上個月，廣吿圈有一個大新聞，分眾傳媒以83億元完成對新潮傳媒的全資收購，消息公佈次日，千億市值的分眾直接升停！

這起大手筆的併購，在當下顯得尤為引人注目。畢竟，過去很長一段時間裏，廣吿圈的主流論調都是“互聯網廣吿高歌猛進，摧枯拉朽，傳統廣吿日漸式微，節節敗退”。算法、數據、流量、轉化成了衡量一切廣吿價值的唯一標準，線下的傳統媒體似乎只剩下被互聯網降維打擊的份。

不過百億級營收的分眾一舉豪擲83億收購新潮傳媒讓我思考，在當下的環境下，為什麼電梯廣吿成了一個異類，一邊是互聯網公司高喊“要效果”，一邊是飛鶴、波司登、元氣森林、Ulike、德佑濕廁紙等中國消費品牌豪擲數億投向分眾，電梯廣吿究竟憑什麼，能在看似“傳統”的軀殼下，在凱度TOP 100廣吿主中贏得87個品牌的青睞？ 

01 營銷分兩條路：種心智，還是追流量？

每天早上擠電梯，你總會撞見熟悉的廣吿：

可能是“愛乾淨的人都用德佑”，可能是循環播放的“簡醇”。

這些看似簡單的重複廣吿，其實正在打一場和互聯網廣吿完全不同的仗。 

●紮根心智VS收割流量：兩種商業邏輯的對決

電梯廣吿像個執着的園丁，在都市人每天必經的電梯裏培育“品牌幼苗”。

它懂一個道理：重複即力量。

你每天上下班看同一支廣吿——“怕蔗糖，喝簡醇”；

循環一週，大腦就悄悄埋下種子，便利店看見那個瓶身，你會下意識放進購物籃。

電梯廣吿的核心戰役，發生在消費者的心智戰場。它的品效合一是通過日復一日的強制觸達和重複記憶，將品牌深深植入目標人羣的認知中，使其在需要相關產品或服務時，能不假思索地將該品牌置於首選，從而大大降低消費者的選擇成本。   

相比之下，互聯網廣吿，尤其是效果廣吿，從誕生之初就與即時轉化緊密捆綁。點擊率、轉化率、ROI成了衡量其價值的冰冷標尺。精準定向、個性化推送、一鍵購買鏈接……所有技術手段都指向一個目標：立刻成交。

這種模式固然能在短期內帶來可見的銷售增長，但也極易讓品牌患上“營銷近視症”——盯着點擊率、ROI的短期數字狂歡，卻忘了用户關閉廣吿頁面的瞬間，品牌已被忘卻腦後。

很多時候，品牌以為在狙擊目標用户，實則只是花錢購買了一批隨時為低價叛變的“數據包”。

流量是短效春藥，心智是長效疫苗。

當互聯網效果廣吿的邊際效益越來越低，流量廣吿的“近視症”愈演愈烈，市場開始重新呼喚品牌心智的長期價值。

單純依賴效果收割的時代已經難以為繼，無法在用户心中種樹的品牌，終將在流量的沙灘上擱淺。

越來越多清醒的品牌操盤手意識到，在存量博弈日益殘酷的市場競爭中，缺乏深厚心智根基的品牌，如同無根浮萍，稍有風吹草動便可能傾覆。

沉迷流量收割的品牌，算盡點擊率、轉化率，卻算不透人心——只要優惠一停，用户就轉身走人。   

●池塘打轉VS大海航行：從圈層自嗨到大眾共識

互聯網廣吿引以為傲的精準，其底層邏輯是算法驅動下的用户切割與圈層固化。算法為用户量身打造一個看似舒適的信息繭房，每個人都可能沉浸在高度個性化但極其狹窄的信息世界裏。

人羣也被無限細分成貼着各種標籤的社羣，他們只能在小圈子中形成社羣共識，但這種共識往往帶有強烈的排他性，難以逾越圈層壁壘，無法形成廣泛的共識。

卡斯·桑斯坦在《標籤》中認為，平台用興趣標籤將人羣切割成無數孤島。此時廣吿主便淪為“數據佃農”，他們在美粧圈種草、在電競圈聯名、在寶媽羣促銷，看似精準實則疲於奔命。

互聯網廣吿就像一個個湖，每個湖有自己的信仰、記憶、無法連成一片海。

執着於算法精準的品牌，像在湖裏打轉的魚，看似安逸，卻永遠看不見大海的遼闊。

只有藉助中心化媒體躍入品牌的“大海”，才能從“圈層專屬”進化為“大眾共識”。

當“泰蘭尼斯穩穩鞋”在無數電梯間循環，它就不再是一條廣吿，而是數億主流人羣的“公共記憶場”

就像“愛乾淨的人都在用德佑”，你未必買過，但一定在電梯裏聽過——這種集體記憶的沉澱，助推濕廁紙品類成為了社會消費潮流，德佑也實現了從“圈內品牌”變成“社會共識”的躍遷。   

02 存量博弈的新週期，逆勢增長的品牌都在幹啥？

去年CTR的數據很有意思：整個廣吿市場只升了1.6%，但電梯廣吿卻逆勢升了兩位數。

那些曾經迷信“互聯網萬能”的品牌，正在用真金白銀投票，而元氣森林的“三戰三捷”，正是最好的教科書。

●首戰氣泡水：引爆無糖的潮流

碳酸飲料市場是外資的天下，元氣森林帶着“無糖氣泡水”殺進來。

怎麼讓消費者信“無糖也能好喝”？

他們選分眾電梯廣吿做突破口：北上廣深寫字樓裏，“0糖0脂0卡，好喝的元氣森林”循環播放，精準擊中白領“怕胖焦慮”。15秒電梯廣吿的魔力，是把品牌從“貨架陌生面孔”變成“心智首選清單”。短短二年引爆，元氣森林從2億多收入的網紅品牌一躍成為超過20億收入社會共識品牌！   

●外星人電解質水：用“公共記憶場”引爆新品

2021年，元氣森林推出的外星人電解質水正式上市，瞄準運動健身人羣。

2022年有點魔性的外星人廣吿配合封閉電梯的低干擾環境，讓“補水=外星人”的聯想迅速紮根。

這種“被動記憶”的力量，讓外星人在電解質水全面大爆發的2022年，以47%的市場份額位居榜首，遙遙領先於深耕多年的外資品牌。

電梯廣吿構建的，是都市人的“公共記憶場”。

當同一則廣吿在數百萬個電梯間同步刷屏，它就成了人們茶餘飯後的社會談資。

就像你會和同事討論“外外外星人”，卻很少記得昨晚刷過哪個品牌的哪個視頻。

●好自在：用“高頻重複”破圈防卷！

2023年，元氣森林推出“好自在”養生水，主打“藥食同源，天然熬煮”的中式養生理念，短短4個月內,銷售額就突破了億元,成為元氣森林中銷售額增長最快的單品。

元氣森林入局後，市面已經有很多中式養生水。於是，元氣森林再次用分眾梯媒作為破圈防卷的重要戰場，將“紅豆薏米水，就喝好自在”的廣吿語投放到全國電梯間，利用超高頻傳播強化認知優勢，再次掀起了自在水的消費熱潮。   

元氣森林的傳播為什麼要聚焦梯媒，我認為主要看中的是梯媒的“四高”優勢：

高觸達：覆蓋70-80%的城市主流消費人羣，觸達超5.8億人，每天都在電梯裏與品牌相遇；

高關注：封閉空間免干擾，46%的乘梯者主動觀看廣吿，注意力集中度是線上廣吿的3倍；

高頻次：每天重複曝光，讓品牌信息在短時間內形成記憶烙印；

高完播：15秒廣吿完播率超80%，沒有快進鍵、划走鍵，品牌信息完整抵達用户大腦。

正是這“四高”特性，讓電梯廣吿成為了這個碎片時代的中心化力量，成為品牌進行強力品類卡位、高效心智塑造、以及構築堅實品牌壁壘的戰略級平台。

03 流量只是海市蜃樓，共識才是諾亞方舟

在2025年的營銷十字路口，分眾83億收購新潮，不僅是商業併購，更是營銷時代的轉折點，標誌着流量狂歡退潮，“共識營銷”覺醒。

我們身處一個集體“營銷短視”的時代：

高估了互動的作用，低估了重複的力量；

高估了短期流量收割的即時快感，低估了長期心智佔領的複利效應；

高估了精準分發的個體效率，低估了共識的社會價值。

當流量神話破滅，那些“播種共識”的品牌，已經打造了穿越週期的諾亞方舟。

畢竟，品牌只有紮根在用户心智，只有紮根在消費者最日常的生活空間中，才是流量退潮時代的最佳生存指南。    

本文轉自微信公眾號：尋空的營銷啟示錄，作者：尋空。