋰的公司之一，大中小客戶都看重鋰的供應量，所以SQM與客戶合作方式是SQM承諾數量、客戶承諾交付。

Q5：SQM預計今年化肥銷量將下降10%，對2022H2的預期？預計該業務今年市佔率如何變化？

A：整個化肥行業都受到了烏克蘭戰爭的影響。一方面，歐洲缺乏天然氣嚴重影響當地化肥生產；另一方面，俄羅斯鉀肥出口增加也影響了SQM的鉀肥銷售情況。公司觀察到目前鉀肥需求降低，預計後續價格可能環比降低。歐洲是SQM特種化肥業務的主要市場之一，預計特種肥料H2價格保持穩定，銷量與H1接近。

Q6：18萬噸碳酸鋰產能何時滿產？新增3萬噸產能對應2.5億美元資本開支，資本開支是否有變化？

A：18萬噸碳酸鋰產能，每月實際產能整體在增加，有的月份接近18萬噸，有的月份沒有，因爲SQM在每個生產環節中不斷改進，這影響了滿產進度。公司預計今年9月後接近滿產，實際產能趨於穩定，接近18萬噸。明年上半年新增的3萬噸碳酸鋰產能已經包含在提問者提到的2.5億美元資本開支中。

SQM目前正打算開展一項新的爲期三年的資本支出計劃，預計下一次電話會議將告知。SQM在澳洲有佈局Holland鋰礦，SQM與Wesfarmers的合資公司在澳大利亞投資建設年產5萬噸電池級氫氧化鋰的化工廠，擬將產能提升至10萬噸，最終結果將與Wesfarmers一同公開。