2003年，一場肆虐的非典，讓以淘寶、京東為首的中國電商行業抓住了發展機遇，迅速崛起並蓬勃發展至今。不過，隨着電商消費逐漸轉向常態化，新用户平均獲客成本已經較為高昂，市場也開始尋覓下一個有望爆發的投資風口。其中，依附於電商平台龐大的註冊用户基數，具備去中心化、社交化、碎片化等特點的新媒體營銷成為備受關注的新方向。

今年疫情的爆發，影響比起非典則有過之而無不及，使得經濟暫停、物流阻塞、產品滯銷，中小企業叫苦不迭，大型企業裁員風波不斷。而隨着企業的復工，直播、小程序、抖音等新媒體營銷也成了各家企業的救命稻草，影視明星紛紛走進頭部主播的直播間，薇婭直播間賣火箭，羅永浩變身主播一晚帶貨超一億，李佳琦頻頻登上熱搜。除了疫情對行業的催化外，政策端的送温暖也非常明顯，包括商務部、浙江省、廣州市等紛紛出台政策，“官員直播帶貨”也蔚然成風。

因此，2020年也被很多人認為是直播電商市場的爆發元年。根據艾媒諮詢數據，國內直播電商的市場規模已經從2017年的190億元迅速增長至了2019年的4,338億元，年複合增速高達377.2%，2020年的規模將有望接近萬億元。

高成長的蛋糕無疑大家都想分一塊，資本們也在虎視眈眈準備狙擊有價值的“獵物”。據悉，成立於互聯網之都杭州的旭航網絡，近幾年已經兩次被上市公司看中，最終收購方花落賽伯樂國際控股（1020.HK）。今年2月24日，賽伯樂宣佈收購旭航網絡，擬收購不少於51%的股份，成為控股股東。在2019年，旭航網絡啟動了Pre-IPO輪融資，融資計劃為3億元，當時賽伯樂就參與了領投，9月，旭航網絡再獲得賽伯樂5,000萬元融資，並達成了戰略合作。

賽伯樂投資集團是一家由硅谷創業家朱敏於2005年創辦的私募股權基金，進入中國的時間比紅杉中國、KPCB、NEA都要早，核心優勢在於助力傳統產業向互聯網+轉型升級，管理資金總規模超過2,000億元。與賽伯樂牽手，為旭航網絡注入了新的資源，有望將其打造為全國領先的新經濟下的新媒體品牌與營銷科技公司。

近日，旭航網絡的創始人肖天航也接受了《浙商》的採訪，表示今年對於公司來説將會是勢頭非常好的一年，用户將積累到5億以上。而在萬億規模的新媒體營銷賽道上，旭航網絡將會成長為一家百億體量的企業。肖天航的百億底氣，在於旭航網絡長期以來孵化的業務壁壘。

內容為王，品效合一的本地化品牌傳播

2014年，肖天航創立了旭航網絡，目標是為客户實現品效合一的本地化品牌傳播服務。具體而言，旭航網絡作為數字經濟平台的入口，首先進入城市，對城市和細分產業品牌進行營銷推廣，根據主要客羣的特徵和需求定製精準定向服務，達成品牌成長和效果的雙豐收。

不同於傳統廣告公司僅是投放廣告位的方式，旭航網絡能夠通過對客户制定有針對性的營銷方案，保證一些直觀的效果，例如營銷支出對應新增用户數，整體營銷方案費用對應銷售額，這些都是線下營銷很難保證的。旭航網絡幫助3M集團打造的營銷方案，結果是3M集團2019年銷售量同比增長385%，商品頁面瀏覽量增長920%；龍湖杭州濱江天街的2週年慶典主題活動，通過線上營銷創下了兩天36萬人次的客流；網易考拉“雙十一/雙十二”活動，銷售轉化量達到430萬以上。

同時，雖然旭航手中握有很多網紅資源，但旭航並不是網紅賣貨公司，而是通過打造節目，以節目內容製作為主，再植入相關的物品，重點在於內容把用户留下，拉昇品牌價值，積極搭建更多生態平台，賦能品牌。通過常年的營銷推廣，旭航給用户留下的資產是新增的潛在用户，企業有更多的用户信息可以儲存起來，作為品牌資產，之後進行用户的二次挖掘和利用。

那麼，旭航網絡是如何能夠確保做到品效合一的呢？

肖天航表示，在旭航網絡近一千人的團隊中，大部分都是內容製作出身。公司在消費領域深耕了6年，已經積累了很多標準化產品和方案，從線上的微信、抖音到線下活動策劃，都具備流水線的培訓體系，這些標準化產品都具備全國推廣的潛力，伴隨着旭航在一、二線城市設立本地團隊，逐漸形成了複製效應。下沉到每個地方的團隊，可以近距離地策劃和執行新媒體的非標型產品，並且有條件為客户打造長期品牌提升，而不是停留在單次服務。

總的來説，公司的三大優勢是：政府的背書、成熟的內容製作能力以及當地的落地團隊。

龐大用户矩陣和技術儲備能力

通過4年的自主孵化，旭航網絡旗下已擁有超過3億用户量的城市微信公眾號KOL矩陣，包括“最愛杭州”“印象杭州”“觸摸上海”“北京大北京”“上海inG”等知名公眾號，目標今年將達到5億以上。通過立足城市資源，旭航網絡已經在眾多一、二線城市設立了事業部，員工千人，業務範圍輻射全國和東南亞市場，服務於阿里巴巴、騰訊遊戲、百度、今日頭條、滴滴出行、銀泰、萬科、銀聯雲閃付等企業和品牌。

圖片來源：《浙商》

根據旭航網絡對外公佈的財務數據來看，2017年-2019年，公司的淨利潤和淨利潤率都在穩步上升，這主要就是歸功於公司採取內容為王的業務佈局。而為了加速發展，旭航一直在增加儲備，包括人員團隊儲備和技術儲備。肖天航認為，2015-2025年的十年是內容為王的十年，但2025年之後的十年則是數據為王。因此，旭航開始建立了自己的大數據平台，並將短視頻和圖文案例做成可以直接複製推廣的自動化產品，80%的基礎內容都可以交給AI，其他由編輯進行個性化修改和優化，不用擔心雷同和重複，每個城市都有自己的特色和喜好。

同時，在原有業務沒變的情況下，旭航正在全球佈局，將國內業務向海外複製，首站就是東南亞的印度尼西亞，那裏開始普及4G網絡後，為新媒體營銷提供了更優渥的土壤，公司目前已經正在與印尼的巴厘島政府談合作。

小結

在2020年這個新媒體營銷有望爆發的元年，旭航網絡卡住了風口，百億征程正式起航。而不同於傳統的線下營銷，新媒體營銷實際是垂直壁壘較為深厚的一個產業，旭航網絡旗下擁有超過3億用户量的城市微信公眾號KOL矩陣，並且憑藉着內容為王的優勢，已服務過阿里、騰訊、百度等知名企業，品牌溢價顯著。同時，旭航選擇牽手港股上市公司賽伯樂國際投資，也為自己注入了新的資源，業務護城河更加穩固，價值釋放可期。