格隆匯3月26日丨三隻松鼠(300783.SZ)披露2020年年度報吿，實現營業收入97.94億元；歸屬於上市公司股東的淨利潤3.01億元，同比增長26.21%；歸屬於上市公司股東的扣除非經常性損益的淨利潤2.45億元，同比增長19.34%；基本每股收益0.75元，擬向全體股東每10股派發現金紅利2.52元(含税)。

面對外部環境變化，公司堅持“以不斷超越主人預期為目標，始終堅守真實與堅持奮鬥為本”的核心價值觀，積極調整運營策略，加強內控管理，有效提升毛利率，實現盈利水平的穩步提高。

線上渠道，流量進一步去中心化，2020年短視頻平台、生活分享平台、直播平台的興起，帶來流量的重新分配。在天貓平台，公司調整銷售結構，持續保持領先優勢，減少無效價格競爭，並進行價格合理管控，實現盈利能力的提升；在京東平台，公司藉助其反向定製能力和物流優勢，充分挖掘平台潛力。2020年線上業務營收中，天貓渠道佔比52%，京東渠道佔比38%，線上各平台發展進一步平衡。新品牌方面，公司在2019年便開展嬰童食品、寵物食品等賽道的研究，流量平台的分發邏輯給予了品牌精準起步的機會，為此公司提前加速新品牌佈局，加速孵化小鹿藍藍、養了個毛孩等子品牌。同時公司緊抓直播電商新風口，通過達人直播和自直播進行業務拓展。

線下渠道，疫情對線下實體帶來一定衝擊，對用户在非必選產品的消費意願有所影響，投食店和聯盟小店積極調整策略，投食店保障有質量的擴張，推出線下專供mini包，以數據強化運營指導，通過與本地生活平台合作尋找新增量。聯盟小店出台多項支持政策，並推出縣城承包制，在全國化品牌勢能的牽引下，保持快速拓店速度，實現區域密度化佈局。截至報吿期末，線下店鋪數量合計超1000家(投食店171家，聯盟小店872家)。新分銷業務通過以零售通、新通路為主的線上分銷和以區域分銷、KA商超、連鎖便利店等為主的線下分銷，實現覆蓋超40萬終端。報吿期內，公司線下營收佔比大幅提升，從2017年的4.5%提升至26%，線上線下渠道營收更趨均衡。

報吿期內，投食店新開78家店鋪，期末合計171家，覆蓋全國24個省(含4個直轄市)，實現營收8.74億元，同比增長16.4%。聯盟小店新開641家店鋪，期末合計872家，覆蓋全國17個省(含3個直轄市)，共計154座城市，實現營收4.59億元，同比增長63.3%。新分銷期末累計觸達超40萬零售終端，實現營收11.65億元，同比增長37.7%。報吿期內，投食店和聯盟小店整體均實現盈利。

報吿期內，公司藉助京東反向定製能力及物流優勢，快速打造新興爆款，帶來整體流量的提升和京東渠道銷售的逆勢增長。目前，三隻松鼠京東系粉絲數已超5,000萬，穩居食品飲料類目TOP1。同時，天貓渠道積極調整運營策略，優化費用投放，進行價格管控，實現盈利能力的提升。報吿期內，京東渠道佔線上總營收比例38%，線上各渠道發展進一步平衡。

與此同時，公司緊抓直播電商新風口，佈局抖音、快手等全平台直播矩陣，通過達人直播與自直播相結合，帶來新的增量。其中，公司與薇婭等頭部達人主播進行多場次深度合作，2020年度薇婭直播帶貨金額累計達1.6億元。自直播方面，公司設立直播專項團隊，依託品牌IP屬性構建獨有的語言體系和直播風格，在行業內率先開始自直播、虛擬直播的研究和探索。2020年，公司自直播超千場，實現銷售額超1億元。其中，京東自直播業務在“雙11”、“雙12”期間連續佔據零食巔峯榜單TOP1，抖音自直播業務通過2020年的探索，累計吸引新用户280萬人。在2021年貨節期間自直播累計銷售額達9500萬元，並實現較好的盈利，穩居食品板塊第一。