总结：

1.公司核心产品贝复济（新）、贝复舒都是独家产品，本轮广东集采同中药产品集采价格相似，不像仿制药那样压制空间那么大，结果也比较满意，价格总共下降10%出头，有机会以量换价，实施时间至少是下半年。弃标的小部分规格产品，销量可能略有下降，后续是否能补充采购还没确定，但广东总量上不会萎缩。所以公司销售团队影响不大，集采这部分市场营销投入可以少一些，弥补一定价格的下降。

2.公司表示今年业绩压力还是比较大，疫情对公司辽宁、上海、天津、深圳等地区业绩有一定影响。公司产品药物需求增长是比较确定的，疫情过后反弹回补有一些，整个bfgf生长因子系列从目前15个亿左右翻一倍到30亿以上（3-5年时间）：贝复舒目前7亿不到，眼科市场在增长，未来能到10亿以上；贝复济（新）目前快接近10个亿，皮肤医美市场大，拓展的好，未来前景增长到20亿；适丽顺今年已完成收购，品种市场潜力大，未来可以到5亿以上收入。全国潜在患者800万，今年收入会超过1亿元，未来几年基本能保持20-30%增长。

3.公司表示当前股价远远没有反应公司实际价值，因此今年回购会继续进行，未来接班人上，目前主席儿子30多岁，已经开始主持公司核心工作，主席从战略上把控公司发展，一线业务逐步退出。公司文化传承上没问题，年轻一代的管理人员在逐步接管公司。

Q&A：

Q：广东集采是否可以以量换价？销售团队影响？

贝复济（新）、贝复舒都是我们的独家产品，跟中药产品集采价格相似，不是仿制药那样压制空间那么大，结果我们比较满意，价格总共下降10%出头，有机会以量换价，实施时间至少是下半年。弃标的小部分规格产品，销量可能略有下降，后续是否能补充采购还没确定，但广东总量上不会萎缩。

销售团队影响不大，集采这部分市场营销投入可以少一些，弥补一定价格的下降。

Q：SKQ1临床受俄乌的影响？

受到影响，一个疫情，一个俄乌。FDA临床3期方案已经完成，入组患者有一定延迟，22年底前启动，23年5、6月份发布顶线数据，24年左右上市。跟mitotech股东还在洽谈中，看是否可以通过一些方案规避一些地缘政治风险，尽快上市。

Q：未来3年业绩指引？

今年压力比去年大，疫情对公司业绩有一定影响，辽宁、上海、天津、深圳等地区。公司产品药物需求增长是比较确定的，疫情过后反弹回补有一些，但完全补回来也不现实。

整个bfgf生长因子系列从目前15个亿左右翻一倍到30亿以上（3-5年时间）：

1）贝复舒，目前7亿不到，眼科市场在增长，未来能到10亿以上；

2）贝复济（新）,目前快接近10个亿，皮肤医美市场大，拓展的好，未来前景增长到20亿；

适丽顺刚今年已完成收购，品种市场潜力大，未来可以到5亿以上收入。全国潜在患者800万，今年收入会超过1亿元，未来几年基本能保持20-30%增长。

Q：公司未来销售费用率情况？

销售模式以线下为主，纳入集采销售费用有一定减少，总体费用率略有下调吧。

Q：珠海工厂建度？

疫情有些推迟，2024年应该会正式启用。目前工厂产能利用率没问题，虽有有些紧，现有厂房已经增加了凝胶的生产线，还正在建设一个新的单剂量滴眼液生产线（产能规模扩大4倍），现在厂房还有一些提升空间的。

Q：二代接班时间点？

主席儿子30多岁，开始主持公司核心工作，主席从战略上把控公司发展，一线业务逐步退出。公司文化传承上，没问题，年轻一代的管理人员在逐步接管公司。

Q：贝复济（新）是否有其他渠道扩张规划？

主要在医院医疗美容科渠道为主，但是现在在线上渠道渗透，对干眼、医美适应症都不错，未来要逐步往民营医院

Q：近期公司是否继续回购？

今年回购会继续进行，现在股价跟公司预期差太远。