從2014年提出產業互聯網這一概念，到現在已經過去了8年時間。

一邊，產業互聯網仍是藍海。數字化時代下，每一個產業都需要一場深度、全面的改變，伴隨產業升級而來的無疑是巨大的結構性紅利，當前以其為主導的新發展浪潮正在上演。根據艾瑞諮詢的推算，2020年到2024年，產業互聯網對中國GDP增長的貢獻比例將從11.5%增長到14.2%。

另一邊，產業互聯網也隨着探索走深向實。新的共識在於：產業互聯網的重心落在“產業”，競爭高地不再是傳統意義上中心化的平台，而是成為一種全新的基礎設施，更深度地為實體產業服務，實現價值共生。

這也使得產業互聯網終究需要長線佈局，當前還是要把眼光放在根基深厚、佔據先發優勢的頭部參與者身上。

同時可以看到，匯通達網絡等代表性企業已經開始加速“跑馬圈地”，加大服務實體產業力度。

匯通達網絡作為國內領先的面向下沉市場零售行業企業客户的交易和服務平台，主要佈局“三高”（高客單價、高用户體驗、高售後服務）類產品，涉足家用電器、消費電子、交通出行、農業生產資料、酒水飲料等6大行業，同時通過服務業務，面向夫妻店提供“幫買、幫管、幫賣”的一站式SaaS解決方案。

成效的層面，也形成相對成熟的案例成果，具體來看：

1）傳統汽貿店轉型體驗中心，輔以“ACN經紀人”促銷

在新能源汽車領域，匯通達網絡的定位是與汽車主機廠聯合的區域運營商，幫助下沉市場中小車商解決車源、成本、車輛流轉等問題。

2020年11月，匯通達網絡與哪吒汽車達成戰略合作，通過整合上游主機廠，打造縣級交付體驗中心，以及“ACN經紀人”體系等，成功讓消費者與品牌發生“強關係”。

在過去，受規模不經濟因素影響，很少有主機廠商、4S店經銷商佈局縣城、鄉鎮市場。儘管這給中小型汽貿店留下了生存空間，但也使其長期經受“難以獲得品牌授權”、“沒有穩定有保障的供應鏈資源”等經營困境。

在匯通達網絡與哪吒汽車的戰略合作下，將傳統汽貿店改造為哪吒汽車體驗店，並由二者共同提供運營賦能，提升門店的經營能力。臨泉鑫業哪吒汽車體驗店便是這樣誕生的。

負責人趙宏祥表示，“從整體效率來説，單純下沉的店鋪形式要比4S店高一些。下沉市場是未來新能源車爆發的增量，因為下沉市場的充電、停車要比一二線城市方便”。

同時，“ACN經紀人”體系在熟人經濟的下沉市場發揮出可觀的效能。在這個過程中,消費者也是分銷者,新的消費者也可能變成潛在的分銷者。

位於安徽臨泉縣的宋女士，自身擁有一定粉絲和口碑影響力，在她成為哪吒車主後，同時簽約成為匯通達新能源“ACN經紀人”一員，通過日常生活中的社交行為隨時隨地做宣傳。據悉，自她成為經紀人以來一年多時間，一共簽約銷售了30多台汽車。

到2021年，匯通達網絡累計交付哪吒汽車超2000台。

2）匯聚頭部品牌資源，滿足消費者、推動“迴流”

在消費電子行業中，匯通達網絡立足消費電子全鏈路，融匯上游工廠、品牌商、運營商、代理商、通路商、零售商等角色。

匯通達網絡旗下全資子公司“居家運通”從2021年9月至今，“居家運通”已在全國佈局超7500家Apple網點。

同時，匯通達還在消費電子領域啟動了“鄉鎮計劃優選項目”，完成位於全國14個省、144個鎮的145家門店的佈局。這不僅讓鄉鎮消費者可通過該門店享受到比肩城市消費者的產品和服務，也帶動了消費者“迴流”夫妻店。

以河北省邯鄲市邱縣十方通訊店為例，老闆坦言與匯通達“相見恨晚”，加入匯通達之前，受疫情等影響，電商對實體造成不小的衝擊；加入匯通達後供應鏈得到很大改善，尤其是iPhone 13首發當天，開門營業不到半小時瞬間掙了3000，當天增加10W營業額，電商的客户又重新回到店裏。

除此之外，在農資行業，匯通達網絡自營的“匯種沺”品牌複合肥系列產品正式發佈。上半年，匯種沺業務覆蓋6大主糧省份——蘇魯豫皖鄂冀，通過匯通達在鄉鎮的農資渠道，已服務15萬畝農田，惠及10000餘農户。

在酒水行業，匯通達網絡戰略性打造集拼單、集貨、定製為一體的線上線下結合的酒水聯營店——“酒拼匯”，並在發揮既有的零售終端優勢基礎上,以1+N(主打醬酒、其他香型名品酒為輔)的產品結構切入下沉市場，加快推進渠道扁平化，幫助品牌下沉。

寫在最後

產業互聯網是未來的發展方向。如同在消費互聯網時代，誕生了以阿里、騰訊、拼多多、美團為代表的巨頭，產業互聯網領域終將產生很多高價值公司，並且從賽道體量判斷可能容納幾十家、上百家的萬億級巨頭。這也是為什麼能夠看到，美國7家產業互聯網企業包攬科技前20企業50%的市值。

着眼於當下，如開篇提到，還是要把眼光放在根基深厚、佔據先發優勢的頭部參與者身上。匯通達網絡而言，已經走在正確的道路和方向，仍在不斷鞏固優勢，或許是其中高潛力者之一。

還值得一提的是，匯通達網絡在上半年實現收入398.9億元，同比大增33%；經調整歸母淨利潤為1.9億元，同比增長58%，顯現出自我造血能力、盈利能力的強化，也奠定更好的業務基礎。