微创医疗近期交流纪要
总结：
1.目前公司骨关节产能达到10万套，2期的建设完成后，能达到60万套的产能。微创的1个膝关节系统和3个髋关节系统都有资格进入集采标准类。主打的内轴膝，髋关节都是医生非常认同的产品。通过这次集采，公司有机会打通因为准入关系没法进入的医院。其他在研项目里，关节部分有15项，脊柱创伤有18项，在小关节部分，也有4项立项研发。关节机器人在未来是一个重要的精准化、智能化解决方案。
2.公司目标在冠脉支架领域做到全球第一。今年拿第二可能性非常大，这是在还没有进入北美、日本的前提下获得的市场份额。今年国内冠脉集采后，上半年预计销售了50多万套支架，相比去年至少40%以上增长。全年预计130万套。
3.微创的12个板块基本上涵盖了医疗器械的主要领域，覆盖80-90%的产品。微创集团不是一个控股型的公司，而是一个创新型的平台，本质上是一个创新性平台。从集团内部孕育（反应釜机制）管线，医疗器械行业的研发是一个非常复杂的行业，成功率只有5%，壁垒高，积累要求高。所有的项目做下来，至少有7-8年的时间，很多项目都是10多年的时间才有成果。公司表示有足够的耐心和资金。
Q&A：
Q：关于关节集采，公司骨科的产能准备的情况，进入A组的概率？国产和进口入组公司的看法？国内外业务整合的最新情况，什么时候能达到盈亏平衡？A：目前公司产能能达到10万套，等2期的建设完成后，能达到60万套的产能。微创的1个膝关节系统和3个髋关节系统都有资格进入集采标准类。 关于进入哪个组，现在竞价的规则和价格都没有公布，目前医院还没有报量，我们也没有办法预估。公司会尽最大的努力进A组，大家需要注意的是竞标还根据医院对公司产品的需求量来的。 另外公司产品线丰富，可以通过各种策略来进集采。这次集采不分国产和进口，微创的优势是既有国产产品，也有进口产品。公司会搭配不同的组套去竞标这次集采，和竞争对手做一些头对头的比较。 关于骨科盈利的展望，因为疫情，目前的预计是2021Q4能盈亏平衡，如果疫情平缓的话。国内来说，公司主推小关节和智能工具，业务还是可期的。中国业务我们预计对骨科盈亏平衡有一定帮助，但这取决于集采的情况，能否快速放量，这都会影响盈亏平衡能否早到会延迟。
Q：关于骨科，未来非集采产品的走向公司如何判断？公司储备了哪些产品来做市场推广？关节手术机器人和耗材公司的销售和整合规划是怎样的？A：根据我们的了解，招采司有个意向，非集采关节产品会给一个指导价格。公司的市场份额稍微小一些，但公司在市场推广和医生教育方面投入了非常多。 集采消息出来后，公司积极的在市场上和经销商和医生沟通，对进集采是非常的有信心的。在膝关节领域，公司主打的是内轴膝，髋关节是一个简洁的快速通道。这些都是医生非常认同的产品。通过这次集采，公司有机会打通因为准入关系没法进入的医院。 在本周初，一个国际评级小组把微创的内肘关节评级15+，其它的厂家基本上是5-10之间。我们相信这个指标能给国内的医生一个参考。目前微创是国内唯一一家通过评级的企业。 公司在骨科其它领域也有布局，在研项目里，关节部分有15项，脊柱创伤有18项，在小关节部分，也有4项立项研发。关节机器人在未来是一个重要的精准化，智能化解决方案。 公司并没有一个整合概念，公司旗下各个业务独立性比较强，但在集团层面有一个较大的协同效应，为使用者提供一个整体解决方案。随着集采的推进，整个医疗行业会有一个蓬勃的发展。手术机器人公司是全国最早立项的，现在研发做完了，正在等着拿证。
Q：公司怎么实现最小的研发投入，产出最大效果的研发成果？A：微创早期尝试了很多的模式，公司过去10年都在做这个机制。有了这个机制，公司可以最大限度的调动资金，技术，人才，来孵化内部的研发团队。 有些和血管介入相似的项目公司孵化起来可能会容易一些，长的比较快。有些，比如机器人我们14年就开始做，但最近1-2年市场才明白过来，我们会根据情况做资源调配，不是一拍脑袋就干的。 微创集团不是一个控股型的公司，而是一个创新型的平台。微创的本质是一个创新性平台。从集团内部孕育（反应釜机制）管线，各子公司和微创不仅仅是股权控股并表的关系，而是母公司和各子公司，包括各子公司之间的协同关系。 各种平台的能力最终落在微创母公司，投母公司等于投了20-30个公司。若有人问其他医疗器械怎么怎么样？我告诉你投资微创就好了，成功几率最高。 我们过去10年的资本投入有部分是专门针对产品研发的，孕育了各种能力，我们有早期动物试验的平台，有源材料平台，有耗材的等平台。我们应该是全国最先进的有线源的分析，比大学的都要专业，设备投入的都要多。这些都是10多年来在产品研发进行过程中投入的能力。
Q：以往公司做的都是改良性的创新，公司怎么看待突破性的创新？未来在无人区领域的创新公司有什么样的研发体系来支撑？A：主要还是围绕客户需求，过去国外在研发上已经有了大量的基础研发，公司其实没有必要反复去做。但未来确实会有原创的部分，但主要还是要围绕客户需求。微创专门有平台和各大医院对接，去挖掘医生在临床中的痛点是什么。公司也会去布局和储备一些前沿技术。
Q：在公司现在的全球布局中，还有哪些产品能进入全球市场？还有哪些产品有比较大的专利难点，不太容易突破？A：微创支架在欧美日本都做了临床。未来在北美公司会有一个产业基地，开始会围绕心血管领域。除了心血管外，还有两个方式：一是通过并购的方式，比如骨科和心律管理；未来关节机器人会和北美骨科协同，尽快落地北美。我们根据不同区域的特点，深耕当地市场。 在营销方面，公司从战略层面也有一个全球的营销平台，不会让旗下的公司单兵作战。因为不同的地方，准入的环境都是不同的，所以要有一个专业的，统一的平台来赋能。我们内部有一个针对不同市场的排级。今年在支架上，截止6月份，全球销量达到50万架，这还是没有包括北美市场。
我们微创是要谋求一个全球的江湖地位，我们的目标是冠脉支架做到全球第一。今年拿第二可能性非常大，这是在还没有进入北美，日本的前提下获得的市场份额。我们今年国内冠脉集采后，上半年预计销售了50多万套支架，相比去年双位数增长，至少40%以上吧。全年预计130万套，去年全年是110万套。
Q：公司的大战略是1+12+5，现在已经有6个项目成熟了，未来到5000亿-10000亿的话，各个项目能否展开谈一下？A：辅助生殖领域，今年把临床端耗材的准入上市，未来尽快讲有源产品临床端和实验室端的整个解决方案整合。产品外，除了国内的，也在做国际市场。血糖管理外，微创也做了很多年，过去主要做胰岛素这块。去年也转向了血糖管理等，希望接下来能提供一个完整的解决方案。 随着中国进入老年化，对康复医疗的需求未来会越来越大。微创2007年就介入了康复医疗，未来康复集团会和别的板块协同，以服务为导向，以产品来满足未来中国对康复医疗的需求。未来2-3年会不断有产品进入临床。公司在康复类产品的技术已经成熟了，现在就在等东风 - 国家将康复类产品纳入医保。 冠脉支架产品进入集采好，今年上半年集采量就能确认完成了。根据国家医保局在天津的会议，微创的市场份额达到40%。目前这个是大型医院，很多县级医院的市场份额还没有统计。但根据我们了解到的信息，很多县级医院在年初市场上货紧缺的时候，采买了微创的支架，今年的市场份额要比40%大。公司的目标是一半。
Q：公司如何保证后期孵化的业务也能做到行业第一？协作的不同子公司的考核成绩怎么划分？A：公司有能力把关节机器人推入到每家骨科医院里。这会拉动手术量和耗材的使用量。集团内部，公司目前还没有一个计划性的东西，但原则是都有了。但从医院和病患的需求上来说，如果他们有这个需求，那么子公司会根据需求来协同，不会因为考核的关系来互相拉后腿。 从微创的多元化战略开始，公司最强大的资源就是渠道资源。我们在内部上搞微创+，渠道上也搞微创+，一直在和下游的经销商推广多元化的理念，抵御单一产品受政策的影响。 所以我们的渠道已经不是单一的代理商，都是多元化的代理商。关于内部竞争，公司也早已经在布局，公司成立了一个一体化的推广和治疗中心，在内部把这些处理的都很清晰，统一来协同。
Q：后续的孵化项目如何保证也能像现在的这些孵化项目做的一样好？A：微创的12个板块基本上涵盖了医疗器械的主要领域，覆盖80-90%的产品。有些领域比如泌尿可能和之前的业务相关度低，但微创有一整个平台，做起来还是很容易的。 虽然是新的领域，但微创有多年的各种积累，底层的技术很多都是相同的，转移运用是相对容易的。常总说公司是以机制为标准的，在设计，品质上是有原则的，用各种协同效应来把一个创意做到极致，保证微创这个品牌不受影响。医疗器械行业的研发是一个非常复杂的行业，成功率只有5%，壁垒非常之高，积累要求高。 微创有足够的耐心，资金，所有的项目做下来，至少有7-8年的时间，很多项目都是10多年的时间才有成果。但微创熬得住，很多公司可能熬到第五年就熬不住了，资金链断裂了。
