3月19日，有才天下獵聘(06100.HK)發佈2019年全年財報。財報顯示，獵聘2019年營收15.13億元人民幣，同比2018年增長23.5%；毛利潤11.67億元人民幣，同比增長18.2%；淨利潤1.26億元人民幣，同比增長4516.4%；經調整經營利潤1.86億元人民幣，同比增長106.5%。

在2019年經濟下行的宏觀環境下，獵聘表現出極大的商業模式優越性。對比行業整體增速放緩，獵聘的持續高增長意味着其已經建立起成熟、抗週期能力強的商業模式。

集團淨利潤高速增長，ARPU進一步提升

財報顯示，來自企業用户的收益是獵聘的主要收入來源。2019年，獵聘來自企業用户的收益為14.31億元人民幣，同比增長23.1%。這部分收益主要來自獵聘為企業提供一站式人才獲取服務，包括基本人才獲取服務，人才測評、背景調查等增值服務，以及面試快、入職快等獵頭輔助閉環人才獲取服務。

此外，獵聘2019年ARPU(每個企業用户帶來的平均收入)為2.76萬元，同比增長14.7%。在2019年企業招聘謹慎、行業不確定性增加的情況下，獵聘ARPU保持快速增長，表明中高端人才市場藴含無限發展機會，獵聘在市場擁有可觀體量的未來，發展潛力巨大。

招聘業務BHC生態優勢凸顯，抗週期能力強

收入和利潤高速增長的背後，是獵聘經營規模持續擴大和精細化運營的結果。財報顯示，2019年，獵聘平台驗證企業用户數由2018年的33.9萬家增至56.0萬家；驗證獵頭用户數由2018年的13.7萬名增至15.8萬名；個人用户數由2018年的4690萬名增至5420萬名。

與此同時，獵聘平台企業職位發佈數增至520萬個，是國內企業中高端人才線上招聘的首選渠道；個人用户平均年薪增至17.9萬元，個人用户規模持續增長的同時保持着品質的提升。

獵聘2019年業績逆勢增長，生態模式得到驗證，通過閉環服務的面試快和入職快產品符合以結果為導向的在線招聘模式，尤其是在經濟下行的環境下。同時，除了連接獵頭供應商之外，平台還通過連接人才測評和背景調查服務供應商， 為企業招聘的全流程提供一站式服務，提升了企業的粘性和付費金額。

此外，連接企業、獵頭和中高端人才的生態平台形成強大的網絡效應，閉環交易產生的數據有利於對用户價值進行充分挖掘，實現更多變現機會。並且獵聘正在不斷加碼人力資源服務鏈的佈局，成熟業務和新興業務緊密結合，進一步增強了抗週期能力。

從招聘到人力資源服務鏈的突破升級

在2019年經濟環境整體下行的情況下，獵聘能夠實現逆勢增長，得益於獵聘2019年打造的"一縱一橫"的戰略佈局。財報亦顯示，2019年獵聘繼續專注在人力資源服務鏈的擴張，通過內部孵化和投資併購拉動業務增長及促進多元化發展。

縱向戰略佈局即在招聘業務上，獵聘從中高端招聘向上覆蓋至高端招聘，向下覆蓋至大眾招聘、校園招聘，其中包括國際高端獵頭公司CGL、中高端招聘平台獵聘、校園招聘業務獵聘校園等品牌；橫向則開闢新疆土，分別在B端和C端佈局，在C端有簡歷修改、面試輔導、生涯諮詢等個性化職業輔導服務，B端則包括勛厚人力、樂班班等人力資源服務以及多面、問卷星等SaaS工具產品。

勛厚人力長期專注於靈活用工模式的探索，為企業提供全職外包、實習生外包和兼職等靈活用工解決方案。在政策利好、企業用工方式轉變的背景下，靈活用工市場將迎來較快發展。

樂班班作為員工測評與培訓的平台，為企業提供員工個性化學習及成長服務，幫助企業通過遠程協同的方式更好地部署培訓工作。

多面是一款專注與視頻面試的SaaS工具產品，為大中小企業解決在線面試和麪試測評等招聘場景的問題，提升效率。它可以兼容全部招聘渠道的人選，也可以兼容藍領招聘、學生招聘和白領招聘的面試管理需求。

問卷星是提供問卷調查、在線考試、報名表單、在線測評和360度員工評估、在線投票的SaaS工具產品，有利於獵聘增強和擴展服務範圍，推進業務向優質中小企業滲透，並進一步提升向用户提供全面人才服務的實力。

2020年初，新冠疫情爆發。疫情下，企業對於在線招聘服務、視頻面試、移動培訓、靈活用工以及在線調研等的需求井噴式爆發，獵聘在2019年的佈局在疫情期間發揮了重要作用，並將在未來不確定性經濟環境下，產生更多的增長動力和巨大效益。

總體來看，獵聘在2019年經濟面臨下行壓力大、行業不確定性增加的情況下依然取得了高速的業績增長。人才升級是經濟結構轉型及產業升級的必要條件，當前經濟環境也促使企業進行組織架構優化調整來更好地應對挑戰，因而中高端人才市場藴含無限發展機會。

獵聘創始人兼CEO戴科彬表示:"獵聘已經完成從單一科技公司到多元的科技集團的升級。未來，集團將進一步夯實在人力資源科技服務領域的佈局，幫助更多的企業進行組織升級，幫助更多的個人獲得職業成功。"