總結：

1.公司核心產品貝復濟（新）、貝復舒都是獨家產品，本輪廣東集採同中藥產品集採價格相似，不像仿製藥那樣壓制空間那麼大，結果也比較滿意，價格總共下降10%出頭，有機會以量換價，實施時間至少是下半年。棄標的小部分規格產品，銷量可能略有下降，後續是否能補充採購還沒確定，但廣東總量上不會萎縮。所以公司銷售團隊影響不大，集採這部分市場營銷投入可以少一些，彌補一定價格的下降。

2.公司表示今年業績壓力還是比較大，疫情對公司遼寧、上海、天津、深圳等地區業績有一定影響。公司產品藥物需求增長是比較確定的，疫情過後反彈回補有一些，整個bfgf生長因子系列從目前15個億左右翻一倍到30億以上（3-5年時間）：貝復舒目前7億不到，眼科市場在增長，未來能到10億以上；貝復濟（新）目前快接近10個億，皮膚醫美市場大，拓展的好，未來前景增長到20億；適麗順今年已完成收購，品種市場潛力大，未來可以到5億以上收入。全國潛在患者800萬，今年收入會超過1億元，未來幾年基本能保持20-30%增長。

3.公司表示當前股價遠遠沒有反應公司實際價值，因此今年回購會繼續進行，未來接班人上，目前主席兒子30多歲，已經開始主持公司核心工作，主席從戰略上把控公司發展，一線業務逐步退出。公司文化傳承上沒問題，年輕一代的管理人員在逐步接管公司。

Q&A：

Q：廣東集採是否可以以量換價？銷售團隊影響？

貝復濟（新）、貝復舒都是我們的獨家產品，跟中藥產品集採價格相似，不是仿製藥那樣壓制空間那麼大，結果我們比較滿意，價格總共下降10%出頭，有機會以量換價，實施時間至少是下半年。棄標的小部分規格產品，銷量可能略有下降，後續是否能補充採購還沒確定，但廣東總量上不會萎縮。

銷售團隊影響不大，集採這部分市場營銷投入可以少一些，彌補一定價格的下降。

Q：SKQ1臨牀受俄烏的影響？

受到影響，一個疫情，一個俄烏。FDA臨牀3期方案已經完成，入組患者有一定延遲，22年底前啓動，23年5、6月份發佈頂線數據，24年左右上市。跟mitotech股東還在洽談中，看是否可以通過一些方案規避一些地緣政治風險，儘快上市。

Q：未來3年業績指引？

今年壓力比去年大，疫情對公司業績有一定影響，遼寧、上海、天津、深圳等地區。公司產品藥物需求增長是比較確定的，疫情過後反彈回補有一些，但完全補回來也不現實。

整個bfgf生長因子系列從目前15個億左右翻一倍到30億以上（3-5年時間）：

1）貝復舒，目前7億不到，眼科市場在增長，未來能到10億以上；

2）貝復濟（新）,目前快接近10個億，皮膚醫美市場大，拓展的好，未來前景增長到20億；

適麗順剛今年已完成收購，品種市場潛力大，未來可以到5億以上收入。全國潛在患者800萬，今年收入會超過1億元，未來幾年基本能保持20-30%增長。

Q：公司未來銷售費用率情況？

銷售模式以線下爲主，納入集採銷售費用有一定減少，總體費用率略有下調吧。

Q：珠海工廠建度？

疫情有些推遲，2024年應該會正式啓用。目前工廠產能利用率沒問題，雖有有些緊，現有廠房已經增加了凝膠的生產線，還正在建設一個新的單劑量滴眼液生產線（產能規模擴大4倍），現在廠房還有一些提升空間的。

Q：二代接班時間點？

主席兒子30多歲，開始主持公司核心工作，主席從戰略上把控公司發展，一線業務逐步退出。公司文化傳承上，沒問題，年輕一代的管理人員在逐步接管公司。

Q：貝復濟（新）是否有其他渠道擴張規劃？

主要在醫院醫療美容科渠道爲主，但是現在在線上渠道滲透，對乾眼、醫美適應症都不錯，未來要逐步往民營醫院

Q：近期公司是否繼續回購？

今年回購會繼續進行，現在股價跟公司預期差太遠。