近日，三六零集團創始人周鴻禕做客《格隆博士會客廳》訪談欄目。

訪談中，周鴻禕指出，創業者應該專注做好自己的產品，面對用户，而不是瞄準競爭對手。

當面臨行業巨頭，他還建議小公司的創業者採取三種策略：1）先遠離大公司的核心領域；2）向大公司示弱、示好，避其鋒芒；3）跟大公司結盟。

周鴻禕認為，大公司看不清、看不起、看不懂的地方，就是小公司的機會。

他還回憶了自己創業歷程中的至暗時刻，並表示，創業者應該未思成先失敗。創業不要老夢想着一下就能獲得成功，想着我要成為下一個張一鳴、劉強東，要先想能不能接受失敗。

他認為，創業很少有非常順利的，十有八九是以失敗吿終。創業者應該對用户的需求、技術的變化、趨勢敏鋭，但在涉及到個人成敗得失上要變得遲鈍一些。

創業者應專注於產品

在格隆博士會客廳現場，周鴻禕直言，自己的主張是創業者沒事別惹事兒，因為創業者的主要資源有限。

他認為，小公司應該專心做好自己的產品，把注意力放在產品上，應該面對自己的用户。

只要創業者把用户伺候好了，什麼事情都有了一個基礎，而不是瞄準競爭者。一旦創業者瞄準的是競爭者，有時候就會被帶歪。

在談及3Q大戰騰訊的經歷時，周鴻禕表示，自己當時碰上巨頭挑戰的時候，並未進行精心的策劃。

現在，中國互聯網經過3Q大戰後，整個氣氛還是被改變了很多，包括騰訊也做了很多改善。

他表示，自己很佩服騰訊和馬化騰，馬化騰是一個善於改變和調整自己，不斷修正自己的一個人。而騰訊作為領頭羊，做出改變，對整個互聯網的文化也有了很大的促進。

當年，互聯網有一種叢林文化，很多小的互聯網公司曾經也被淘汰了。當時，自己面臨的處境就像打架一樣，沒有選擇。

小公司應該先遠離大公司的核心領域

周鴻禕認為，創業者在面對大公司的時候，第一個策略不是先打，而是先保持遠離，不要進入大公司的核心領域。

他舉例稱，目前很多人在做大模型的套殼，如果創業者跟在OpenAI後面行動，一旦OpenAI推出一個新版本，自然就會被碾壓。這種時候你就不能説大公司欺負你，本來這就是大公司前進路上的必經之路。

周鴻禕認為，小公司之所以能成功，是因為大公司對很多事兒看不清、看不起、看不懂，才給了小公司機會。

以前，OpenAI做AGI的時候，也沒人相信，在今天全世界人都相信AI的時候，如果創業者在做大模型的時候還要跟大公司競爭，就會失去很多先發優勢。

出了事，就不要怕事兒

如果被大公司瞄上了，周鴻禕認為，小公司應該示弱和示好，要讓自己表現得比較無害。避免跟大公司發生激烈的衝突，避其鋒芒。

此外，小公司還可以和大公司結盟，接受大公司的投資，這樣不僅避免了跟大公司的競爭，還贏得了大公司的資源和資金支持，把一個對手變成了朋友。

周鴻禕建議創業者，沒事兒不惹事兒，但出了事，就不要怕事兒。與其悄無聲息地被人摁死，那不如轟轟烈烈打一次。打的結果不一定就能活，但不打肯定是死。

很多人老以為周鴻禕熱衷於打商戰，但他在格隆博士會客廳澄清，其實真正的戰士是最不喜歡戰爭的。真正打羣架的時候，很多時候不看技術，而是看氣勢，就是你敢不敢打。

在經歷過一系列的商戰後，周鴻禕建議，創業者最好不要打商戰，從一開始就要找好自己的發展路線圖，避開大公司的路線。

第二，要“傍大款”。

第三，有的時候要保持示弱和低調。高調是可以面向用户高調，碰瓷大公司是最要不得的。因為碰瓷就暴露了你的戰略目的，讓你進入了大公司的視野。

控制好自己的情緒

訪談中，周鴻禕還談及如何面對創業過程中壓力山大、夜不能寐的危機時刻。

他表示，創業者作為一個企業的CEO，面對公眾，面對媒體，面對自己的團隊員工，肯定不能表現得驚慌失措。如果創業者驚慌失措，人心就散了。

這種時候，創業者並不是要裝得雲淡風輕，而是要控制好自己的情緒。

他認為，勇士和懦夫在戰場上都會感到恐懼，但他們的差別就在於能否控制好自己的情緒。學會控制情緒是一門課，周鴻禕的方法是先預想到最壞的結果。

他評價自己稱，小事兒抓狂，大事還相對比較冷靜。比如一個產品沒做好，一個字寫錯了，或一個短視頻沒拍好，自己有時候會比較生氣，把人找來訓一頓。但如果碰到公司生死關頭、大的策略抉擇時，自己反而會表現得比較冷靜。

未思成先思敗

訪談中，周鴻禕還回憶了創業過程中的2個生死攸關時刻。

當時3Q大戰的時候，對方彈窗二選一，那會周鴻禕自己也很迷惑，不知道用户會做什麼樣的選擇。不過，在最開始的時候，他就已經做好了九死一生準備。

周鴻禕認為，如果創業者沒有做好這種思想準備，只是見招拆招的話，每一步就很慌了。

人生面對大的選擇時，一個方法就是想到最壞的結果，做一個推演看自己能否接受，不要老想着僥倖，想着最好的結果。

在三六零上市前夕，周鴻禕去美國路演，國內有一個競爭對手誣吿三六零，導致有關部門入駐，要查封掉公司。

他回憶，自己當時感覺像是天塌下來了，心裏特別難受。當時，他預想的最壞結果：這不就上不了市嗎？如果上不了市，就再換個時間上，路演就當來美國轉了一圈，積累一些路演的經驗，練練外語。

他建議，創業者應該未思成先思敗。創業不要老夢想着一下就獲得成功，想着我要成為下一個張一鳴、成為下一個劉強東。要先想能不能接受失敗，如果能夠坦然接受失敗，你再去創業。

在個人成敗得失上變得遲鈍一些

他補充稱，創業很少有非常順利的，十有八九是以失敗吿終。從中國互聯網公司來看，每家公司成功上市時的商業模式和最早融資時的商業模式是完全不一樣的。

所以，創業需要一個良好的心態，一個有着成王敗寇文化的人很難創業。如果一個社會上成王敗寇的文化盛行，這樣的土壤中很難長出像OpenAI這樣的公司。

他認為，做企業就是一個不斷髮現問題和解決問題的過程，隨着企業的發展，總會碰到新的問題。

社會要鼓勵更多的創新，就要鼓勵大家不怕失敗。如果小挫折也算一次小的失敗，企業每天都在失敗。在失敗中集小勝，通過集小勝獲的一次大勝。

周鴻禕表示，在教育小孩的時候，就應該教育他臉皮要厚一些，心理要強壯一些。不要碰到點困難，碰到點挫折，甚至碰到點欺凌，就覺得人生就沒有希望了。

他認為，年輕人應該對用户的需求、對技術的變化、趨勢要變得敏鋭，但在涉及到個人成敗得失上要變得遲鈍一些。

做企業、創業，只有讓身心變得強大起來，才能去克服外在的困難。