“誒，你有亞馬遜的Prime嗎？聽說很優惠。”

“有呀，我買了好多東西呢~有Prime會方便很多呢！”

“真的嗎，我種草了哇？”

這是什麼東西呀？欲知詳情，請諸君聽我娓娓道來~

今天要講的是電子商務的大哥大，遜哥——亞馬遜。遜哥能做到今天這個成就，其功勞離不開一個創下先河的VIP服務——Prime。十多年來，遜哥一直苦心鑽研Prime的訂閱服務來不斷提高它的吸引力。在2022年甚至推出了Buy with Prime的服務，試圖這個會員服務“走出圈”。那麼今天，我們就來聊聊亞馬遜的Prime吧~

君名爲：亞馬遜Prime

2005年，亞馬遜Prime“出生”了，那時候人們也許想不到，這個訂閱增值服務會成爲以後行業的榜樣之一，擁有約2億的用戶。最初的Prime是負責爲亞馬遜市場上銷售的某些產品提供免費快速送貨服務的。後來這個Prime慢慢“長大”，發展成提供許多額外的福利，包括Prime視頻、Prime音樂、免費兩小時雜貨配送等。隨着這些福利越來越多，越來越多的人加入了進來，同時大家的粘性也越來越高，於是Prime逐漸成型，成爲了亞馬遜衆多業務中的中流砥柱之一~

用戶這邊也是因爲Prime越來越喜歡亞馬遜。根據數據統計我們可以得知，花錢買了Prime的用戶更有可能在亞馬遜上“買買買”，而遜哥和商家自然也就可以從中獲得更多的利益，這就達到了“雙贏”的效果。當然啦，Prime繼續升級自然而然地就吸引了更多的賣家。“什麼，亞馬遜的Prime這麼多人用呀？那這肯定是條生意的路徑呀，咱們趕緊入駐進去，不然就晚了！”就這樣，用戶越來越多，訂閱Prime的買家越來越多，賣家也越來越多，意味着遜哥有了更多的底氣讓產品“快速包郵到家”，並且繼續升級Prime這個“爭氣的寶”，形成一個龐大的用戶生態網絡。

Buy with Prime會不會搶走了亞馬遜市場的客戶呀？

如今的電商行業經過了蓬勃發展，出現了很多新星選手，不斷來挑戰亞馬遜的商業地位。比如Shopify就建立起來了自己的D2C商家還有自家的電商網站，而不是入駐亞馬遜。經過了多年的運營，Shopify如今也經營了非常有起色，對亞馬遜構成了不小的競爭威脅。

當然，聰明如遜哥肯定是不會坐以待斃的。2022年4月，亞馬遜爲了擊敗競爭對手，推出了Buy with Prime。這個新的服務跟以往的Prime不同，以前的Prime只能爲自家的客戶和商家提供服務，但是這個Buy with Prime可以爲外部的商家用戶提供配送，而且還能讓他們接觸到亞馬遜自家的Prime會員用戶。

什麼？你說沒聽懂？簡單來說就是，想要試圖靠自己強大的運輸業務來搶走對手的客戶。（噢，原來是牛頭人）

也就是說，這個Buy with Prime有點像是亞馬遜搞出來了一個“第三方勢力”。服務於外部客戶，運用遜哥的運輸系統，接觸到Prime的服務客戶，卻運營着自己的服務網站，賺上面所有人的錢，而且，不收亞馬遜和Prime的限制。

因此，這個Buy with Prime雖然又是一條生意之路，但是同時也可能會妨礙到一些商家在亞馬遜市場上順利上市，也就是會有反噬作用。這看似是加大品牌差異化的操作，但是結果反而可能會對Shopify和BigCommerce等電子商務網站開發商更加有利一點。

但是話雖如此啦，遜哥還是繼續擴大黃金會員的福利。因此，Prime會員還是會有各種各樣的理由訪問亞馬遜網站，包括在Prime視頻上觀看流媒體娛樂，以及定期購物，這些都是Prime的“日常打卡”。此外，能夠在亞馬遜以外的各種品牌網站上購物確實增加了Prime會員的吸引力。所以說呀，雖然Buy with Prime可能會阻礙某些商家在亞馬遜市場上銷售商品，但它肯定不會削弱消費者成爲Prime會員/續訂Prime會員的意願。

那麼我們來做個總結吧~（喘氣）

亞馬遜以及Prime會員發展了這麼多年，不斷地吸引着越來越多的客戶。而Buy with Prime作爲一個亞馬遜的一個新的板塊，雖然說好像損害了傳統Prime的利益，但是作爲一個新的業務，它還是會經過亞馬遜的調整的，畢竟亞馬遜肯定是會爲了自己最大利益來考慮的~

那這就是這一期的內容啦，我們下期再見~