不管你健身不健身，最近一定都聽説了一個名字——劉畊宏，就像當年，你可以沒進過李佳琦的直播間，但你一定聽過他的“OMG”。

95後或者00後可能對劉畊宏比價陌生，但是聽着港台流行音樂成長起來的80、90後或多或少都聽過他，比他的音樂更出名的，是他“周杰倫好朋友”的標籤，如今讓他風靡全網的，是他的《本草綱目》毽子操。

劉畊宏通過在抖音直播健身，迅速躥紅成為頭部主播，最快1天漲粉1000萬，併火速蔓延到其他短視頻平台，據説在抖音漲粉比他快的就只有劉德華了。

據已經公開的數據，劉畊宏的單場直播收入10天暴漲10倍：4月19日劉畊宏直播收穫240萬音浪，提現就是24萬的直播收入，這時他的粉絲數是1660萬。而如今粉絲數已經突破5000萬，4月26日的單場直播同時在線人數就有382萬，一場直播的收入想必早就不止於2個24萬。

01

誰是幕後推手  

劉畊宏的迅速出圈，可謂是天時地利人和。

如果把劉畊宏健身直播當作一個產品來打造，一款產品能不能火，最核心的還是看產品也就是內容本身的質量。

劉畊宏健身視頻內容主打燃脂操，既有專業性，又有趣味性。

專業性是基於劉畊宏多年健身的專業能力，不用多説；趣味性體現在其直播間的精心打造，劉畊宏和他老婆VIVI一起直播跳操，劉畊宏是幽默又耐心的健身劉教練，“腰間的贅肉咔咔掉” 之類的口號，讓健身動作不再枯燥，VIVI充當了被教練虐得死去活來的普通健身女孩，像極了現實生活中想要燃脂減肥的你我，非常真實。

另外，劉畊宏作為明星，本身就自帶流量。用周杰倫的代表作品《本草綱目》作BGM自創毽子操，動感的節奏配合劉畊宏精準的卡點動作，引起全網廣泛傳播，同時他還不忘在直播間問候好友身體健康，進一步炒高熱度。

事實上劉畊宏早在2018年就入駐了抖音，不過那時候還只是發發日常生活片段，這就和大多數明星一樣，並無特色。如今專攻健身領域，明星光環確是助推利器。

努力和運氣，缺一不可。從3月開始，上海人民已經居家了一個多月，而劉畊宏恰好就在上海，疫情期間他們夫婦專注於直播健身活動，再加上好幾次直播過程中被禁播的烏龍事件，起到了推波助瀾的效果。

對於此次劉畊宏的爆紅，如果説疫情提供了偶然的機會，那他背後的MCN機構和抖音平台其實已經蓄謀已久。

劉畊宏去年底12月，簽約了MCN機構無憂傳媒。

無憂傳媒是誰？它在業內有着“抖音網紅千千萬，無憂傳媒佔一半”的口碑，曾持續25次獲得抖音MCN機構月榜第一，捧紅了“多餘和毛毛姐、大狼狗鄭建鵬&言真夫婦、張欣堯、麻辣德子”等一眾抖音紅人。

簽約以後，劉畊宏最初走是明星帶貨的常規路線，然而帶貨成績也像許多過氣明星一樣，乏善可陳。

有數據統計，從去年12月19日到今年2月17日，2個月期間，劉畊宏夫婦的9場直播帶貨，成交總額僅723.6萬。

隨後劉畊宏轉身健身直播賽道。2月18日首次直播2小時，收穫了24.73萬觀看人次，到2月24日第五次直播，觀看人次突破了100萬，劉畊宏夫婦專心健身，固定了健身直播時間，從此似乎打通了任督二脈，直播間人數和粉絲數青雲直上。

從帶貨主播到健身主播，一方面是無憂傳媒對其人設的重新定位，另一方面是無憂傳媒對抖音扶持方向的洞察。

早在2020年疫情初始之時，抖音就盯上了在線健身，發起“線上健身房”活動，給隔離在家的健身愛好者們提供了新場景，迅速讓抖音成為線上健身的重要陣地之一。

2021年12月，抖音發起“DOU動計劃”，號召有體育內容創作能力的個人及機構，發佈運動、健身日常。

3月31日，抖音還專門發佈了《抖音運動健身報吿》，截至2021年12月7日，在抖音上粉絲過萬的運動健身博主超過6萬名；2021年，健身運動視頻數量同比增長134%，健身類主播漲粉同比增長208%，健身類主播直播收入同比增加141%。

一系列操作可以看出抖音想要孵化出健身KOL，於在線健身賽道大展拳腳的拳拳之心。

4月，抖音直播策劃“一起宅家吧”系列節目，鼓勵內容創作者們發佈讀書、健身等正能量宅家視頻，與劉畊宏作為“劉教練”的走紅時間點正好吻合。在劉畊宏的直播間，更是有抖音策劃的“宅家運動健身季”主題活動，點進去可以發現是各大運動品牌的專賣場。

劉畊宏需要抖音，抖音需要劉畊紅，相互成就打造出了這樣一位現象級網紅。

事實上，在抖音的健身領域，最近也有其他漲粉迅速的主播。例如全球健身頂流“帕梅拉PamelaReif”，4月12日入駐抖音以來迅速漲粉百萬，最新粉絲數147.9萬；“貓寧逆襲記”在近30日內，漲粉205.8萬，總粉絲數已經達到673.1萬，躋身頭部達人。

劉畊宏的出圈，也助力抖音打造出更多健身KOL。

02

健身KOL商業之路  

流量已經有了，隨着而來的問題是如何變現。

其實在“劉教練”之前，已經成名的上一代網紅如帕梅拉等，其實已經走通了健身KOL商業變現模式，無非就是4種：廣吿、帶貨、賣課、品牌合作（或自有品牌）。

廣吿方面，是水到渠成的事。據報道劉畊宏抖音60s以上短視頻廣吿報價目前是50萬，然而他的粉絲數每天都在飛漲，報價想必也會日新月異。劉教練的經紀團隊表示暫時不考慮變現，只為給觀眾帶來積極向上的正能量內容。想必其團隊現在不想賺錢不過是想身價再太高些。

帶貨方面，抖音平台的健身博主商業變現形式，無非就是抖音直播間帶貨，以及在主頁的商品櫥窗上線相關商品。

參考博主“貓寧逆襲記”，其首頁帶貨18件商品，包括運動衣物、營養品、水杯等相關商品，銷量最好的單品有數百萬的銷售額。

還有一個值得參考的運動類博主“劉芳形體禮儀”，擁有1600萬粉絲，根據“蟬媽媽”的統計數據，她最近30天累計銷售額超過7300萬。

賣課方面，全國連鎖健身房超級猩猩就在自己的抖音賬號裏上線了線上瑜伽付費課程，單價99元。

最後，超級網紅們也會選擇打造自有品牌或者合作品牌。

B站的健身網紅週六野Zoey，在2020年與國貨內衣品牌NEIWAI內外合作推出聯名款運動裝，2021年底又推出了自己的個人運動品牌。

風靡全球的帕梅拉在2016年就簽約成為PUMA品牌大使，並推出聯名款女子健身服，她是把商業化做到極致的健身頂流。不僅有個人食品品牌 “Naturally_Pam” ，還研發了自己的專屬健身App “Pam”，另外還與KEEP合作推出付費課程。

雖説劉畊宏目前暫時宣佈不接廣吿，但網傳他會在5月進行帶貨。都説流量的盡頭是直播帶貨，劉畊宏也不會例外。畢竟他背後的MCN機構，還指着他盈利，況且他簽約之初的定位就是明星帶貨主播，只是當時效果不盡人意。如今粉絲暴漲，躋身抖音頂流網紅，再帶貨不過是順水推舟撿錢而已。

既然團隊發申明説商業模式還在探索，想必他們有更宏大的目標，而這個目標或許可以向帕梅拉看齊，花樣變現，不過這還需要時間去沉澱。

03

在線健身一片藍海？

劉畊宏走紅之時，也有不少人開始質疑在線健身：相比較於線下健身房有專業教練指導，線上健身因為缺乏輔導容易造成受傷。但這微弱的質疑聲無法改變線上健身蓬勃發展的大趨勢。

2020年中國體育產業峯會的數據顯示，我國健身人羣中超過75%的人正在使用在線健身App，這其中在家跟隨視頻運動和打卡的比率合計佔到了九成以上；根據灼識諮詢，中國的線上健身市場預計2026年將增至8,965億元，2021-2026年複合年增長率為19.3%，這也難怪抖音想要入局在線健身市場。

（數據來源：中泰證券）

另外，根據抖音的官方數據，運動健身類視頻的觀眾主要是18-40歲人羣。

以“00後”為主力軍的18至23歲觀眾觀看運動健身視頻最積極，對於學生黨而言，健身房畢竟是奢侈品，宿舍跳操更具性價比。

對於24-40的打工族來説，去健身房的時間也是奢侈品，辦了健身卡一年或許也去不了幾次，但在家隨時隨地鋪個瑜伽墊就能練個幾分鐘，是更夠堅持下來的運動方式。所以，對於並非想要成為健身達人的大部分普通人來説，跟着劉耕宏們跳操或許更能滿足日常身體鍛鍊的需求。

在線健身擁有廣闊的天地。

在這片天地中，個人網紅已經探索出了各種流量變現的方式，但對於佈局在線健身這個賽道的資本來説，生意好不好做呢？

已經在美股上市的大哥Peloton表示有點難。

Peloton是全球最大的互動健身平台，以跑步機、健身單車等硬件為載體，通過向用户提供內容訂閲服務一邊擴展營收來源，一邊提高用户黏性。營業收入由智能健身產品銷售以及互聯網訂閲服務收入兩部分構成。最新的財報顯示，Peloton 2021年第四季度淨虧損4.39億美元，而上年同期實現了盈利6300萬。

Peloton的股價也從2021年初171美元的高點一路跌倒如今的19美元。

其原因在於當美國線下健身市場恢復後，Peloton的線上流量獲取有點難，這也是國內各大線上健身App的難點。

時勢造英雄。疫情捧紅了線上健身，抖音造就了健身頂流劉畊宏。就像當初李佳琦帶火了整個直播帶貨行業，劉畊宏教練的橫空出世相信也會帶動更多的健身KOL誕生。

主播們的商業模式大致成形，但對於在線健身行業而言，什麼樣的商業模式才能賺錢，還沒人能給出答案。