近期，極光首席財務官黃尚能先生接受了一家海外財經雜誌的採訪，以下是該雜誌記者與黃先生的採訪摘要。由於訪談是英語進行的，以下內容是根據對話翻譯成中文的記錄。

採訪記者：在過去四個季度的季度業績報吿中，注意到極光的毛利率保持在65%至72%之間，維持在相當可觀的高水平。您能分享一下導致高毛利率的主要原因嗎？

黃尚能：這一變化的背後有着多方面的驅動因素。首先，我們在收入端進行了業務結構的調整，有針對性地縮減了低毛利的業務，將更多資源投入到高回報的產品和服務中，從而提升整體盈利能力，Q1我們的毛利率達到近兩年來的最高點。其次，在費用管理方面，我們繼續執行嚴格的預算管理制度和費用控制措施，在保障服務質量和運營效率的大前提下，積極控制各項成本支出，Q1我們的運營費用與上年同期相比下降了18%，是公司上市以來的最低季度運營費用。最後，海外市場正在成為公司盈利的重要增長動力，極光從2022年啟動出海，大力拓展海外市場，Q1確認的海外收入同比增長超過10倍，充分印證了出海策略的正確性，我們也會繼續追蹤國際市場的機遇，積極擴大海外業務版圖，以實現更廣泛的增長和發展。

採訪記者：貴司相比同行業乃至海外企業的毛利率處於一個怎麼樣的情況？

黃尚能：根據安永出具的《中國企業級SaaS上市公司2022年財務績效回顧及未來展望》，我們很高興地看到2021年和2022年極光的毛利率分別為74.1%和68.7%，高於中國SaaS上市公司的平均水平。在 A 股上市的 SaaS 公司中，2021 年和 2022 年的平均毛利率分別為 60.3% 和 57.8%。在港股上市的 SaaS 公司中2021 年和 2022 年的平均毛利率分別為 56.9% 和 53.6%。美股上市的SaaS公司中2021 年和 2022 年的平均毛利率分別為 65.2% 和 57.8%。

雖然這份報吿是截至 2022 財年，但根據我們所看到的趨勢，我相信在 2023 年類似的報吿或分析發佈時，我們也將處於領先地位。

採訪記者：那貴司和全球的SaaS企業的毛利率相比是怎麼樣的？

黃尚能：這是一個非常好的問題，國內外買方和賣方的分析師曾多次向我們瞭解我們與全球其他類似的SaaS公司之間的差距。我可以非常自豪地説，我們的團隊不僅成功保持了健康的毛利率水平，還實現了出色的業務增長。

此外，根據我之前提到安永的報吿，2022年全球SaaS公司的平均毛利率略高於70%，而我們公司在2022年的毛利率為68.7%。因此，我們的毛利率與全球SaaS公司相比也不遜色。

採訪記者：貴司的高毛利率是否具有可持續性？未來毛利水平將如何變化？

黃尚能：我們給業務團隊下達的目標是確保我們的毛利率超過 60%。這一點很重要，因為我們的收入在增長，我們的目標是讓銷售團隊簽下更多對財務報表帶來正面影響(高毛利率)的合同。不達標的低毛利率合同都會在合同審批流程時將被拒，我們需要的是高質量的收入和適當的毛利率水平。

只有這樣，財務業績才會不斷髮展壯大。有了良好的毛利率水平，我們就能在產品研發和銷售方面投入更多資源，以持續去發展和擴大海內外業務，同時貢獻出令人滿意的盈利水平。

採訪記者：現在，我想稍微改變一下討論主題，根據過去貴司披露的季報，除了高毛利率外，我們注意到貴司的另一個亮點。Adjusted EBITDA已經連續轉正了三個季度，能否和我們分享一下這一成績是如何達成的？是什麼因素幫助公司在市場緩慢的週期裏取得了如此驕人的業績？

黃尚能: 我們對極光在盈利改善方面取得的成績感到非常欣喜和自豪，這是公司全體通力合作、共同努力的結果。業務結構調整提升了盈利能力，使毛利率達近年高點；費用控制嚴格執行，Q1運營費用同比下降18%，創上市新低。海外市場成為重要增長動力，Q1確認的海外收入同比增長超過10倍，充分印證了出海策略的正確性，我們也會繼續追蹤國際市場的機遇，積極擴大海外業務版圖，以實現更廣泛的增長和發展。

(極光Adjusted EBITDA圖；資料來源：極光官網)

採訪記者：毋庸置疑極光在SaaS行業中的卓越表現備受矚目。我們想了解，貴司對未來Adjusted EBITDA的發展趨勢有何展望？

黃尚能：對於未來Adjusted EBITDA的發展趨勢，我們持積極和樂觀的態度。隨着我們業務的不斷擴展和市場份額的增長，我們預計將能夠持續提高收入，進而帶動Adjusted EBITDA的增長。其次，我們將繼續優化運營效率和成本控制，通過精細化管理和技術創新來降低不必要的開支，進一步提升盈利能力。此外，我們還將繼續加強與海外客户和合作夥伴的緊密合作，這將為我們帶來更多的增長機遇。增收和降本雙管齊下，回看過去的三個季度我們已經實現了Adjusted EBITDA轉正，未來我們也會致力於持續提高我們的盈利水平，並推動Adjusted EBITDA實現穩健增長。

採訪記者：再次感謝您抽出時間接受我們今天的採訪。我們期待着不久之後的對話。

黃尚能：我的榮幸。我們的第二季度財務報吿定於8月下旬正式發佈，我們誠摯地邀請您及其他投資者密切關注此份報吿。