格隆匯1月14日丨東華軟件(002065.SZ)公佈，公司於2020年1月14日在北京駿馬國際酒店舉行了2020年首次投資者見面會，公司董事會祕書、高級管理人員及“鵬霄”業務負責人出席了會議，並與投資者進行了互動交流。現將此次投資者見面會交流情況進行公告。

公司具體情況簡要介紹：東華軟件是國家重點軟件企業、國家安全可靠計算機信息系統集成重點企業。東華軟件擁有1400多項自主軟件產品，是業內頂級資源最全的企業之一。

目前，東華軟件市值約400億，在醫療、金融、智慧城市、能源等領域的行業解決方案全國領先。東華軟件緊貼國家政策指導和公司戰略發展需求，2019年1月9日東華軟件在寧波市推出首批基於鯤鵬處理器的“鵬霄”服務器，並在寧波市政務雲上首次應用。基於上述事項，東華軟件管理層及“鵬霄”業務負責人對“鵬霄”服務器首發首用及為未來發展前景進行了詳細的解讀。

此次見面會投資者提出的主要問題及公司的回覆情況：

(一)問題：請介紹下“鵬霄”服務器？

“鵬霄”服務器是華為公司與公司在計算技術和整機工程方面生態共建的捷徑，搭載了華為鯤鵬芯片和主板，由公司提供軟件及集成技術，現已完成與國內主流操作系統、數據庫、中間件，以及掃描儀、打印機等所有軟硬件設備的兼容適配。

(二)問題：“鵬霄”服務器在哪些行業將率先突破？

公司目前已在智慧城市、醫療、金融等領域進行了測試，一半以上都已通過，未來將在智慧城市、醫療等領域進行大規模推廣、應用。

(三)問題：請介紹下“鵬霄”服務器應用情況？

目前，核心應用已經在鯤鵬進行實體測試，公司未來發展方向明確，將基於在醫療、金融、智慧城市等多領域佈局的前提下，通過利用技術、市場等多方面優勢，將在公司所覆蓋的行業領域進行大規模商業應用。

(四)問題：在寧波落户，寧波市政府財政、土地等支持？

寧波市政府對高新技術企業的發展有公開的優惠政策，這些相關政策可在以公開的官方渠道進行查閲。公司已與寧波市7家單位簽署了戰略合作協議，助力為寧波市政府、企業、民眾提供高質量服務。通過大數據、雲計算、區塊鏈等新一代信息化技術與國內實際需求的本土化整合，在為客户提供完備可靠的技術產品的同時，不斷輸出實用性、前瞻性、戰略性的產品和經營管理理念。寧波市政府將大力推進鵬霄服務器應用，在當地尤其是工業互聯網行業的使用進度。

(五)問題：公司如何處理硬件生產線、技術問題以及生產發展所帶來的資金需求？

除了依託公司自成立以來常年的硬件及系統集成業務經驗積累，未來公司也會聯合寧波市政府通過多種渠道引入實力雄厚的代工廠。針對資金需求方面的問題，首先，公司控股股東實際控制人及其一致行動人所持有的公司股票未曾進行過質押；其次，公司與國內各大頂尖銀行保持良好又密切的合作關係，公司已獲得的約50億的綜合授信額度僅使用了20億左右；控股股東因協議轉讓所收到的資金長期支持公司各層次業務發展。綜上所述，通過公司管理層科學測算，公司資金狀況可以充分滿足公司生產發展需求。

(六)問題：為什麼“鵬霄”服務器利潤率較高？

未來的市場將被重新定義。基於鯤鵬生態圈，公司不僅僅是單純的服務器制造商，而是要依託“鵬霄”服務器，架構公司已有的成熟的綜合性行業一體化解決方案。隨着“鵬霄”服務器的落地應用及市場拓展，公司力爭一年內實現該業務收入逾百億及利潤逾十億左右的增長。