本文來自：深燃，作者：鄒帥

“醜東西不是用來罵人的，醜東西是我們的寶貝。”一位豆瓣網友在評論裏寫道。

不久前，第二屆醜東西頒獎盛典在B站上線，從淘寶平台上有售的40個醜商品中，角逐出了5個獲獎者。目前，該視頻已有400多萬播放，近3萬條彈幕，5000多條評論。有趣的是，在這個討論醜的空間，網友們的評論基本都是正向的。

負責提名淘寶醜東西40強的是豆瓣醜東西保護協會小組（以下簡稱醜組），目前已有近22萬組員，小組簡介裏摘錄了組員的評論：醜東西們聚集在一起，快樂歡愉，不用在乎別人的目光。

討論醜的人多了，醜也成為了一門生意。醜東西的代表——綠魚頭面具在電商平台月銷上千，短視頻博主紛紛買來拍視頻；來自獨立設計師們和國際大牌的醜鞋、醜衣服、醜襪子也備受歡迎；閒魚也嗅到了醜的紅利，把網友惡搞的動物神圖做成手辦。

熱鬧歸熱鬧，醜錢也沒那麼好賺。質量問題、版權問題、醜的尺度問題等等，是擺在掘金者面前的一道道坎。

有心理學家提醒，當看夠了千篇一律的網紅臉、濾鏡美化下的事物後，人們更希望看到有瑕疵的真，而不是完美的假，這讓“醜”的接納度被提升。不過，醜能出圈，並不代表沒有底線，大眾應該辨明，哪些是惡意的冒犯，哪些是善意的表達。

醜東西，也有人愛

隨便看看幾個提名的醜東西：一個普普通通的灰色雙肩揹包，掛上了一頂黑色假髮；已經醜得很災難的五指襪，每個趾頭上各鑲了一顆閃閃發亮的水鑽；一雙黃色阿甘鞋偏要加個跟變成高跟鞋……有網友説，“幾乎是皺着眉頭看完名單的。”

2021年淘寶醜東西提名

來源 / 淘寶官微

喜歡這些醜東西，甚至買回家把玩、拍照拍視頻的人比比皆是。作為醜東西鑑賞集散地，豆瓣醜組已經和千奇百怪的醜東西們打了兩年交道。組長豆包向深燃講述了建組的契機：“我朋友買了一個仙人掌，她發照片給我們看，説這個仙人掌太醜了，不配出現在她的辦公桌上。但我倒覺得它醜得可愛，就想到其實生活裏有很多醜東西也值得被發現、被保護。”

豆包説，在小組快速增長的時候，每天有約300個新組員加入，平均每天有30多個新帖子，都是大家在自己的日常生活中挖掘而來的醜東西們，從水果蔬菜到奇珍異獸，從外面做的美甲到自己做的羊毛氈，其中還有大量網購翻車實錄，也就是自掏腰包買來的醜東西。

醜組的內部流行語是“保護！”豆包表示，醜組的出發點是給美或醜提供一個討論空間，“我們不是一個審醜的小組，而是一個審美的小組，初衷是希望大家在所謂的醜裏面發現閃光點，所以才會經常把‘保護’掛在嘴邊。”

醜的破圈並非偶然。近幾年，無論是短視頻內容還是影視綜內容，所謂“醜”的含量都大大提高，屬於醜的輿論環境逐漸放寬。直面醜、討論醜、購買醜，正在成為一部分人的選擇。

“一方面是人們對‘醜’的接納度高了，即審美更寬泛了，另一方面，是人們對‘真’的需求增加了，當看慣了過度整容和修圖的網紅臉、過度包裝的人設和節目後，人們更希望看到有瑕疵的真，而不是完美的假。這也是説唱、脱口秀這類強調‘real’的流行文化盛行的原因。”中央財經大學心理學系副教授竇東徽分析道。

大眾關注“醜東西”，可能存在三種心理學解釋。“一是獵奇。醜東西異於常規事物，屬於新異刺激，能夠實現感知覺的去習慣化。二是潘多拉效應，雖然説醜的事物通常會帶來觀感上的不適，但很多人會覺得，你説一樣東西醜，我偏要看看有多醜，看能不能醜到我。三是優越感，醜東西未必帶來觀感的良好體驗，但觀看者會覺得，‘居然有人造出這種難看的東西’，這種優越感是能帶來愉悦體驗的。”竇東徽向深燃分析。

刺激、好奇和優越感，讓廣大網友向醜東西們投去讚賞的目光。綠魚頭頭套就曾在抖音火了一把，話題#綠頭魚#、#綠魚頭#、#綠頭魚喝水#下的視頻播放量都在3億左右，網友們戴着頭套跳舞、演戲、甚至只是帶着頭套喝水，綠魚頭呆滯的表情和網友們誇張的動作形成反差，喜劇效果拉滿。

綠魚頭面具 來源 / 淘寶

小紅書和B站上也有不少博主掌握了“流量密碼”，醜東西測評、把醜東西穿在身上等主題的視頻播放量也居高不下。可見，醜東西最後還是要回到線上場景，才能完成網友展示、觀看者獵奇的閉環。

誰在靠醜掙錢？

消費者看過笑過，生產商盆滿缽滿，醜東西里面也有一門生意經。

兩屆醜東西頒獎盛典總共提名了70件商品，對比之下，大致可以分為玩偶類、服裝類、配飾類、擺件類，其中多是工廠線的小商品，同一款商品在淘寶、1688上大量商家有售。

這就是第一種掘金醜東西的方式：一個爆款出來，有錢一起賺。據深燃觀察，兩屆名單中，醜拖鞋、醜襪子、醜玩偶和抱枕含量頗高，甚至“拔得頭醜”獎又一次花落頭套，網友在彈幕戲稱“這是頭套界的傳承”。這些商品的共同特點是，成本薄、利潤高、能走量。

淘寶平台上，售賣綠魚頭頭套的商家不在少數，售價在18元到30元之間，還有個別賣到了60塊錢以上。1688也有不少製作頭套的工廠，綠魚頭款的售價在10元左右。不止是火爆全網的綠魚頭，很多專門賣乳膠製品和玩具商家還推出了各式各樣的頭套，售價都差不多。

文創產品從業者王榮向深燃解釋，一般來説，生產小商品主要涉及設計費用、開模費用、材料費用和人工費用。“如果商家走原創路線，設計和開模費用省不了，但有些商家會把這兩部分錢省掉，借用已有的模板，稍微改動一下就批量化生產。”

王榮表示，類似綠魚頭頭套這種樣貌外觀已經在市面上存在的商品，商家拿着圖片來打板生產，成本只需要看兩點，一是材料，二是是否需要手工製作。他舉例，像紙箱這種商品，需要人工摺疊，原材料是紙，這兩部分成本就會稍高。“綠魚頭頭套的原材料是乳膠，價格不高，機器加工，又省了一筆人工費，基本上利潤在5倍以上。”

另一種掘金法來自“正規軍”，也就是獨立設計師。兩屆醜東西入圍名單中都不乏有大牌設計和小眾獨立設計的身影。2020年獲獎的老虎上山連褲襪出自一個網名為“蝴蝶公主”的設計師之手，2021年，她設計的珠珠流蘇魚尾裙又一次上榜。

右為老虎上山連褲襪

來源 / 蝴蝶公主淘寶店

巨臂招財貓也入圍了2020年醜東西大賞。和常見的憨態可掬的招財貓不同，巨臂招財貓的右臂被放大數倍，做成了和人一樣的肌肉臂。淘寶上甚至還有商家賣全身款的招財貓，臉部以下活脱脱一個肌肉男。

巨臂招財貓出自90後設計師徐振邦之手，該作品原名大力招財貓。IP爆火，潮玩品牌TOPTOY也與徐振邦合作，推出了大力招財貓的盲盒、手辦、枱曆、貼紙等聯名產品，旗艦店內大力招財貓盲盒月銷1000件以上，單品69元，禮盒和套裝價格409元。

大力招財貓 來源 / 徐振邦微博

閒魚也盯上了醜的價值。豆包透露，閒魚官方打算把網友們PS的一些搞笑動物圖做成實體手辦，“找到醜組就是發起一個投票，組員們也可以參與設計。”深燃在閒魚看到，5款“神獸”被做成10cm的手辦，每個售價39元。

此外，有人也開闢了醜的變形生意，各平台流行的醜臉粘土手機殼就是其中之一。

北京的店主樂樂稱呼自己的招牌作品為“醜娘娘”。樂樂以前是兒童創意美術老師，在接觸粘土手機殼之前，也做過毛絨玩具、羊毛氈和仿真食物手機殼。“平時我兩歲半的兒子會拿我的粘土捏捏捏，我就陪他一起做，不知不覺做出來一坨像臉蛋的東西，然後我就把自己閒置的毛絨玩具眼睛和羊毛氈利用起來，第一個醜娘娘就誕生了。”

樂樂的手機殼作品

來源 / 受訪者供圖

樂樂主要在淘寶、微信、小紅書和抖音賣手機殼，除基本款之外，還經常有拿着自己的、親友的醜照找她定製的客户。

她向深燃介紹，粘土手機殼的需要的材料有底殼、樹脂粘土混合粘土、色粉、眼睛、睫毛、鼻毛、亮油或封層、做髮型的羊毛氈。同一款的訂單先統一捏出型，同時晾曬至乾透，兩三天後繼續上粧封層做頭髮，乾透發貨。“每天從早到晚只捏型的話，平均每小時可以捏4到5個，多的時候一天可以捏50個，現在一天差不多30個，生意比較好的時候一個月能出三四百單。”

樂樂店裏的手機殼價格在40元-70元之間，她介紹，成本在價格的35%左右，粘土和亮油是成本大頭。

樂樂發現，顧客對於這種醜臉設計的接納度很高，“顧客大多是喜歡拍照曬圖的年輕人，微信裏有不少回頭客。”“很多人發過來定製的照片很誇張，看到圖片就彷彿看到殼子的樣子了。”

有些是偶然醜出圈被批量複製；有些是特立獨行的設計，恰好外觀算不上好看；有些是以醜為靈感，乾脆走醜設計的了路線。總之，大家都有錢賺。

醜生意，一時的快錢？

不可忽視的是，醜東西的走紅，也存在不少問題。

一是質量關。以綠魚頭頭套為例，不少買家在評價裏指出，由於頭套是乳膠製品，還有彩墨印刷，不透氣是一方面，最要命的是味道太大。很多人表示，特意挑了貴的買，結果“味道很刺鼻，又皺又薄，五官都移位了。”

二是版權關。淘寶列出的醜東西提名名單中，很多原創設計師作品都被做成了山寨，網友也在評論裏點明，夢幻粉色蝴蝶鞋來自國外某大牌，鵪鶉蛋耳環來自意大利品牌BOTTEGA VENETA，原價5700元，然而淘寶在介紹這款醜東西的時候，附有一行小字“原價實在太貴，給義烏一點時間。”

來源 / 淘寶官方B站號

大力招財貓的原創設計師徐振邦此前在接受採訪時也表示，淘寶入圍的巨臂招財貓是個山寨品，而這些山寨品在淘寶基本都賣到了100多塊錢。

三是不可持續。202-年火出圈的是綠魚頭頭套，2021年到了檸檬頭套，下一年又會有層出不窮的醜進入大眾視野。

回到醜的本身，如何表達醜、營銷醜很重要。醜能出圈，但不代表沒有底線。

竇東徽認為，社交平台上一些醜是為了迎合某些低俗審美而刻意營造的，只為博取廉價的優越感和笑聲流量，這種醜背後的實質是“假”。“比如一些短視頻段子，刻意扮醜出醜，為醜而醜，毫無審美價值可言。但有些受歡迎的醜東西、醜商品，它的產生可能來自於一種標新立異的腦洞、一次心有餘而力不足的設計失敗，或者在有意營造一種錯位和反差。無論哪種動機，它背後的實質是‘真’。”

也不是所有醜商品都在表達“真”。有網友反映，一些醜東西就只是空洞無意義的醜，談不上設計和創意，只覺得恐怖和惡寒，“理解不了蟑螂為什麼會被做成抱枕並大肆宣揚。”

對於品牌和企業來説，借醜營銷，拿醜出圈，獲得收益的同時，也要明確自己的責任。趨勢營銷專家、知萌諮詢創始人肖明超認為，醜營銷是否有價值，要看其中傳達的價值觀是否正向、積極、有探討空間。

不過，審醜和營銷醜，都很難成為主流。首先，醜的尺度很難把握。肖明超表示，大眾對於美的標準很容易拉齊，但醜的標準很難拉齊，“所以，既要有內涵和正向引導性，又要做得標新立異、做得醜，這需要很高的價值標準。”

營銷，要找到核心受眾，這也是醜營銷的另一個難點。

很難將熱衷於買醜東西的人羣精準歸類，獵奇的年輕人喜歡，小朋友喜歡，甚至中年人也願意買來圖個樂呵。也就是説，對醜的接納來自於每一種人羣，但很難固定下來，成為主流。“有人買醜東西可能只是一時覺得有意思，並不代表他希望別人説‘你就是個專門買醜東西的人’‘你是個專門審醜的人’，這種趨勢總歸還是小眾的。”肖明超認為。

昨天走紅的是“喪”，今天走紅的是“醜”，反叛精神很容易成為流量密碼。不過，穿過熱鬧的表象，醜能夠留下什麼、傳遞什麼才是最關鍵的。品牌和企業要堅持的是主線思維，不是沉迷於一時的醜營銷帶來的狂歡；大眾也需要辨明，哪些是惡意的冒犯，哪些是善意的表達。美和醜是流動的，最後故事還要回到“真”。

*題圖來源於央視新聞。應受訪者要求，豆包、王榮、樂樂為化名。