总结：
1.公司22Q2实现收入25.99亿美元，同比+342%；锂业务收入18.47亿美元，同比+1033%毛利12.97亿美元，同比+598%；调整后EBITDA为13.25亿美元，同比+531%。每股收益3.01美元，同比+857%。
2.锂业务方面，锂及其衍生物销量3.42万吨LCE，同比增长41%；价格5.4万美元/吨LCE，同比增长701%；预计2022市场需求增长35%，销量达14.5万吨LCE。订单结构中：70%为可变价格合约（浮动定价，灵活反映市场价），15%是有价格上限的固定或可变价格长单（其中多数固定价格订单已经反映了目前的市场价格，可变价格长单相较于市场价有3个月时滞），15%的合同仍在谈判。
3.22H1公司向CORFO（智利生产促进委员会）支付矿产资源租赁使用费22亿美元。锂占毛利润的73%，需求强劲。中国2022H1电动汽车销量同比增长113%，2022年6月同比增长132%，管理层预计今年全球锂需求将至少增长35%。
出席高管
CEO：RicardoRamos
CFO：GerardoIllanes
锂和碘亚太区高级副总裁：FelipeSmith
投资者关系主管：KellyO’Brien
Part1业绩概要
1、2022Q2业绩：收入25.99亿美元，同比+342%；锂业务收入18.47亿美元，同比+1033%毛利12.97亿美元，同比+598%；调整后EBITDA为13.25亿美元，同比+531%。每股收益3.01美元，同比+857%。
2、2022Q2锂业务：锂及其衍生物销量3.42万吨LCE，同比增长41%；价格5.4万美元/吨LCE，同比增长701%；预计2022市场需求增长35%，销量达14.5万吨LCE。订单结构中：70%为可变价格合约（浮动定价，灵活反映市场价），15%是有价格上限的固定或可变价格长单（其中多数固定价格订单已经反映了目前的市场价格，可变价格长单相较于市场价有3个月时滞），15%的合同仍在谈判。
3、2022Q2碘业务：碘及其衍生物销量0.32万吨，同比下降11%；价格5.44万美元/吨，同比增长58%。公司拟在2023、2024年分别新增1,000吨、2,500吨产能。
4、2022Q2化肥业务：特种植物营养业务销量23.01万吨，同比下降22%；价格0.14万美元/吨，同比+96%；预计全年销量下降。氯化钾和硫酸钾销量17.76万吨，同比下降4%；价格0.1万美元/吨，同比+222%；预计2022年销量达到70万吨。全球硝酸钾与碳酸钾价格上升，主要原因是全球供应受限于更高的氮成本。
5、2022Q2工业化学品业务：工业化学品销量5.29万吨，同比增长149%；价格0.11万美元/吨，同比增长38%。
6、2022年9月15日为SQM纽约证券交易所投资者日。
Part2管理层陈述
1、锂占毛利润的73%，需求强劲。中国2022H1电动汽车销量同比增长113%，2022年6月同比增长132%，预计今年全球锂需求将至少增长35%。
2、2022H1向CORFO（智利生产促进委员会）支付矿产资源租赁使用费22亿美元。Part3Q&A：
Q1:公司重新谈判了一些合同，从长期合同转换为短期合同，2022Q3和Q4会进行进一步的合同谈判吗？2023年是否还会存在长期合同？本季度显著的成本增加的原因？
A:此前SQM订单在随市场价格变动方面受到限制，上半年确实在与一些客户重新谈判，未来Q3和Q4会继续改善合同条款。SQM成本占优，所以订单价格跟随市场波动对SQM有利。一些价格受限制的长期合同可能会在2023年保留，但只是很小的一部分。
成本计提时间与对应产品销售时间有差别。例如本季度锂盐产出5.3万吨，都需要支付租赁使用费、计提成本；而计提的销售量为3.4万吨；这导致账面单位成本增加。其中一部分也反映为SQM库存成本的增加。折旧成本略高于去年。
Q2：预测2023H1的锂定价？
A：今年的需求非常强劲。估计需求同比增长30%，高于公司此前预期；同时新投产的锂供应出现了一些延迟；所以锂盐价格处于高位。这一局面短期延续。明年的具体情况难以预测，但可以肯定的是，需求会保持强劲态势。公司预计2025年锂盐需求将远高于100万吨，到2030年将达到250万吨左右。此外，到2025年，大约40%的供应来自新玩家，所以供应端也存在不确定性。
Q3：客户为何会同意修改之前的固定价格条约，变成按市场价定价（相当于以更高的价格向SQM购买锂）？是否因为SQM向他们保证了未来几年的锂供应量？
A：目前SQM大多数订单都按市场价。客户需求旺盛，对锂供应量的诉求大；所以双方重新谈判合同的互赢方案是向其提供更多数量的锂。
Q4：短期内锂的供给不足，所以需要下调终端需求预期吗？
A：目前SQM在智利的碳酸锂年产能18万吨，预计明年在智利的碳酸锂产能21万吨。SQM是业内少数能够提供更多锂的公司之一，大中小客户都看重锂的供应量，所以SQM与客户合作方式是SQM承诺数量、客户承诺交付。
Q5：SQM预计今年化肥销量将下降10%，对2022H2的预期？预计该业务今年市占率如何变化？
A：整个化肥行业都受到了乌克兰战争的影响。一方面，欧洲缺乏天然气严重影响当地化肥生产；另一方面，俄罗斯钾肥出口增加也影响了SQM的钾肥销售情况。公司观察到目前钾肥需求降低，预计后续价格可能环比降低。欧洲是SQM特种化肥业务的主要市场之一，预计特种肥料H2价格保持稳定，销量与H1接近。
Q6：18万吨碳酸锂产能何时满产？新增3万吨产能对应2.5亿美元资本开支，资本开支是否有变化？
A：18万吨碳酸锂产能，每月实际产能整体在增加，有的月份接近18万吨，有的月份没有，因为SQM在每个生产环节中不断改进，这影响了满产进度。公司预计今年9月后接近满产，实际产能趋于稳定，接近18万吨。明年上半年新增的3万吨碳酸锂产能已经包含在提问者提到的2.5亿美元资本开支中。
SQM目前正打算开展一项新的为期三年的资本支出计划，预计下一次电话会议将告知。SQM在澳洲有布局Holland锂矿，SQM与Wesfarmers的合资公司在澳大利亚投资建设年产5万吨电池级氢氧化锂的化工厂，拟将产能提升至10万吨，最终结果将与Wesfarmers一同公开。
