本文來自：深燃 作者：鄒帥

在北京環球影城迎來第一個黃金週之前，上海迪士尼拿出了一件“大殺器”——達菲家族新成員小狐狸玲娜貝兒。

說是“大殺器”一點都不爲過，達菲家族的另一個明星產品星黛露自2018年登陸上海迪士尼以來，3年內售出的玩偶疊起來的高度等於119座珠穆朗瑪峯，迪士尼2020年年報也顯示，星黛露已成爲迪士尼銷量增速最快的商品。

由於是上海迪士尼首發，自亮相以來，玲娜貝兒的熱度不減，近10次登上微博熱搜，甚至連網友爲它取的綽號“川沙妲己”都有5.6萬討論，2.2億閱讀量。

達菲家族的初始角色是達菲熊和雪莉玫，是米妮給米奇做的玩偶，其它5名成員傑拉多尼、奧樂米拉、可琦安、星黛露、玲娜貝兒都是達菲熊交的朋友。所以，當玲娜貝兒斷貨、價格翻倍的時候，網友直呼：求求達菲熊別再交朋友了！

達菲家族 來源 / 上海迪士尼度假區官方小紅書

星黛露風光依舊，玲娜貝兒來勢洶洶，迪士尼推出IP的能力不僅掏空了遊客的錢包，更是“養活”了一批吃周邊飯的商家。原價219元的玩偶，在黃牛的炒作之下至少要500元才能到手，還真假難辨。另一邊，“娃圈”寵兒從星黛露轉向玲娜貝兒，改娃、着替（指玩偶穿的衣服）等生意風生水起，改後的一隻娃可以拍賣到上萬元。

一隻小狐狸，攪動了什麼樣的賺錢江湖？

2倍溢價，假貨橫行，

買正品需要配貨？

9月29日，玲娜貝兒在上海迪士尼首發，遊客小滿11點多開始排隊，7個小時之後才成功進入商店，雖然買到了大部分的玲娜貝兒周邊，但她發現，“圓珠筆已經賣沒了。”

一般說來，迪士尼的常規商品不會限購，節日限定款因爲發售數量有限纔會限購。但據現場圖片顯示，上海迪士尼商店的告示上寫明：玲娜貝兒系列商品每單每款限購兩件。上海迪士尼官方客服人員告訴小編，目前玲娜貝兒推出的都是常規商品，“可能因爲玲娜貝兒太火爆了，所以常規款首發的時候也會限購，後期不一定會限購，要視貨量情況而定。”

限購措施並沒有擋住黃牛的步伐。不少網友稱，看到有人裝了滿滿一個大袋子的S款玲娜貝兒（約40-50cm的玩偶）。此前一位迪士尼內部工作人員告訴媒體，黃牛都是拖家帶口的。拖家帶口，也就是黃牛會多人成行，同時排隊掃貨。根據迪士尼的官方公告，共有三個商店售賣玲娜貝兒主題周邊，開售時間是連續的而不是同時，其中世界商店還是在園外，無需購票即可消費。有網友控訴，這是無形之中給黃牛提供了便利。

火爆之下，不僅是最暢銷的S款玲娜貝兒從原價219元炒到500多元，其他周邊如原價359元的雙肩包、369元的大臉包、99元的掛件也賣到了500元左右，連99元的發繩都炒到200多元，黃牛賣一款單品的利潤在2-6倍之間。

搶到玲娜貝兒的黃牛們，還推出了類似愛馬仕的配貨規定。小編在閒魚上發現，幾個賣家都在詳情頁寫明：需搭配1到2件商品才能出售。S款玩偶定價在400元-500元，配貨商品定價也在300元-500元之間，買一款S款玩偶要配和它等價的貨。

高價買真貨還好說，用真貨的價格買到了假貨纔是最慘的。

有網友分享，自己花了500多塊錢網購玲娜貝兒，拿回來一看，毛色不對，臉型不正，怎麼看怎麼假，翻開弔牌，上面寫的不是Disney而是Disnoy。

還有網友也是花了400多元買了一隻，造型頗爲逼真，吊牌上也沒有上述低級錯誤，一度以爲是正品。後來她聽說玲娜貝兒耳朵上的頭花可以拿下來，自己試了一下，發現是粘住的，這才知道自己上了當。

“假貨已經進步了。”這位網友表示，她買到的娃和正品長得幾乎一模一樣，要不是頭花露餡，她絲毫不會懷疑是假貨。

左爲網友買到的假貨，右爲正品    來源 / 小紅書、金晨微博

踩的坑多了，消費者甚至開始總結真假鑑別經驗，比如吊牌是否有紋路、頭花是否可拆卸、布標的材質和印字的位置、鐳射防僞標是否有煙花綻放的圖案等等。

有人指出，和買化妝品一樣，從義烏、金華髮貨的要保持警惕，此外還多了一個需要注意的發貨地：江蘇揚州。網友解釋，因爲揚州盛產玩具，邗江區還是“中國毛絨玩具禮品之都”，自然有大量的工廠可以打版。

小編在1688上發現，打版的S款玲娜貝兒進貨價在30元左右，工廠大多在揚州、東莞、廣州等地，以揚州居多，還有揚州下轄的縣級市儀徵。而在淘寶上，S款玩偶大多在500元上下。也就是說，如果把假貨當成正品賣，一個玩偶就能有10多倍的利潤。

一些店鋪甚至直接把“正品”和“仿真款”一起賣。小編發現，京東一家店鋪將玲娜貝兒分成兩個鏈接售賣，價格相差300元。當問及既賣所謂的正品也賣假貨會不會惹人懷疑的時候，對方只說“送小孩玩唄，蘿蔔青菜各有所愛。”

同一家店銷售的兩款玲娜貝兒，左爲“正品款”，右爲“仿真款”   來源 / 京東

迪士尼那邊一娃難求，打版的工廠們生意卻不錯。

一家位於深圳的工廠工作人員向小編表示，上週玲娜貝兒突然爆起來了，一天能出兩三百單，大多供貨給批發檔口和實體店，“除了沒有吊牌，產品沒問題。”

另一家位於揚州的工廠則大多是淘寶商家來進貨，“（進貨商家是）當成正版來賣的。”他介紹，自家工廠是1:1定製，更接近正品。

目前，玲娜貝兒熱門周邊在上海迪士尼仍處於斷貨狀態，官方也並沒有對補貨時間做出迴應。焦灼的網友抱怨，做假貨的縫紉機踩得都比做正品的快。

娃衣三四百元

整套娃娃能拍賣到上萬元

“娃圈”之外的人也許很難想象一隻40釐米的毛絨玩具能有多貴：先買一隻溢價到500元的S款玲娜貝兒，改臉花100多元，加骨架磁鐵和鋁絲花200多元，買一套好看的着替再花300元。一套流程下來，原價219元的玩偶，其實花了1000多塊錢才能穩穩地坐在“娃圈”愛好者的牀頭。但是，這還只是相對省錢的玩法。

玲娜貝兒亮相之前，迪士尼“娃圈”的明星產品是星黛露，手作娘（改娃、製作着替的人）一直不愁生意，有的還早就做成粉絲近5萬的淘寶金牌賣家了。

手作娘可頌告訴小編，自己是2019年買了第一隻星黛露之後入坑“娃圈”的，後來慢慢開始接單賣手作着替。她介紹，“娃圈”相關的業務分爲改娃和周邊兩大類。

改娃包括改臉（調整五官、臉型等）、改小體（把大款玩偶縮小）、改色（玩偶通體顏色修改）、加骨架和磁鐵（可以擺造型）、加鋁絲（讓星黛露的耳朵下垂）等幾塊業務；周邊包括着替、鞋子、配飾等，這些更受歡迎，復購率也更高。

小編在淘寶搜索迪士尼娃娃的着替，手作的和迪士尼官方的均價在100元-200元之間。可頌解釋說，一兩百元的着替屬於低價，現在三四百、大幾千的着替也比比皆是。一件小小的衣服，比人的衣服還要貴。

改好了臉，穿好了衣服，套好了骨架的成套娃娃更貴，普遍市場價爲七八百元，可頌表示，成套的娃娃更容易溢價，知名手作孃的娃娃可以賣到上萬元。而成本方面，骨架幾十元，眼珠子10元-100元，進口布料半米30元-60元，能做兩三套着替。

來源 / 網絡

另一種動輒上萬元的是染色娃娃。可頌解釋，染色需要把娃娃全部拆開，先漂白再用染色劑重新上色，最後再縫合。染色娃娃基本都要上千，由於稀缺，飆到萬元也很常見。星黛露是紫色的，此前有手作娘將其染成粉色、粉藍漸變，都很火爆，“玲娜貝兒能火可能也因爲它是粉色的。”可頌說。

“一件着替能掙一兩百塊，微調臉賺30塊錢。”可頌坦言，自己因爲有本職工作，無法全職做手作，做得少，掙得也較少。“晚上熬夜的話最快一天做兩套着替。”改娃時間也很久，需要兩三個小時，“埋隱針進去，用線拉，跟人整容做線雕一樣。”

她透露，知名的全職手作娘能賺錢，因爲經常拍賣，而且還有的手作娘做得比較成規模，會外包出去做，量大一些。

和黃牛加價一樣，炒作在“娃圈”也是家常便飯。

可頌透露，由於手作娘大多是個體經營，無法大量生產，供不應求，所以經常出現高價收高價賣的情況，一來二去就炒起來了。改娃也是一樣，不是有錢就能買到的，一般還要拼手速搶名額，或者抽獎中名額纔有機會改。

迪士尼內部貨源緊俏，外部又有無數雙眼睛在盯着這隻毛絨娃娃。從“娃圈”寵兒的交替也可以看出來，哪款熱，哪款玩的人就多。可頌透露，以前改星黛露的多，現在很多人改玲娜貝兒。另外幾個非人氣款傑拉多尼、奧樂米拉改的人都不多，“娃媽”少。可以說，不管是賣娃還是改娃，都是靠熱度推起來的生意。

沒有故事的IP，能長壽嗎？

提起迪士尼，人們一般會首先想到米奇、米妮、唐老鴨、公主系列等經典影視IP。達菲家族的火爆似乎莫名其妙，沒有動畫片，沒有電影，只有一個簡單的故事介紹了一下各位成員的由來和角色設定。

達菲是一隻愛交朋友的小熊，雪莉玫是達菲的“女朋友”，傑拉多尼是一隻畫家貓，奧樂米拉是一隻會彈尤克裏裏的音樂家，可琦安是一隻擅長烘焙的小狗，星黛露是夢想成爲芭蕾舞蹈家的兔子，玲娜貝兒是勇敢、聰慧、愛冒險的小狐狸。

達菲家族是在2005年從東京迪士尼海洋火起來的，順便也挽救了東京迪士尼萎靡的消費數據。據日本媒體的報道，2005年，東京迪士尼的人均消費達到了過去20年最低，爲9178日元，5年後恢復到1萬日元以上，推出星黛露的2017年人均消費飈至11614日元。

爲什麼沒有故事的IP也能這麼火？

來源 / 視覺中國

有網友表示，喜歡達菲家族不僅是因爲可愛，還因爲它沒有故事，反而能有更豐富的想象空間。

改娃也是同樣的道理，可頌解釋，一般有改娃需求的都是對原版娃娃的臉部不太滿意，或者是資深娃媽（娃娃愛好者）想要換換表情的。“就像人一樣，雖然都有眼睛鼻子嘴巴，但每個玩偶長得也不太一樣。”

改造後的星黛露可以有不同的表情，吐舌、眨眼、微笑等等，這也是爲什麼愛好者們會不斷地買娃並改造，沒有故事，在C端消費者這邊反倒有更長久的生命力。

玲娜貝兒的人形玩偶也博得了不少關注度。最近穿上萬聖節特製服裝的玲娜貝兒，依然在互動點位賣力地和遊客互動拍照，玲娜貝兒的動作靈動活潑，能自如地插進遊客的任何對話裏，再加上官方給它的豪爽、聰慧的冒險家性格，很多人表示“看到了迪士尼塑造女生角色的誠意。”

沒去過迪士尼見到玲娜貝兒的網友，也通過鋪天蓋地的視頻和它相熟起來了。有網友甚至根據玩偶服褲子的長短猜測，玲娜貝兒至少有三個扮演者：堆堆褲是活潑型，七分褲是豪放型，九分褲是甜美型。

對於玲娜貝兒的熱度，可頌表示可以理解，但不可否認，“最早手作着替也就100多塊錢，後面一點點炒起來了。”她說，以前達菲系列也很火，但是沒有到斷貨溢價這麼可怕的程度。之前找代購還可以在園內挑臉（挑一款好看點的娃娃），現在排隊都不一定能買到。“很多人是跟風，還有很多黃牛。”

可頌還透露，讓這門生意連綿不絕的，還在於一些“投機者”。她表示，在手作“娃圈”，原創性是非常重要的，常規的表情可以大批生產，但一些手作娘自己設計的表情，其實是不能隨意拿去打版生產的。着替更是一樣，像人的服裝一樣，原創設計很寶貴。“但很多人會爲了牟利，拿着手作娘原創的娃娃去仿做。”

達菲家族還會推出新的角色，還會有無數個站在話題之巔的星黛露、玲娜貝兒。達菲家族IP的暢銷產品是玩偶，星黛露共有SS、S、M、L四款大小。目前玲娜貝兒玩偶只推出了S款，節日限定款都還沒有出場就如此火爆，只能說，這隻小狐狸賺大錢的機會還在後頭。