10月21日零點，天貓的雙11預售開始，今年的開場熱鬧非凡。直播界的一哥李佳琦、一姐薇婭首發現場帶貨。在持續到凌晨的超長直播中，李佳琦和薇婭分別獲得1.62億和1.48億的累積觀看量，比去年直接多出1億。知瓜數據顯示，兩個直播間銷售額均超30億，累計相加近78億。

OMG，這也太火爆了！按照這數據來算，觀看人數加起來都超過中國人口的五分之一了。

1、兩大直播平分秋色

具體來看，李佳琦直播間接近7個多小時的直播，從晚上7點開始，直到凌晨2點多才宣佈收工。其直播間共有126款產品供搶購，主要為美粧護膚品類。

而薇婭直播間更加賣力，歷經8個多小時直播。也是昨晚7點開播，但接近凌晨3點半才結束，其直播間銷售149個產品，包含美粧護膚、零食、服飾等品類。

凌晨3點半左右才結束!也難怪薇婭直播間結束的後誕生了一個新名字：琦困無比。

據數據分析平台知瓜數據，“雙十一”預售首日直播銷量排名第一為李佳琦，預估商品銷量達1000萬件，預估GMV達39.11億元；薇婭緊隨其後，預估銷量為720.58萬件，預估GMV達38.66億元。以此計算，李佳琦和薇婭在第一天共售出近80億元的產品。

梳理其帶貨的品類發現,李佳琦選擇的商品基本上是他最擅長的化粧品類。薇婭的選品相對更為龐雜，吃穿用住都包含其中。從GMV來看，頭部兩位直播勢均力敵。從其帶貨的品類來看均涉及大量的美粧類，很顯然美粧類更適合帶貨。

2、美粧加量不減價

在美粧品類方面，直播間內可以看到不少的國際品牌，比如，SK2神仙水。這些國際品牌護膚品優勢在於更多贈品。在薇婭和李佳琦的直播間內會多送20ml的小樣。

而雅詩蘭黛小棕瓶也同樣如此，兩個直播間僅比官方旗艦店多送4.5ml小樣和一個收納盒。李佳琦本人也在預熱直播中大方承認，“其實跟旗艦店差不太多，真心跟大家講，去官方店鋪下單也完全沒問題。”

“加量不減價”已經成為不少品牌的促銷共識。這樣通過增加贈品來營造出優惠力度大的想象，成為很多品牌傾向的選擇。

那麼擁有龐大流量的頭部直播依舊繼續佔據價格優勢，但優惠力度不會超出品牌的掌控範圍，因為降價幅度大會有損品牌形象。

其實，優惠促銷是其一，雙十一投放外部主播主要還是為了給旗艦店導流，直播間裏上的都是官方旗艦店鏈接，消費者從直播間裏進，導流的效果會更好。

3、雙十一搶奪流量為主

據悉，除了天貓以外，京東和拼多多也針對雙十一推出了多項促銷策略，抖音、快手也加入到雙十一的促銷陣營中。

京東：雙十一預售期從10月21日開始，促銷活動包括預售、頭號京貼、超級秒殺、超級直播、超級品牌、PLUS盛典等。活動補貼有滿300減40和滿1000減60兩檔。直播電商方面，推出商家排位賽，開播場次成為直播會場門檻要求。

拼多多：10月31日與湖南衞視合作舉辦雙十一晚會，雙十一銜接五週年慶活動，持續投入“百億補貼”的活動。

抖音：10月25日舉辦抖音“寵粉節”，活動跨店滿減為“滿100減10”。直播電商方面，10月9日起第三方商品不再進入直播購物車，抖音內直播電商形成閉環。當前抖音藍V企業號突破400萬個，今年7月抖音小店銷量佔比達到70%。

快手：10月30日快手聯合江蘇衞視推出“快手之夜”大型晚會，10月30日開啟116購物狂歡節，主推“明星+達人”直播聯動。直播電商方面，5月底快手上線“快手聯盟”，自建商品分銷庫，後台商品來源包括淘寶、京東、有贊等，採用CPS的模式與帶貨主播進行結算。

如今，雙十一的電商節已經演繹成電商集體狂歡的節日，隨着更多的參與者進入，流量的競爭變得尤為激烈。因此大家在流量的競爭中增加了更多新內容。

首先，目前“雙11”很多活動，都是通過邀請、分享好友實現的，具有較強的社交屬性，這些操作為了就是增強引流的效果，同時還能對平台進行傳播，直接降價不能實現這種效果。

其次，與往年不同的是，隨着直播電商行業“人貨場”規模的持續擴大，直播將逐步滲透至電商的各個領域，今年商家直播將成為雙十一購物節的最大增量，帶動直播電商走向新一輪爆發式增長，也更是流量之爭的最有力武器。從各平台的促銷策略也可以看出，直播是今年雙十一的的策略重點。

據艾瑞諮詢，2019年中國直播電商交易規模達4,513億元，同比增長200%，預計2020年市場規模將達1.15萬億元；測算2019/2020年直播滲透率達2.5%/5.5%。直播電商的發展速度越來越迅猛，直播和電商的結合能讓人體驗到購物的最為直觀的感受，為電商帶來盈利的增量，並且同時帶來更多新增流量。無疑哪方面，都是一個良好的業態，隨着更多電商的佈局，直播行業的發展更大機會的發展。