名創優品（Miniso）自成立以來，通過獨特的商業模式和市場策略，逐漸在全球快時尚市場中佔據了一席之地。
2023年,名創優品成立十周年之際,葉國富啟動全球品牌戰略升級,以“全球IP聯名集合店”為最新品牌定位,全面邁向全球化的“超級品牌”。2023年全年,名創優品營收突破138億元,同比增長近40%,再次刷新紀錄。截至2024年3月31日,名創優品的全球門店數量達6,630家,其中海外門店達2,596家,遍佈全球111個國家和地區,海外市場營收高速增長,成為中國品牌全球化發展的新標杆。
核心邏輯與戰略
名創優品能在快時尚市場中脫穎而出，其成功的核心邏輯主要包括以下幾個方面：
品牌定位和全球戰略
- 品牌定位：以“全球IP聯名集合店”為定位，吸引全球消費者。
- 全球化戰略：依託“Brand in Global, Made in China”的策略，利用中國強大的供應鏈優勢，將優質、低價的產品推向全球市場。
- 極致本土化：名創優品根據不同國家的消費者心理和需求，制定了獨特的銷售和產品策略。例如，在墨西哥市場，與當地首富Carlos Slim合作，快速擴展門店；在印度市場，推出符合當地香料文化的香水；在馬來西亞，推出方便撕拉的指甲油；在歐洲，選擇高端商圈開店，提高品牌形象。
- 代理合作模式：通過與當地龍頭企業合作，名創優品有效規避了市場風險和高昂的試錯成本。雖然代理模式讓其損失了一部分利潤，但相對於從頭開始的高風險和高成本，這種模式更具可行性和經濟效益。
7月22日,“2024福布斯中國最佳CEO”榜單揭曉,名創優品集團創始人、董事會主席兼首席執行官葉國富位列其中,小米集團創始人雷軍、比亞迪創始人王傳福、農夫山泉創始人鐘睒睒等多位傑出企業家共同上榜。
跨國經營能力已成為衡量中國CEO表現的一項重要指標。而葉國富憑藉其獨到的創新經營理念和對市場趨勢的精准洞察,引領名創優品在全球舞台上取得了令人矚目的成績。這一榮譽既是對葉國富個人卓越領導力的高度讚譽,也是名創優品在全球市場中強大競爭力和影響力的堅實證明。
高顏值、高品質、高性價比、精細社媒運營
名創優品的產品以高顏值、高品質和高性價比著稱，改變了以往十元店的低端形象，成功吸引了大量中高端消費者。
- IP合作與獨家貨源：名創優品與眾多國際知名IP合作，如Mario、Hello Kitty、Pokémon、迪士尼等，推出正版授權產品，形成獨特的市場競爭力。
- 高頻率上新：名創優品平均每7天推出100個新SKU，產品生命週期僅為6個月。這種高頻率的上新策略不斷吸引消費者注意力，激發購買欲望。
- Instagram行銷：作為全球最受年輕人歡迎的社媒平臺之一，Instagram是名創優品發力行銷的重要管道。通過精細化的內容運營和紅人行銷，名創優品成功將紅人影響力轉化為品牌追隨者，進一步推動了業務增長
通過與供應商聯合開發商品，買斷版權，形成獨家貨源，減少中間環節，直接通過C2M（Customer to Manufacturer）模式壓低採購成本。
供應鏈管理
- 供應鏈優勢：名創優品背靠中國強大的供應鏈，成本優勢明顯。通過大規模採購和高效的供應鏈管理，進一步降低了成本。
- 結算方式：名創優品採取延遲結算的方式，即使應付款高達32億，存貨只有14億，仍然能夠在一個月內賣出貨物收回貨款，甚至會壓兩個月才給供應商結算。
市場表現
- 銷售數據：截至2024年第一季度，名創優品全球門店總數為6630家，其中海外門店數量為2596家，分佈在107個國家和地區。2024年第一季度，名創優品總營收37.2億元，同比增長26%；其中海外營收12.2億元，同比增長53%。毛利率上升至43.4%，淨利潤為6.2億元，同比增長28%。
- 產品暢銷：名創優品的產品中，香薰和盲盒等品類特別受歡迎，其中“無火香薰”連續三年全國銷量第一。名創優品的產品歷史累計銷售量超過7億件，全球購買人次累計達到上億。
- 股價表現：進入2024年以來，Miniso股價表現一般，近兩三個月持續下跌，從最高25.5元每股下跌到現在17元每股，下跌幅度接近33%。
（來源：uSMART）
Miniso未來展望如何？
名創優品通過品牌升級和全球化策略，成功在快時尚市場立足並不斷擴展。未來，隨著更多國際IP合作和進一步優化供應鏈管理，名創優品有望繼續保持高速增長，實現全球市場的更大覆蓋。
名創優品的成功經驗值得借鑒，其通過精准的品牌定位、強大的供應鏈管理、高效的市場策略和不斷創新的產品組合，在快時尚市場上佔據了有利地位。未來，名創優品有望繼續通過全球化戰略，成為全球領先的快時尚品牌。
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