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三隻松鼠(300783.SZ):2020年淨利升26.21%至3.01億元 擬10派2.52元
格隆匯 03-26 20:25

格隆匯3月26日丨三隻松鼠(300783.SZ)披露2020年年度報吿,實現營業收入97.94億元;歸屬於上市公司股東的淨利潤3.01億元,同比增長26.21%;歸屬於上市公司股東的扣除非經常性損益的淨利潤2.45億元,同比增長19.34%;基本每股收益0.75元,擬向全體股東每10股派發現金紅利2.52元(含税)。

面對外部環境變化,公司堅持“以不斷超越主人預期為目標,始終堅守真實與堅持奮鬥為本”的核心價值觀,積極調整運營策略,加強內控管理,有效提升毛利率,實現盈利水平的穩步提高。

線上渠道,流量進一步去中心化,2020年短視頻平台、生活分享平台、直播平台的興起,帶來流量的重新分配。在天貓平台,公司調整銷售結構,持續保持領先優勢,減少無效價格競爭,並進行價格合理管控,實現盈利能力的提升;在京東平台,公司藉助其反向定製能力和物流優勢,充分挖掘平台潛力。2020年線上業務營收中,天貓渠道佔比52%,京東渠道佔比38%,線上各平台發展進一步平衡。新品牌方面,公司在2019年便開展嬰童食品、寵物食品等賽道的研究,流量平台的分發邏輯給予了品牌精準起步的機會,為此公司提前加速新品牌佈局,加速孵化小鹿藍藍、養了個毛孩等子品牌。同時公司緊抓直播電商新風口,通過達人直播和自直播進行業務拓展。

線下渠道,疫情對線下實體帶來一定衝擊,對用户在非必選產品的消費意願有所影響,投食店和聯盟小店積極調整策略,投食店保障有質量的擴張,推出線下專供mini包,以數據強化運營指導,通過與本地生活平台合作尋找新增量。聯盟小店出台多項支持政策,並推出縣城承包制,在全國化品牌勢能的牽引下,保持快速拓店速度,實現區域密度化佈局。截至報吿期末,線下店鋪數量合計超1000家(投食店171家,聯盟小店872家)。新分銷業務通過以零售通、新通路為主的線上分銷和以區域分銷、KA商超、連鎖便利店等為主的線下分銷,實現覆蓋超40萬終端。報吿期內,公司線下營收佔比大幅提升,從2017年的4.5%提升至26%,線上線下渠道營收更趨均衡。

報吿期內,投食店新開78家店鋪,期末合計171家,覆蓋全國24個省(含4個直轄市),實現營收8.74億元,同比增長16.4%。聯盟小店新開641家店鋪,期末合計872家,覆蓋全國17個省(含3個直轄市),共計154座城市,實現營收4.59億元,同比增長63.3%。新分銷期末累計觸達超40萬零售終端,實現營收11.65億元,同比增長37.7%。報吿期內,投食店和聯盟小店整體均實現盈利。

報吿期內,公司藉助京東反向定製能力及物流優勢,快速打造新興爆款,帶來整體流量的提升和京東渠道銷售的逆勢增長。目前,三隻松鼠京東系粉絲數已超5,000萬,穩居食品飲料類目TOP1。同時,天貓渠道積極調整運營策略,優化費用投放,進行價格管控,實現盈利能力的提升。報吿期內,京東渠道佔線上總營收比例38%,線上各渠道發展進一步平衡。

與此同時,公司緊抓直播電商新風口,佈局抖音、快手等全平台直播矩陣,通過達人直播與自直播相結合,帶來新的增量。其中,公司與薇婭等頭部達人主播進行多場次深度合作,2020年度薇婭直播帶貨金額累計達1.6億元。自直播方面,公司設立直播專項團隊,依託品牌IP屬性構建獨有的語言體系和直播風格,在行業內率先開始自直播、虛擬直播的研究和探索。2020年,公司自直播超千場,實現銷售額超1億元。其中,京東自直播業務在“雙11”、“雙12”期間連續佔據零食巔峯榜單TOP1,抖音自直播業務通過2020年的探索,累計吸引新用户280萬人。在2021年貨節期間自直播累計銷售額達9500萬元,並實現較好的盈利,穩居食品板塊第一。

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