3月27日，映客(3700.HK) 公佈2021年業績，並於28日上午召開業績發佈會，映客集團董事長兼首席執行官奉佑生、集團財務VP肖力銘等出席了本次會議。 

過去一年，映客交出了一份喜人的成績單，財報顯示，2021年，映客實現營收91.8億元人民幣，同比增長85.4%，創下歷史新高；税後淨利潤約4.3億元，同比增長113.1%。 

公司核心指標表現優異，同時在多個方面取得了顯著的成績： 

1· 收入結構多元化，社交產品再“出圈” 

作為泛娛樂直播的先行者，映客在快速興起的行業中吃到增長紅利，隨着疫情時代的到來，直播行業進一步爆發，但競爭亦有所加劇，在此背景下，公司進一步關注到社交鏈潛力，積極推進轉型。 

目前已實現單一產品到矩陣式產品驅動增長的轉變。旗下覆蓋的的直播、相親、社交三大業務板塊齊頭併發，其中社交產品延續優異表現，2021年營收達57.4億元，在總營收中貢獻佔比達到62.6%。 

當前，社交應用市場已由藍海市場變為紅海廝殺，產品迭代推進加速，“快轉變”的時代背景下映客持續推陳出新，響應市場需求。 

過去一年，映客用户繼續保持穩步增長，主要產品MAU（每月活躍用户）達4280萬人，較去年同期3647萬人增長17.4%。其中，公司社交產品繼續發力表現優異，以積目為代表的多個垂類社交產品，進入成熟商業化階段，實現助力公司營收結構的多元化。 

與此同時，公司直播模塊持續穩健表現，過去一年實現營收達25.6億元，佔總營收的27.9%，相親模塊快速發展，過去一年實現營收6.1億元，佔總營收的6.7%。兩大業務也有新的戰略佈局。直播方面，進一步助力素人的夢想平台搭建，配合公司戰略，給予更多平凡人創造與實現夢想的機會。相親方面，“職業紅娘”的新發展路徑穩步行進中，全年活躍紅娘數過萬，已促成2000萬次相親匹配。 

2· 直播基本盤穩固，內容生態持續升級

步入後疫情時代，Z世代的社交熱情持續高漲，映客本身具有龐大的Z世代年輕消費基礎，在此基礎上映客結合自主研發的科技力量，持續加碼平台生態的內容升級。 

一方面映客直播在IP孵化和運營上更加精細化，不斷優化平台的主播孵化和成長體系；另一方面，通過加強內容審核、推廣公益活動等，在提升品牌影響力的同時，不斷向社會傳遞積極健康的價值觀，維護良好的網絡文化生態。 

過去一年，公司核心產品映客直播APP繼續保持用户及收入的穩健增長，影響力持續提升。其中，在2021年4月，映客直播推出“映樂制燥行動”，素人的音樂產品快速破圈實現平台與主播的雙方共贏。同年11月，映客集團開展關懷弱勢羣體的幫扶行動，聯合殘聯舉辦“暢享無障礙人文大講堂”愛心公益活動，整體覆蓋人羣近八千萬，創下無障礙文化宣傳史新紀錄。 

3· 探索全場景戀愛社交，線上線下雙向互動構建閉環優勢 

在相親社交領域，映客旗下對緣APP憑藉專業、豐富的運營服務，穩坐視頻相親賽道第一梯隊，並探索出“職業紅娘”新的發展路徑。截至2021年底，對緣累計招募紅娘超1.5萬人，為5800萬人次提供了直播相親服務。 

2021年，基於對用户需求的不斷探索，映客旗下相親板塊推出瞄準“新城市青年”的婚戀社交產品“超級喜歡”，並於9月在北京開設首家線下體驗店。相較於傳統的相親服務，“超級喜歡”的核心競爭力在於開創了一種新型戀愛社交體驗，並準確觸達年輕用户的真實需求和痛點。 

開展相親服務，一大痛點在於年輕人害怕相親尷尬，如何平衡“社恐”與“社牛”之間的差異性需求，映客給出教科書式的解答方式。線上以幾百個社羣標籤，開啟同類人同頻對話，線下策劃豐富活動緩衝心裏尷尬，諸如livehouse、劇本殺、音樂節等多元娛樂形式，線上線上雙渠道整合加速情感破冰。 

4· 加快佈局海外市場，夯實科技競爭壁壘 

海外市場是映客2022年發展的重點戰略方向，作為一傢俱有長期主義理念的互聯網公司，映客洞察市場先機，謀劃未來發展。

一方面，公司積極發力拓展海外市場，憑藉技術水平及商業模式的創新，完善海外社交版圖，實現商業價值的進一步提升。目前，映客已有5-6款覆蓋歐美、中東等地區的落地產品，在海外閲讀、社交等領域發掘新的增長空間，以互聯網優勢助力中國文化出海傳播。 

以映客佈局的細分賽道——閲讀平台為例，根據市場數據，中國網文出海市場規模近三年的複合增速均超過一倍，互動率超過55%，大部分用户都是年輕人和白領，付費率相當不錯。映客在閲讀平台的基礎上，又加上了互動社交元素，預期將為海外業務市場提供強勁增長動力。 

另一方面，公司不斷夯實自身科技護城河，強化研發投入，圍繞人工智能等新興領域不斷探索，加速孵化創新產品，新的增長曲線不斷孕育成型。 

整體來看，映客交出了一份亮眼的成績單，公司社交產品矩陣發展戰略取得顯著成效，不斷探索全新的社交場景，新產品的創新孵化能力持續得到驗證，公司現金流充足，不斷研發新產品，為長期發展蓄力，未來表現值得期待。 

業績會問答摘錄 

Q1:能否介紹下公司2022年海外發展戰略？ 

答：關於2022海外發展戰略，公司關注到中南亞、中東等海外市場，因市場環境呈現出多語言、多環境分佈的態勢，公司會吸取以往取得一些經驗來佈局海外發展戰略。 

海外市場是我們22年發展的重點戰略方向。海外社交+的產品需求是非常巨大的，就以其中一個細分賽道——閲讀平台為例，根據市場數據，中國網文出海市場規模近三年的複合增速均超過一倍，互動率超過55%，大部分用户都是年輕人和白領，付費率也相當不錯。而我們在閲讀平台的基礎上，又加上了互動社交元素，產品今年做出來後，商業閉環的驗證已經完成，並且取得了不錯的數據，目前正處於加快推廣、快速搶佔市場的階段。同理，我們在更多社交+的賽道上，也都發現了很多不錯的機會，這些都會為22年我們的業務增長提供強大的動力。 

Q2:請問公司過去一年現金增長的原因？2022如何實現業績的持續增長？ 

答：增長原因有四個。第一個是原因是得益於國內高質量的基建、移動支付的高覆蓋率，公司有領先全球的優勢，讓業務創新有更多可能。第二個是業務創新，目標用户的擴大，市場需求越來越細分，公司的社交定位不斷細分，實現精準的追擊。第三個是細分市場需求，我們會通過垂直產品滿足用户，提高活躍度和利潤率。第四個是創新機制，成為國內最創新的社交直播公司來保持生命週期的可持續性。經過打磨，公司的三年收入複合增長率有67.5%，這應該也是行業內比較領先的水平。 

2022年，公司計劃在原有的三大板塊規模化定向增長上，尋找第二條增長曲線，不斷向海外拓展，在全球市場挖掘新興產業和發展機會。公司沒有為了擴充規模而大手筆的去燒錢。產品的發展流程都有非常嚴格的閉環和商業化模型考核，只有通過驗收的好項目，有生命力和持續性的項目，才會加大資源的投入。總的來説，公司每天都有非常多有創意的想法，公司也願意投入去進行不斷的試錯。而在財務風險上，需要非常嚴格的把控，讓公司經營和發展都處於健康向上的水平，取得了不錯的成績。 

Q3:公司是否會加大回購力度？ 

答：目前從市場價格來看，市值存在低估。儘管2021年公司股價表現亮眼，但公司的價值依然沒有得到充分的反映。今年在繼續深耕業務的同時，我們也會加大和市場溝通的力度，希望不負各位股東和投資者們的信任。 

關於回購問題，管理層一直對公司的產品矩陣有信心，對公司未來營收增長有信心，目前整體投資業務保持相對穩定。大環境來看，未來發展長期看好。配合基本面的增長，公司會進行持續的回購，維持一個長期且穩定的回購策略。 

Q4:現階段對2022的營收預期有無初步的想法？如何看待監管對主播的要求？ 

答：（1）2022年公司會在社交、相親、直播板塊持續發力，通過快速的商業建設，佈局相關業務，預計收入可以穩步增長，公司也將繼續堅持產品升級和多元化建設。 

（2）監管方面，公司一直在留意並保持和監管部門的溝通，根據政策情況做出相應調整。在遵循國家法律法規下，強化相關業務的發展佈局。與此同時，公司有一套長期機制確保直播的安全性，如果公司收到監管方面的修改意見，會積極改進。目前正在和相關部門溝通聯合，期望做一些信息上的共享。目前公司正聘請外部專業人士，對公司內部做相關培訓。公司有豐富的經驗，有信心樹立行業標杆，應對行業內變動。 

Q5:關於產品矩陣，公司如何協同？公司怎樣定位業務體系？ 

答：（1）產品矩陣建立在綜合的市場調研上，通過整合形成公司商業閉環，從而達到快速的規模化發展。映客互娛集團自2019年開始進行戰略升級，到2020年基本完成了多版塊產品商業閉環的驗證，2021年已經取得了非常好的業績。公司有幾千萬付費用户，付費產品類型之間可以相互導流，未來也會新增產品曲線，經過用户驗證的產品會加入閉環，在商業模型上放大優勢。 

（2）產品體系上，賽道現在聚焦直播、相親、社交模塊，同時積極佈局海外的平台。在做海外市場時，並不是將國內的產品簡單的開放給更多海外國家下載，加一點運營手段就算了。每個國家和地區，它的產品文化和邏輯是不一樣的，每一個產品都是新挑戰。如果沒有所謂的基本盤，這對團隊來説是非常大的考驗。早在2019年，公司就着重中台體系的搭建，目的就是積累充分的技術儲備，打造出多支能打勝仗的團隊，充分把握中國工程師紅利的浪潮。憑藉公司的技術和團隊儲備，以目前海外項目的增長情況來看，公司認為今年海外產品的收入貢獻和佔比將取得很大幅度的增長，在未來的幾年，也會是集團重點發展的方向。