總結：

1.復星醫藥診斷領域目前以豐富管線爲主，通過與泛生子的合作在Seq-MRD方向進行管線儲備；胰島素方面，二代胰島素集採公司會參與本次集採，三代胰島素預計賴脯可以趕 上，甘精得爭取。價格方面可能比武漢的價格還有更大幅度的下滑，但對公司來說也是彎道超車的機遇。

2.疫苗方面，目前在港澳臺的mRNA訂單已達2290萬劑，在與 Biontech簽訂的合同中已觸達裏程碑款項支付條款。分別在銷售收入達到2億和5億美元時需支付給對方2000萬和5000萬美元，本次三季報已經計提了部分裏程碑（當前計提在3000萬左右）款項，後續將結合實際銷售收入充分計提。

3.目前經過認證的CAR-T臨牀治療中心已經達到50家，均爲三甲頭部醫院，需保證專業的治療效果和治癒率。目前已完成八例手術，治療效果與國際臨牀結果相似，是一款能夠真正實現治癒的藥物。未來三到五年隨着設備人員生產研發各方面成本的控制，預計會有30-50%的降低，以便達到更高的可及性。

Q&A：

Q：復星診斷領域的發展目標？

復星醫藥診斷領域目前以豐富管線爲主，通過與泛生子的合作在Seq-MRD（血液腫瘤微小殘留病）方向進行管線儲備，通過出售亞能生物的股權降低IPO過程中遇到的同業競爭阻力，結合現有的癌症、新冠檢測領域佈局，力爭將各聯營公司的生產與銷售渠道進行整合，實現一體化的運作機制，促進診斷板塊整體的發展佈局。

Q：疫苗領域的發展戰略與合作細節？

在與Biontech合作之前，復星只有雅立峯一家疫苗公司，主要產品爲病毒類的流感和狂犬疫苗。昨天發佈對成都安特金的收購是公司在細菌疫苗領域的深度佈局。

未來在疫苗板塊，公司計劃結合雅立峯現有並持續加強的生產製造能力，安特金的研發組織能力，外加本次新冠疫苗即將帶來的銷售團隊的快速滲透能力，打造從生產到研發再到銷售完整的疫苗平臺。同時公司的所有產品包括疫苗，也不單單侷限於國內市場，國際市場的拓展才是真正實現單品價值的用武之地。

目前在港澳臺的mRNA訂單已達2290萬劑，在與 Biontech簽訂的合同中已觸達裏程碑款項支付條款。分別在銷售收入達到2億和5億美元時需支付給對方2000萬和5000萬美元，本次三季報已經計提了部分裏程碑（當前計提在3000萬左右）款項，後續將結合實際銷售收入充分計提。

按照現在的供貨和施打進度，每天大約有10萬劑的疫苗消耗量，目前每週都會供貨至臺灣地區，預計採購訂單的執行將在四季度和明年一季度充分釋放。金山工廠10億劑產能的規劃不變。

Q：直觀復星研發中心與發展佈局?

直觀復星將中國視爲其最重要的國際市場之一，將全球第二總部落戶上海也是希望憑藉中國本土的醫藥器械創新性人才賦能直觀全球的研發活動。

目前直觀機器人已經在中國大陸銷售了258臺（數字待確認）,然而可以執行手術的醫生培育進度落後於儀器的銷售進度。未來希望在研發中心落地的同時，加速手術醫生的培訓工作。另外直觀復星的生產製造基地也已落戶張江，希望通過中國產業鏈的優勢降低總體的製造成本，強化柔性生產製造能力，將生產研發和服務培訓本地化運行，以便更好的服務於中國市場。

Q：CAR-T銷售執行情況與醫藥研發創新？

目前經過認證的CAR-T臨牀治療中心已經達到50家，均爲三甲頭部醫院，需保證專業的治療效果和治癒率。目前已完成八例手術，治療效果與國際臨牀結果相似，這是一款能夠真正實現治癒的藥物。

針對費用高昂的問題，主要是因爲其需要點對點服務導致。目前全國醫保還是覺得價格較高，難以直接納入。未來三到五年隨着設備人員生產研發各方面成本的控制，預計會有30-50%的降低，以便達到更高的可及性。地方醫保和保險普惠產品會有個更快的納入過程。

公司4in（創新、國際化、整合、智能化）戰略已制定，研發創新BD國際化齊頭並進的方向不會改變。未來研發投入佔總營收的比例將逐漸向15%靠攏。

隨着集採的深入，爲了讓研發投入有更高的回報率，同時延長創新藥的生命週期，國際化勢在必行。復星在美洲、歐洲、非洲、印度和中國同步佈局，未來隨着國際化收入逐漸超過國內收入，集採的影響將被進一步降低。

復星將隨着創新藥的逐步落地進入歷史上最好的發展時期，每年有3-5個創新藥上市可以期待，也希望通過公司在業績拓展與穩定性增長方面的努力能給投資者帶來更好的回報。

Q：胰島素集採與影響？

二代三代胰島素公司均有佈局，胰島素和生物類似藥的潛在集採對公司來說希望能借此實現從0到1的快速突破。

二代胰島素集採公司會參與，三代胰島素預計賴脯可以趕 上，甘精得爭取。價格方面可能比武漢的價格還有更大幅度的下滑，但對公司來說也是彎道超車的機遇。

總體來說吳總關總的發言很好得詮釋了公司在診斷、疫苗和創新藥械方向的戰略佈局與目標設定。公司從最初的診斷介入醫藥市場，二十多 年來通過自主研發與投資併購雙輪驅動，逐漸實現了從零售到藥品，從器械到服務的全產業鏈佈局，與國際知名公司達成了一系列裏程碑意義的戰略合作，且在國際化領域率先走出了適合自己的道路。

復星醫藥在研發創新國際化上的堅持，也讓我們看到了一家立足中國走向世界藥企的執着與擔當。相信在未來中國頭部醫藥企業的排行榜上會有屬於復星的一席之地