格隆匯 8 月 25日丨葵花葯業(002737.SZ)公佈半年報，2020年上半年，公司實現營業收入16億元，比上年同期下降32.97%；實現利潤總額3.2億元，比上年同期下降24.28%；實現歸屬於上市公司股東的淨利潤2.37億元，比上年同期下降22.40%。

2020年上半年，一場突如其來的新冠疫情席捲全球，對各行各業造成了持續影響，大環境下，整個醫藥行業，從研發、生產、流通到採購、臨牀使用，也都已經受到一定程度的影響。除個別涉及新冠疫情病毒檢測產品、防護用具及相關抗病毒治療藥品外，醫藥消費整體有所降低。

在此情形下，公司管理層審時度勢，迎難而上，有序開展疫情下的復產、復工，積極調整營銷策略、產品佈局，應對市場競爭，在保持年初制定的戰略方針總體穩定前提下加快戰術創新，保障公司各項工作的穩步推進。

但受疫情影響，公司感冒、咳嗽、退熱、消炎類產品除受國家階段性政策管控導致零售終端銷售受限外，醫院終端的就診患者管控、分流也導致公司相關產品銷售受阻，同時，加之長週期的停工停業停課和個人防護普遍增強等因素，出現了常規性流感等疾病發病率降低、相應自我診療類藥品階段性需求下降等因素，導致經營業績有所下滑。報告期內，品牌模式逐步進行組織構架優化，提升效能；進一步提升品牌模式下事業部內部團隊學術性，對操作資源、渠道進行優化、調整；提高連鎖端合作升級、打造試點打樁的重炮旅，落地產品策略，通過機制驅動，激活組織隊伍。

普藥模式在進行大區制管理模式後，制定了一系列配套政策及管理制度，進一步穩定、優化終端及產品資源，理順渠道，堅定實施既定戰略，做實大區管理，實現向一線賦能的業務前移。

處方模式加強學術推廣力度，因市制宜，為降低疫情帶來的不利影響，靈活開展各類線上學術會議，在疫情下推進地方新冠肺炎指南的准入工作，並進一步加固商務渠道建設，推進客户分級管理，鎖定核心資源開發，深度分析產品核心領域，加大終端覆蓋。

大健康領域，公司小葵花大健康逐步打造益生菌品類，從單一的內服產品線，進一步擴充益生菌用品系列產品，掌握前沿研發動態，研發新興益生菌品種進行戰略儲備；並在醫療器械、保健食品、營養品、日用品等非藥產品線精耕細作，優化產品結構、推動品類擴容，並對渠道進一步完善，實現了線下的OTC藥店、母嬰店、第三終端實體店，線上的天貓、京東、拼多多旗艦/專營店、O2O的新零售社羣營銷、微商、MCN機構帶貨等全渠道覆蓋。