You are browsing the Hong Kong website, Regulated by Hong Kong SFC (CE number: BJA907). Investment is risky and you must be cautious when entering the market.
旭航網絡牽手賽伯樂國際控股(1020.HK),目標打造百億新媒體企業
格隆匯 05-26 13:38

2003年,一場肆虐的非典,讓以淘寶、京東為首的中國電商行業抓住了發展機遇,迅速崛起並蓬勃發展至今。不過,隨着電商消費逐漸轉向常態化,新用户平均獲客成本已經較為高昂,市場也開始尋覓下一個有望爆發的投資風口。其中,依附於電商平台龐大的註冊用户基數,具備去中心化、社交化、碎片化等特點的新媒體營銷成為備受關注的新方向。

今年疫情的爆發,影響比起非典則有過之而無不及,使得經濟暫停、物流阻塞、產品滯銷,中小企業叫苦不迭,大型企業裁員風波不斷。而隨着企業的復工,直播、小程序、抖音等新媒體營銷也成了各家企業的救命稻草,影視明星紛紛走進頭部主播的直播間,薇婭直播間賣火箭,羅永浩變身主播一晚帶貨超一億,李佳琦頻頻登上熱搜。除了疫情對行業的催化外,政策端的送温暖也非常明顯,包括商務部、浙江省、廣州市等紛紛出台政策,“官員直播帶貨”也蔚然成風。

因此,2020年也被很多人認為是直播電商市場的爆發元年。根據艾媒諮詢數據,國內直播電商的市場規模已經從2017年的190億元迅速增長至了2019年的4,338億元,年複合增速高達377.2%,2020年的規模將有望接近萬億元。

高成長的蛋糕無疑大家都想分一塊,資本們也在虎視眈眈準備狙擊有價值的“獵物”。據悉,成立於互聯網之都杭州的旭航網絡,近幾年已經兩次被上市公司看中,最終收購方花落賽伯樂國際控股(1020.HK)。今年2月24日,賽伯樂宣佈收購旭航網絡,擬收購不少於51%的股份,成為控股股東。在2019年,旭航網絡啟動了Pre-IPO輪融資,融資計劃為3億元,當時賽伯樂就參與了領投,9月,旭航網絡再獲得賽伯樂5,000萬元融資,並達成了戰略合作。

賽伯樂投資集團是一家由硅谷創業家朱敏於2005年創辦的私募股權基金,進入中國的時間比紅杉中國、KPCB、NEA都要早,核心優勢在於助力傳統產業向互聯網+轉型升級,管理資金總規模超過2,000億元。與賽伯樂牽手,為旭航網絡注入了新的資源,有望將其打造為全國領先的新經濟下的新媒體品牌與營銷科技公司。

近日,旭航網絡的創始人肖天航也接受了《浙商》的採訪,表示今年對於公司來説將會是勢頭非常好的一年,用户將積累到5億以上。而在萬億規模的新媒體營銷賽道上,旭航網絡將會成長為一家百億體量的企業。肖天航的百億底氣,在於旭航網絡長期以來孵化的業務壁壘。

內容為王,品效合一的本地化品牌傳播

2014年,肖天航創立了旭航網絡,目標是為客户實現品效合一的本地化品牌傳播服務。具體而言,旭航網絡作為數字經濟平台的入口,首先進入城市,對城市和細分產業品牌進行營銷推廣,根據主要客羣的特徵和需求定製精準定向服務,達成品牌成長和效果的雙豐收。

不同於傳統廣告公司僅是投放廣告位的方式,旭航網絡能夠通過對客户制定有針對性的營銷方案,保證一些直觀的效果,例如營銷支出對應新增用户數,整體營銷方案費用對應銷售額,這些都是線下營銷很難保證的。旭航網絡幫助3M集團打造的營銷方案,結果是3M集團2019年銷售量同比增長385%,商品頁面瀏覽量增長920%;龍湖杭州濱江天街的2週年慶典主題活動,通過線上營銷創下了兩天36萬人次的客流;網易考拉“雙十一/雙十二”活動,銷售轉化量達到430萬以上。

同時,雖然旭航手中握有很多網紅資源,但旭航並不是網紅賣貨公司,而是通過打造節目,以節目內容製作為主,再植入相關的物品,重點在於內容把用户留下,拉昇品牌價值,積極搭建更多生態平台,賦能品牌。通過常年的營銷推廣,旭航給用户留下的資產是新增的潛在用户,企業有更多的用户信息可以儲存起來,作為品牌資產,之後進行用户的二次挖掘和利用。

那麼,旭航網絡是如何能夠確保做到品效合一的呢?

肖天航表示,在旭航網絡近一千人的團隊中,大部分都是內容製作出身。公司在消費領域深耕了6年,已經積累了很多標準化產品和方案,從線上的微信、抖音到線下活動策劃,都具備流水線的培訓體系,這些標準化產品都具備全國推廣的潛力,伴隨着旭航在一、二線城市設立本地團隊,逐漸形成了複製效應。下沉到每個地方的團隊,可以近距離地策劃和執行新媒體的非標型產品,並且有條件為客户打造長期品牌提升,而不是停留在單次服務。

總的來説,公司的三大優勢是:政府的背書、成熟的內容製作能力以及當地的落地團隊。

龐大用户矩陣和技術儲備能力

通過4年的自主孵化,旭航網絡旗下已擁有超過3億用户量的城市微信公眾號KOL矩陣,包括“最愛杭州”“印象杭州”“觸摸上海”“北京大北京”“上海inG”等知名公眾號,目標今年將達到5億以上。通過立足城市資源,旭航網絡已經在眾多一、二線城市設立了事業部,員工千人,業務範圍輻射全國和東南亞市場,服務於阿里巴巴、騰訊遊戲、百度、今日頭條、滴滴出行、銀泰、萬科、銀聯雲閃付等企業和品牌。

圖片來源:《浙商》

根據旭航網絡對外公佈的財務數據來看,2017年-2019年,公司的淨利潤和淨利潤率都在穩步上升,這主要就是歸功於公司採取內容為王的業務佈局。而為了加速發展,旭航一直在增加儲備,包括人員團隊儲備和技術儲備。肖天航認為,2015-2025年的十年是內容為王的十年,但2025年之後的十年則是數據為王。因此,旭航開始建立了自己的大數據平台,並將短視頻和圖文案例做成可以直接複製推廣的自動化產品,80%的基礎內容都可以交給AI,其他由編輯進行個性化修改和優化,不用擔心雷同和重複,每個城市都有自己的特色和喜好。

同時,在原有業務沒變的情況下,旭航正在全球佈局,將國內業務向海外複製,首站就是東南亞的印度尼西亞,那裏開始普及4G網絡後,為新媒體營銷提供了更優渥的土壤,公司目前已經正在與印尼的巴厘島政府談合作。

小結

在2020年這個新媒體營銷有望爆發的元年,旭航網絡卡住了風口,百億征程正式起航。而不同於傳統的線下營銷,新媒體營銷實際是垂直壁壘較為深厚的一個產業,旭航網絡旗下擁有超過3億用户量的城市微信公眾號KOL矩陣,並且憑藉着內容為王的優勢,已服務過阿里、騰訊、百度等知名企業,品牌溢價顯著。同時,旭航選擇牽手港股上市公司賽伯樂國際投資,也為自己注入了新的資源,業務護城河更加穩固,價值釋放可期。

Follow us
Find us on Facebook, Twitter , Instagram, and YouTube or frequent updates on all things investing.Have a financial topic you would like to discuss? Head over to the uSMART Community to share your thoughts and insights about the market! Click the picture below to download and explore uSMART app!
Disclaimers
uSmart Securities Limited (“uSmart”) is based on its internal research and public third party information in preparation of this article. Although uSmart uses its best endeavours to ensure the content of this article is accurate, uSmart does not guarantee the accuracy, timeliness or completeness of the information of this article and is not responsible for any views/opinions/comments in this article. Opinions, forecasts and estimations reflect uSmart’s assessment as of the date of this article and are subject to change. uSmart has no obligation to notify you or anyone of any such changes. You must make independent analysis and judgment on any matters involved in this article. uSmart and any directors, officers, employees or agents of uSmart will not be liable for any loss or damage suffered by any person in reliance on any representation or omission in the content of this article. The content of the article is for reference only and does not constitute any offer, solicitation, recommendation, opinion or guarantee of any securities, virtual assets, financial products or instruments. Regulatory authorities may restrict the trading of virtual asset-related ETFs to only investors who meet specified requirements. Any calculations or images in the article are for illustrative purposes only.
Investment involves risks and the value and income from securities may rise or fall. Past performance is not indicative of future performance. Please carefully consider your personal risk tolerance, and consult independent professional advice if necessary.
uSMART
Wealth Growth Made Easy
Open Account