目前蓝月亮衣物清洁产品占总营收高达80%。投资者关系总监罗润瑜表示，去年受疫情影响，消费者减少外出和追求强调消毒功能的产品，令洗衣液收入受压。面对与对手的洗衣液市占率差距缩小，她认为是良性竞争，考虑到内地消费者需要和安全性等因素，公司不会因此转而开发洗衣凝珠，但会推出功能性产品满足消费者不同需求，例如内衣专用洗衣液。

她预计，未来衣物清洁护理类收入占比将降至70%。不过由於内地洗衣液渗透率目前只有44%，浓缩洗衣液更只有9.6%，对比起欧美国家仍有很大发展空间，相信市场规模增加後亦能带动衣物清洁营收增长。另外，她提到，集团最近亦开拓服务收入，提供手机应用程式预约上门服务，使用蓝月亮产品帮助客户清洁家电，反应十分理想。

销售渠道方面，罗润瑜指，集团希望未来线上和线下销售占比各占50%。而以往65%产品收入来自一、二线城市，面对近年渠道下沉，集团亦加强三至五线市场拓展，去年底经销商数量约1,400个，今年希望增加至1,800个，最终目标为2,100个。

她表示，目前蓝月亮有50多款新产品储备，计划每年推出5至10款新产品。另外，公司暂无并购计划，未来不排除收购原材料供应链的上下游经销商，以进一步控制成本。