名创优品（Miniso）自成立以来，通过独特的商业模式和市场策略，逐渐在全球快时尚市场中占据了一席之地。
2023年,名创优品成立十周年之际,叶国富启动全球品牌战略升级,以“全球IP联名集合店”为最新品牌定位,全面迈向全球化的“超级品牌”。2023年全年,名创优品营收突破138亿元,同比增长近40%,再次刷新纪录。截至2024年3月31日,名创优品的全球门店数量达6,630家,其中海外门店达2,596家,遍布全球111个国家和地区,海外市场营收高速增长,成为中国品牌全球化发展的新标杆。
核心逻辑与战略
名创优品能在快时尚市场中脱颖而出，其成功的核心逻辑主要包括以下几个方面：
品牌定位和全球战略
- 品牌定位：以“全球IP联名集合店”为定位，吸引全球消费者。
- 全球化战略：依托“Brand in Global, Made in China”的策略，利用中国强大的供应链优势，将优质、低价的产品推向全球市场。
- 极致本土化：名创优品根据不同国家的消费者心理和需求，制定了独特的销售和产品策略。例如，在墨西哥市场，与当地首富Carlos Slim合作，快速扩展门店；在印度市场，推出符合当地香料文化的香水；在马来西亚，推出方便撕拉的指甲油；在欧洲，选择高端商圈开店，提高品牌形象。
- 代理合作模式：通过与当地龙头企业合作，名创优品有效规避了市场风险和高昂的试错成本。虽然代理模式让其损失了一部分利润，但相对于从头开始的高风险和高成本，这种模式更具可行性和经济效益。
7月22日,“2024福布斯中国最佳CEO”榜单揭晓,名创优品集团创始人、董事会主席兼首席执行官叶国富位列其中,小米集团创始人雷军、比亚迪创始人王传福、农夫山泉创始人钟睒睒等多位杰出企业家共同上榜。
跨国经营能力已成为衡量中国CEO表现的一项重要指标。而叶国富凭借其独到的创新经营理念和对市场趋势的精准洞察,引领名创优品在全球舞台上取得了令人瞩目的成绩。这一荣誉既是对叶国富个人卓越领导力的高度赞誉,也是名创优品在全球市场中强大竞争力和影响力的坚实证明。
高颜值、高品质、高性价比、精细社媒运营
名创优品的产品以高颜值、高品质和高性价比著称，改变了以往十元店的低端形象，成功吸引了大量中高端消费者。
- IP合作与独家货源：名创优品与众多国际知名IP合作，如Mario、Hello Kitty、Pokémon、迪士尼等，推出正版授权产品，形成独特的市场竞争力。
- 高频率上新：名创优品平均每7天推出100个新SKU，产品生命周期仅为6个月。这种高频率的上新策略不断吸引消费者注意力，激发购买欲望。
- Instagram行销：作为全球最受年轻人欢迎的社媒平台之一，Instagram是名创优品发力行销的重要管道。通过精细化的内容运营和红人行销，名创优品成功将红人影响力转化为品牌追随者，进一步推动了业务增长
通过与供应商联合开发商品，买断版权，形成独家货源，减少中间环节，直接通过C2M（Customer to Manufacturer）模式压低采购成本。
供应链管理
- 供应链优势：名创优品背靠中国强大的供应链，成本优势明显。通过大规模采购和高效的供应链管理，进一步降低了成本。
- 结算方式：名创优品采取延迟结算的方式，即使应付款高达32亿，存货只有14亿，仍然能够在一个月内卖出货物收回货款，甚至会压两个月才给供应商结算。
市场表现
- 销售数据：截至2024年第一季度，名创优品全球门店总数为6630家，其中海外门店数量为2596家，分布在107个国家和地区。2024年第一季度，名创优品总营收37.2亿元，同比增长26%；其中海外营收12.2亿元，同比增长53%。毛利率上升至43.4%，净利润为6.2亿元，同比增长28%。
- 产品畅销：名创优品的产品中，香薰和盲盒等品类特别受欢迎，其中“无火香薰”连续三年全国销量第一。名创优品的产品历史累计销售量超过7亿件，全球购买人次累计达到上亿。
- 股价表现：进入2024年以来，Miniso股价表现一般，近两三个月持续下跌，从最高25.5元每股下跌到现在17元每股，下跌幅度接近33%。
（来源：uSMART）
Miniso未来展望如何？
名创优品通过品牌升级和全球化策略，成功在快时尚市场立足并不断扩展。未来，随著更多国际IP合作和进一步优化供应链管理，名创优品有望继续保持高速增长，实现全球市场的更大覆盖。
名创优品的成功经验值得借鉴，其通过精准的品牌定位、强大的供应链管理、高效的市场策略和不断创新的产品组合，在快时尚市场上占据了有利地位。未来，名创优品有望继续通过全球化战略，成为全球领先的快时尚品牌。
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