格隆匯6月18日丨白酒股大跌之際，口子窖(603589.SH)今日逆勢上漲，盤中封漲停板，為連續第二日漲停，最新報價73.13元，股價創今年1月以來新高，市值439億元。

據悉，口子窖2021年6月16日-17日接待了方正證券、寬遠資產等17家機構調研。

本次調研活動由公司董祕陪同各家調研機構參觀了安徽口子酒業股份有限公司生產分廠及口子文化博物館。與會投資者、研究員就關心的問題諮詢了公司相關領導，主要有以下幾點：

一、報吿期內，公司的銷售費用出現大幅增長，但並未給企業的業績帶來一定的提高，公司認為主要的原因在哪裏？後續是否還會繼續加大銷售費用的投入？

答：影響企業業績的因素很多，銷售費用僅僅是一方面。銷售費用的投入不能立竿見影，需要一個時間過程才能夠體現效果。因此，在銷售費用的投入上，公司不會盲目的增加或減少，而是會根據市場發展的階段目標與競爭狀態，適時調整。

二、公司怎樣看待與競品的競爭？預計採取哪些措施來縮小差距？

答：市場的競爭本身就是你來我往，我們認為白酒競爭的根本，一是產品品質的競爭、產能規模的競爭、工藝體系的競爭。二是消費認知的競爭。在安徽，雖然較主要競爭性品牌有差距，但安徽的消費者依然高度認同口子窖的產品品質，對口子窖的產能規模、工藝體系及風格特點具有很高的認同度，只要與消費者站在一起，為消費者提供更具優異品質的產品，讓消費得到更高層次的消費滿意，就一定能夠更好的滿足消費需求。當然，我們的確在部分地方還需要提升，例如渠道的深入度，消費者的互動與黏性等等。

我們會積極的增強自身競爭能力，在產品競爭力上練內功；同時致力於提升經銷商公司運作能力、強化市場基礎、做好鄉鎮渠道的下沉等工作。

三、公司目前渠道庫存情況？公司主力產品是否有繼續提價的計劃？

答：渠道當前庫存情況較為合理，處於正常水平。公司尚未研究主流產品是否提價的計劃。

四、公司未來經銷策略是什麼及會不會改變大商制度？

答：公司並不是盲目的實行“大商制度”，公司會根據各市場現有經銷商的運營能力予以確定所經營的產品與區域。公司將經銷商分成幾個類別，並嚴格執行《經銷商分類管理辦法》，加強經銷商管理考核力度，建立廠商共贏的利益共同體，充分激發經銷商積極性、主動性。同時，堅決落實業務人員崗位設置、薪資管理、績效考核等制度，不斷提升業務人員服務市場、建設市場、管理市場的職業素養。在市場建設方面，嚴格執行“一地一策”，重點構建團購渠道為主、傳統渠道為輔的市場格局，不斷提高中高端以上產品市場佔有率，穩步壯大市場規模。省內市場，進一步實施產品結構提升與渠道下沉，提升團購運作能力與渠道終端覆蓋率，穩固省內“基本盤”；省外市場，搶抓長三角、京津冀、大灣區等發展機遇，加大團購渠道運作力度，不斷擴大省外“增長面”。