娛樂圈從來不缺新鮮事，歐美歌壇天后Robyn Rihanna Fenty蕾哈娜居然要去上市了！

公開信息顯示，蕾哈娜創立的內衣品牌Savage x Fenty或將上市，估值超過30億美元（約合190億人民幣）。

在年初宣佈懷孕後，如今再被曝出謀着上市，蕾哈娜或許早已經“志不在歌壇”，畢竟她已經有五年沒發新歌了。

網友紛紛調侃道，看來新專輯R9又遙遙無期了，果然不當上市公司老闆的美粧網紅不是好歌手。

值得注意的是，去年8月，她以17億美元（超100億人民幣）的身家成為了全球最富有女歌手，也是全球第二富有的女明星，僅次於美國脱口秀主持人Oprah Winfrey。

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34歲的蕾哈娜可謂是名利雙收，副業生意也做得紅紅火火，這門“不務正業”的致富經值得一挖。

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美粧品牌成功開路

在探究她的生意之前，我們需要先了解一下這位歐美Diva。

蕾哈娜出生於加勒比海的一個小海島巴巴多斯，在那些逝去的青春裏，因為家庭環境等因素，她的生活並不算幸福，但好在音樂給了她一束光。

一次偶然的機會，她因唱了一曲《Hero》而大發異彩，隨後被知名美國唱片製作人看中，一切那麼順理成章，她在美國正式簽約出道。

2005年，17歲的她憑藉單曲《Pon de Replay》出圈，迅速走紅，隨後創造了一系列的歌壇神話，截至2016年，蕾哈娜在美國公吿牌榜上擁有14首冠軍單曲，被評選2010年最佳藝人獎，也蟬聯了多座格萊美、全英音樂和MTV音樂大獎。

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在歐美樂壇奮戰多年而實現了音樂夢想之後，蕾哈娜選擇開啟她人生中的新篇章，想要做起來自己的時尚事業。

2017年，蕾哈娜和LVMH集團旗下美粧孵化器KendoBrands推出了美粧品牌Fenty Beauty。

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不同於以往的品牌，Fenty Beauty推出了40個色號的系列粉底液，可謂是一次變革性舉措，但也詮釋了它奉行的美學——Beauty for All，契合瞭如今年輕消費者追求的多元化需求。

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而基於對時尚審美的敏鋭把握，疊加個人的明星效應以及營銷運營的強力聯動，品牌自然火了，掀起了一波波美粧熱潮，產品頻頻斷貨，40天內達成了1億美元銷售額。同年，Fenty Beauty被《時代》雜誌評為“最佳發明”。2019年Fenty Beauty正式進軍中國市場，在天貓開設了海外旗艦店，目前粉絲關注數達到111萬。

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內衣業務搶維密生意

在美粧事業上做得風生水起，蕾哈娜又趁熱打鐵推出了奢侈服裝品牌Fenty、內衣品牌Savage X Fenty、護膚品牌Fenty Skin，藍圖畫得很大。

就拿本文欲上市的Savage X Fenty來説，該品牌由蕾哈娜與時尚電商公司 TechStyle Fashion Group 在2018年共同成立，後來結束合作而獨立發展，已經收到了不少資本遞來的橄欖枝，背後投資人也是星光璀璨，包括路博邁集團、LVMH旗下投資機構L Catterton、著名説唱歌手 Jay-Z 的 Marcy Venture Partners LLC 、 Avenir Growth Capital、Sunley House Capital等。其中，最新一輪融資在今年1月，完成了1.25億美元的C輪融資。

Savage X Fenty不僅受到了資本的撐腰，也搶了老牌內衣巨頭維多利亞的祕密的市場蛋糕，發展積極。

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眾所周知，在過去很長的時間裏，維密稱霸了美國內衣市場，通過明星秀場等娛樂化操作，進一步提升了知名度，但常待在舒適圈而不及時革新是很致命的。

如今，它所強調的性感身材故事已經走不通了，不僅維密大秀沒人看，內衣背後的價值觀也不受消費者待見，在很長一段時間裏，業績下滑顯出了它的頹勢。

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就在這個時間點，蕾哈娜的Savage X Fenty橫空出世，搶奪了市場視線，甚至也開了年度大秀。

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承接美粧品牌Fenty Beauty的價值，Savage X Fenty也重視包容性和多元化，推出了從XS到3XL的尺碼，基本滿足了所有身型的消費人羣需求，頗受好評。公開數據顯示，自2018年以來，Savage X Fenty銷售收入的年均複合增長率為150%。

目前第一家實體店在拉斯維加斯 Fashion Show已經開業，Savage X Fenty 計劃在2022年第一季度再開設四家門店，到年底門店總數有望達到10家。

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顯然，Savage X Fenty的成功也恰好貼合了現今消費者，尤其是女性羣體的消費審美，從悦他主義轉向悦己主義，人們追求個性化且多元化的美，重視表達自我，展現自己的內在力量，在內衣的選擇上，品牌們開始幫助消費者遠離所謂的“身材焦慮”，向舒適、簡約、自由方向轉變，這也是為何近年來“無尺碼/無鋼圈內衣”興起的原因。

事實上，最近無尺碼/無鋼圈內衣在國內很火，不少新生品牌受到了資本的看好，例如蕉內、Ubras、奶糖派等，例如，蕉內在2021年7月完成了7000萬美元的融資，最新估值為20億美元。

同時，根據京東發佈的《Z世代時尚潮流消費趨勢》顯示，2021年以來京東平台Z世代無尺碼內衣消費同比增長3倍。

圖片來源：京東《Z世代時尚潮流消費趨勢》

去年天貓雙十一期間，中國新生代內衣品牌出海集體爆發，其中，Ubras三天總成交額突破3億元，超出2020年雙11全程。

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而看到了Savage X Fenty為首的品牌的成功，維密也清醒了，開始調整品牌調性和產品設計，逐步轉型，切入多種消費應用場景，相繼推出了大碼尺寸內衣、婚嫁系列、運動系列產品等，業績慢慢爬了上來。

同時，去年5月，維多利亞的祕密母公司 L Brands宣佈，把公司拆分為維多利亞的祕密、Bath&Body Works兩家獨立的上市公司，目前維多利亞的祕密已在紐交所獨立上市，截止4月1日美東時間收盤，股價為50.15美元，最新總市值42.28億美元。

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根據最新財報，維多利亞的祕密2021財年全年淨銷售額實現67.85億美元，同比增長25%，淨利潤實現6.46億美元，而2020年淨虧損7231.6萬美元，業績得到了一定的改善。

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明星營銷存翻車風險

再回到Savage X Fenty，不得不説它的成功可謂是“生而逢時”。

在很大程度上，它藉助了蕾哈娜的明星效應，也通過新興社交媒體的推廣傳播、品牌間的跨界聯名等手段吸引了大量消費者，進一步提升了品牌的知名度和影響力。

關鍵是它所倡導的品牌價值觀，及時且準確生動地傳遞給了目標羣體，建立了有效溝通。

但是，水能載舟亦能覆舟，背靠超強的明星光環，我們也不得不質疑，這麼一個極具網感但沒有過多沉澱的品牌的商業價值是否具有可持續性。

畢竟，網紅品牌層出不窮，一方爆雷退潮，一方閃亮登場，Savage X Fenty目前是佔據了一定的上風，但是市場競爭已經足夠火熱了。

而所謂的賣東西，光是講好聽的故事也不能真正打動人心，有時候在營銷上一旦輸出過猛，或難以把握正確的分寸感，反而容易自食其果，產品的復購率才是最好的證明，而它們所面對的消費者並不長情，前路挑戰不小。

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結語

一個人通過自身的魅力，將自己的愛好變成商機，是件可遇不可求的事。現今，在消費這條賽道上，我們可以發現，越來越多的新興品牌正在衝破傳統壁壘，改變遊戲規則，甚至重新書寫行業故事，不過想要把握住這一趨勢也不是易事。