3月30日盤後，作為國內少數的數字體育娛樂上市企業---瘋狂體育（0082.HK）發佈2022年年度業績，並於3月31日在格隆匯線上平台進行路演。CEO彭錫濤先生、CFO鄭寶川女士出席了本次路演，針對集團發展情況、未來發展策略等進行了充分交流和分享。以下為筆者整理的此次路演交流紀要，以供諸君參考。

 一、全面擴張數字體育娛樂社區，2022年度收入同比增長38%

2022年，瘋狂體育實現收入為7.03億港元，同比增長38%；年度淨利潤為1770萬港元。經調整淨利潤達6590萬港元，經調整EBITDA達1.10億港元，顯示出瘋狂體育的核心業務於國內疫情反覆及消費信心下降的狀況下仍達至可觀的水平。

 作為全方位的數字體育娛樂平台，瘋狂體育平台總用户數較2021年底增長48%至7110萬，MAU達到508萬，同比增長98%。其中，知識付費平台瘋狂紅單收入2.03億港元，同比增長54.5%；體育及休閒遊戲收入達到3.6億港元，同比增長36.5%；數字藏品平台收入2939萬港元。

集團CEO彭錫濤表示，瘋狂體育作為港股數字體育娛樂第一股，2023年將迎接新趨勢，以自身優勢為出發點，全面深化佈局，加快拓展數字體育娛樂業務版圖。

二、多業務齊頭並進，業務生態不斷完善

瘋狂體育是一家數字體育娛樂企業，利用大數據、人工智能、區塊鏈和元宇宙等技術，助力傳統體育行業發展，引領中國體育娛樂產業的發展。集團目前已經構建起以瘋狂紅單+彩票銷售、賽事+競猜，IP+體育遊戲、元宇宙遊戲+數字藏品平台為核心業務矩陣的數字體育娛樂平台，為用户帶來了更豐富的線上娛樂的文化體驗。

1）22年多面佈局奠定增長基礎，23年乘勢持續發力

首先，瘋狂紅單依舊是集團2022年業務增長的重要引擎。2023年，瘋狂紅單將通過創新拓展，向用户提供更多專業賽事服務，將着重豐富小聯賽賽事內容，助力用户持續增長。同時通過引進先進的數據分析和人工智能技術，進一步完善用户體驗，加強用户交互和社交，實現新的用户量和收入的持續增長。

其次，在彩票新零售方面，集團於2022年採取精細化運營管理模式，同時拓展新的銷量增長來源。主要圍繞延展業務類型、小微零售渠道拓展、門店精細化運營、整體業務降本增效等工作進行重點部署，提升各地體育彩票新零售網點的運營效率。隨着疫情消散，線下活動得到恢復，集團在確保新零售業務穩步發展的同時，不斷地拓展新業務，促進多元化發展。

遊戲方面，集團借卡塔爾世界盃東風乘勢而上，取得了新的發展。瘋狂體育計劃於2023年以推出全新的足球、籃球精品遊戲為重點，形成以體育遊戲發行為核心，聯合發行遊戲並進，新品類遊戲發行為突破的一個全新的發行路線，通過拓展遊戲品類，豐富遊戲矩陣，提高集團業務的整體競爭力。

此外，瘋狂體育還在持續推進元宇宙業務佈局，包括推出數字藏品平台“乾坤數藏”，與具有國資背景的北方國家版權交易中心合作，共建“國家級數字文創版權交易平台”，積極搶佔元宇宙產業的制高點。2023年“乾坤數藏”將繼續作為國內探索區塊鏈和web3應用的重要參與者，並將基於已經開發的“國家級數字文創版權交易平台”、“藏話社區”和數字藏品，賦能實體經濟，助力行業創新發展。

最後，集團在22年推出體教融合新業務，集團已與北京北體大教育科技發展有限公司達成戰略合作，主要瞄準“雙減”後體育教育發展機遇期，藉助集團的數字技術優勢，開發更智能化、個性化的體育教學輔助平台。2023年瘋狂體育將繼續推進該項目，進行廣泛佈局，面向地方政府和學校，提供完整的產品服務體系，助力學校的體育教育的高質量發展和兒童青少年的健康成長。

邁入2023年，瘋狂體育將繼續圍繞體育彩票、體育遊戲發行、體教融合以及體育元宇宙等方向進行業務拓展。同時集團還將加強技術的研發，增強產品創新能力，提高用户的服務水平，進一步鞏固集團在數字體育領域的領先地位。

2）深耕數字體育賽道，多重利好奠定未來發展確定性

隨着全球疫情得到有效控制，集團未來正面臨兩大較為確定性的發展機遇：

一是體育產業數字化轉型，即將體育和科技深度結合，為體育產業的未來發展提供了新的驅動力。一方面能夠優化體育產業結構，另一方面能夠促使體育消費者在消費方式和消費場所上的改變，助力體育消費的升級。

二是政策強力加持，加速行業向好。後疫情時代，各地政府紛紛出台相關扶持的措施，支持體育企業的復工復產。此舉全面推動了體育相關產業的發展，加快體育產業與相關產業的深度融合及數字化轉型的速度。

此外，伴隨着防疫政策優化和經濟的復甦，體育產業也正迸發出昂然的生機。2023年開始多項賽事都在籌備當中，2024年又將迎來多項大型賽事。瘋狂體育將順應時代大勢，深耕體育領域。

Q&A

Q1：卡塔爾世界盃之後，瘋狂體育還實施了哪一些增長計劃和措施呢？目前取得了怎樣的成果呢？

A1：瘋狂紅單依然是集團的增長引擎，重點打造好瘋狂紅單產品和內容，在這個核心基礎上，一方面藉助MCN做好私域流量及線下彩票新零售的彩民社區，做好流量的增長，擴大覆蓋的用户羣體，另一方面，加大對AI的投入，推出智能化數字產品，在提高自身工作效率的同時給用户帶來更好的體驗。遊戲方面把握基於現有IP持續打造精品遊戲和部署海外發行兩個方向。夢幻賽事平台方面，隨着疫情消散，未來三年將與IPBU打造數百場拳擊系列賽，同時大力簽約更多賽事吸引用户觀看比賽，參加互動娛樂。

Q2：目前市場出現一些提供免費體育競猜信息的第三方渠道，這與集團提供的服務是否有衝突？

A2：瘋狂紅單也有免費內容，可以培養用户使用習慣，對知識付費業務有促進作用。但集團認為，由於內容全部免費無法可持續發展，免費平台並不是一個良性的運營模式，該模式難以長久生存。瘋狂紅單具有先發優勢，以多年賽事數據及用户購買習慣和行為在內的獨家大數據產品為核心競爭優勢。此外，平台內部專家經過嚴格帥選，命中率、分析質量及用户口碑良好，相較於質量參差不齊的免費內容，以專業取勝。集團的目標是抓住領先優勢，加大投入，快速成長，拉開與第二第三梯隊的距離，建立好自身的護城河。

Q3：去年中央和各地政府都出台了很多關於數字經濟發展的政策和措施，這對於我國體育產業發展格局產生了哪些實質性的影響？

A3：數字經濟對體育產業的影響主要體現在兩個方面，一方面是體育產業的結構優化，數字技術改變了傳統體育整體的生產方式、商業模式和用户體驗，促進了整個體育產業的升級，同時使體育行業與其他行業有了更多的融合和創新，創造更多商業機會及產品服務；另一方面是促進體育消費者的消費升級，通過數字化的結合改變了消費者的消費模式、消費場所和消費習慣。

Q4：在數字經濟發展方面目前集團都有哪些佈局？

A4: 瘋狂體育全線產品都屬於技術做支撐，數據分析進行驅動的。集團將持續迎接數字經濟的大趨勢，加強技術研發，增強產品創新能力，提高用户的服務水平，基於自身技術，拓展數字體育娛樂的業務版圖，構建用技術賦能傳統體育產業的數字體育娛樂平台。此外，集團現在還與12個國家的25個研發機構進行合作，引進其先進技術，有效提高體育各產業鏈的數字化水平。瘋狂體育將會藉助數字經濟發展的強勁勢頭，展現出集團強大的發展潛力。

Q5：集團在手現金充裕，財政也大致的比較穩定，為何一直沒有派息？

A5：作為一家快速增長的數字體育企業，在新產品研發、體育產權以及科技專才的無形資產上的投入非常重要。集團必須利用好國際賽事的好時機，延續增長曲線。過去集團在數字體育娛樂上的投入陸續在集團收入及核心盈利上反映出來。

Q6：目前集團是否有AIGC相關技術的儲備投入及產品應用上線計劃？如何評估這項技術應用給集團業務實際經營帶來的影響？

A6：集團一直積極佈局AIGC相關技術，在該方向有一些投資計劃。尤其是針對瘋狂紅單，從GPT3.5到GPT4，集團一直基於此做開發，進行二次學習，內部跟蹤其產出結果。瘋狂紅單的AI方向也是集團今年的重點項目，目前進展較好。集團認為這項技術可以改變瘋狂紅單的傳統業務模式。未來集團也會深入研究，為用户帶來更好的產品。

Q7：隨着2023年經濟環境的好轉，會給瘋狂體育帶來哪些影響？

A7：集團處於體育消費領域，隨着經濟環境的好轉，消費者需求復甦，對集團各項業務均有很大的刺激。集團的彩票銷售、體育知識付費產品以及遊戲均會受益於此，迎來較大的增長機遇。除此之外，隨着疫情的好轉，學生恢復正常線下體育活動，也會為集團的體教融合業務創造一個良好的市場環境和巨大的發展潛力。