总结：

1.复星医药诊断领域目前以丰富管线为主，通过与泛生子的合作在Seq-MRD方向进行管线储备；胰岛素方面，二代胰岛素集采公司会参与本次集采，三代胰岛素预计赖脯可以赶 上，甘精得争取。价格方面可能比武汉的价格还有更大幅度的下滑，但对公司来说也是弯道超车的机遇。

2.疫苗方面，目前在港澳台的mRNA订单已达2290万剂，在与 Biontech签订的合同中已触达里程碑款项支付条款。分别在销售收入达到2亿和5亿美元时需支付给对方2000万和5000万美元，本次三季报已经计提了部分里程碑（当前计提在3000万左右）款项，后续将结合实际销售收入充分计提。

3.目前经过认证的CAR-T临床治疗中心已经达到50家，均为三甲头部医院，需保证专业的治疗效果和治愈率。目前已完成八例手术，治疗效果与国际临床结果相似，是一款能够真正实现治愈的药物。未来三到五年随着设备人员生产研发各方面成本的控制，预计会有30-50%的降低，以便达到更高的可及性。

Q&A：

Q：复星诊断领域的发展目标？

复星医药诊断领域目前以丰富管线为主，通过与泛生子的合作在Seq-MRD（血液肿瘤微小残留病）方向进行管线储备，通过出售亚能生物的股权降低IPO过程中遇到的同业竞争阻力，结合现有的癌症、新冠检测领域布局，力争将各联营公司的生产与销售渠道进行整合，实现一体化的运作机制，促进诊断板块整体的发展布局。

Q：疫苗领域的发展战略与合作细节？

在与Biontech合作之前，复星只有雅立峰一家疫苗公司，主要产品为病毒类的流感和狂犬疫苗。昨天发布对成都安特金的收购是公司在细菌疫苗领域的深度布局。

未来在疫苗板块，公司计划结合雅立峰现有并持续加强的生产制造能力，安特金的研发组织能力，外加本次新冠疫苗即将带来的销售团队的快速渗透能力，打造从生产到研发再到销售完整的疫苗平台。同时公司的所有产品包括疫苗，也不单单局限于国内市场，国际市场的拓展才是真正实现单品价值的用武之地。

目前在港澳台的mRNA订单已达2290万剂，在与 Biontech签订的合同中已触达里程碑款项支付条款。分别在销售收入达到2亿和5亿美元时需支付给对方2000万和5000万美元，本次三季报已经计提了部分里程碑（当前计提在3000万左右）款项，后续将结合实际销售收入充分计提。

按照现在的供货和施打进度，每天大约有10万剂的疫苗消耗量，目前每周都会供货至台湾地区，预计采购订单的执行将在四季度和明年一季度充分释放。金山工厂10亿剂产能的规划不变。

Q：直观复星研发中心与发展布局?

直观复星将中国视为其最重要的国际市场之一，将全球第二总部落户上海也是希望凭借中国本土的医药器械创新性人才赋能直观全球的研发活动。

目前直观机器人已经在中国大陆销售了258台（数字待确认）,然而可以执行手术的医生培育进度落后于仪器的销售进度。未来希望在研发中心落地的同时，加速手术医生的培训工作。另外直观复星的生产制造基地也已落户张江，希望通过中国产业链的优势降低总体的制造成本，强化柔性生产制造能力，将生产研发和服务培训本地化运行，以便更好的服务于中国市场。

Q：CAR-T销售执行情况与医药研发创新？

目前经过认证的CAR-T临床治疗中心已经达到50家，均为三甲头部医院，需保证专业的治疗效果和治愈率。目前已完成八例手术，治疗效果与国际临床结果相似，这是一款能够真正实现治愈的药物。

针对费用高昂的问题，主要是因为其需要点对点服务导致。目前全国医保还是觉得价格较高，难以直接纳入。未来三到五年随着设备人员生产研发各方面成本的控制，预计会有30-50%的降低，以便达到更高的可及性。地方医保和保险普惠产品会有个更快的纳入过程。

公司4in（创新、国际化、整合、智能化）战略已制定，研发创新BD国际化齐头并进的方向不会改变。未来研发投入占总营收的比例将逐渐向15%靠拢。

随着集采的深入，为了让研发投入有更高的回报率，同时延长创新药的生命周期，国际化势在必行。复星在美洲、欧洲、非洲、印度和中国同步布局，未来随着国际化收入逐渐超过国内收入，集采的影响将被进一步降低。

复星将随着创新药的逐步落地进入历史上最好的发展时期，每年有3-5个创新药上市可以期待，也希望通过公司在业绩拓展与稳定性增长方面的努力能给投资者带来更好的回报。

Q：胰岛素集采与影响？

二代三代胰岛素公司均有布局，胰岛素和生物类似药的潜在集采对公司来说希望能借此实现从0到1的快速突破。

二代胰岛素集采公司会参与，三代胰岛素预计赖脯可以赶 上，甘精得争取。价格方面可能比武汉的价格还有更大幅度的下滑，但对公司来说也是弯道超车的机遇。

总体来说吴总关总的发言很好得诠释了公司在诊断、疫苗和创新药械方向的战略布局与目标设定。公司从最初的诊断介入医药市场，二十多 年来通过自主研发与投资并购双轮驱动，逐渐实现了从零售到药品，从器械到服务的全产业链布局，与国际知名公司达成了一系列里程碑意义的战略合作，且在国际化领域率先走出了适合自己的道路。

复星医药在研发创新国际化上的坚持，也让我们看到了一家立足中国走向世界药企的执着与担当。相信在未来中国头部医药企业的排行榜上会有属于复星的一席之地