日前，東方雨虹召開投資者交流會，董事長李衛國攜核心管理層出席，詳細闡述了公司在戰略轉型、海外佈局、渠道優化及新業務拓展等方面的進展。作爲建築建材系統服務商，東方雨虹在行業逆風期展現出強大的戰略定力與執行力，2025年將通過"控降費、穩防水、拓品類、輕資產"的精細化策略，持續鞏固護城河。

核心優勢：三大支柱構築競爭壁壘

東方雨虹能夠穿越市場週期，在激烈的市場競爭中屹立不倒，關鍵在於其具備三大核心優勢。優秀的管理層與團隊是其一，團隊成員大多加入雨虹至少三年以上，且以 80 後爲主力軍。他們在各地成功構築起核心競爭力，豐富的經驗與年輕的活力相得益彰，爲公司的持續發展注入源源不斷的動力。

其二是強大的渠道優勢。目前，公司擁有工程渠道經銷商約 10000 家、民建經銷商 4000 家。這些經銷商對東方雨虹的產品、品牌、服務及團隊高度認同，龐大且穩固的渠道網絡猶如一張緊密的大網，將東方雨虹的產品高效地輸送到市場的各個角落，爲公司的市場拓展和銷售增長提供了堅實保障。東方雨虹強調，未來將進一步"向下沉市場滲透"，通過佈局鄉鎮建材商圈、社區五金店等非傳統網點，降低對裝修週期的依賴，增強業務韌性。

產品質量優勢更是東方雨虹的立足之本。公司始終堅守產品質量底線，將質量視爲品牌價值的核心。通過嚴格把控產品質量和服務質量，東方雨虹在市場中樹立了卓越的口碑，保持了質量領先的核心競爭力，贏得了客戶的長期信賴。

2025戰略：降本增效與品類擴張並舉

過去三年，東方雨虹經歷了艱難的轉型期，但成效顯著。2024 年，公司工作重點聚焦於應收賬款、海外佈局、團隊調整優化等關鍵問題，並且市佔率持續提升。進入 2025 年，公司延續轉型成果，制定了一系列清晰明確的發展戰略。

在產品與服務方面，公司繼續堅守產品質量標準，不斷提升服務能力。民建半日達服務已在十餘個省份成功推行，大大提高了客戶滿意度和市場競爭力。管理層面，充分推行管理扁平化，旨在提效降本控費，優化公司運營流程，提升整體運營效率。

渠道拓展是公司今年的重要發力點。渠道持續向下沉市場滲透，公司致力於提升防水及各品類的市佔率，穩固防水卷材、防水塗料、瓷磚膠、美縫劑等優勢品類的領先地位，同時積極開拓膩子粉、管業等新賽道，爲公司的業務增長開闢新的空間。修繕業務作爲公司業務佈局的重要一環，各類應用場景商業模式也在持續探索中，有望成爲新的利潤增長點。

值得注意的是，公司提出"供應鏈平臺化"，通過整合上下遊資源降低原料成本，強化砂粉、塗料等品類的成本優勢，將進一步擠壓中小玩家生存空間。

海外佈局：供應鏈先行，打造新增長極

隨着2025年海外產能釋放，業務將迎來拐點。

東方雨虹在海外市場擁有獨特的競爭優勢。從歷史沿革來看，公司出海起步較早，2004 年成立國際貿易部，隨後陸續設立北美研發中心、成立馬來西亞公司等。多年來，公司依託國際工程，通過國內客戶將產品帶向海外市場，同時圍繞功能性建材搭建主營產業，並對卡脖子原材料進行適當延伸，拓寬了自身的護城河。?

東方雨虹積極向優秀的出海企業學習，不斷汲取經驗教訓，從而對出海有了更全新的認知。持續覆盤國內近三十年積累的產業基礎、管理基礎、業務基礎等優勢，並將其更好地運用到海外業務中，實現貿易、投資、併購三駕馬車同時發力。在組織架構方面，搭建大區業務團隊，由國內多個業務板塊聯合成立產品事業部，爲出海提供更有力支撐，同時搭建海外管理平臺，進一步夯實海外市場團隊的營銷和組織能力。目前，東方雨虹海外業務正在積極佈局供應鏈體系和渠道建設，爲未來的海外擴張奠定堅實基礎。

當前正值行業出清期，龍頭企業的戰略定力與執行力至關重要。東方雨虹在覈心優勢的支撐下，通過持續的戰略轉型和多業務板塊的協同發展，在 2025 年展現出了強大的發展潛力。無論是國內市場的精耕細作，還是海外市場的積極拓展，都爲公司的未來增長奠定了堅實基礎。