來源：公司公吿

值得注意的是本次修訂合作框架協議的新增內容：“經營騰訊自有或合作品牌、IP和其他產品或服務，包括開發、創作、生產、線上及線下的推廣和銷售、與騰訊自有或有權使用的商品和服務組合經營等”。這意味着創夢天地將與騰訊圍繞品牌和IP展開更加深入、更多維度的合作。

結合今年7月兩家公司聯手打造的歡樂海岸全國首家QQfamily旗艦店，筆者猜測，此次合作很大程度上將指向創夢天地線下店的新業態——潮玩。

渠道優勢已現

今年3月，創夢天地取得QQfamily IP授權。7月，QQfamily首家旗艦店在深圳歡樂海岸開業，這也是創夢天地線下店首次加入了潮玩業態。據悉，QQfamily線下標準店今年將着重在廣深及周邊地區開拓新店，並且已經籌備全國性擴張計劃。

在潮玩產業鏈定位上，通過直營線下店的擴張，創夢天地已開始建立潮玩零售渠道。據公司財報，創夢線下店已形成成熟的單店營收模型。QQfamily旗艦店僅營業一個月，便取得營業收入217萬元，且新加入的潮玩業務表現亮眼，銷售佔比約50%。

此外，據一家標準店的推演模型，目前單店的潮玩業務月收入可達50萬元。

來源：公司業績PPT

由此看來，創夢天地潮玩業務強渠道的能力已逐步顯露，然而據管理層在業績會上表示，下一步他們想找更多優質的設計師，打造自有IP，佈局潮玩產業鏈的中上游，他們不打算只做“已有潮玩IP的線下銷售渠道”。

根據推演出的單店模型，創夢潮玩業務毛利率在35%左右，而行業平均水平可達65%，可以看出創夢潮玩業務一旦打通產業閉環生態鏈，毛利率還有較大的上升空間。

IP塑造之路初見端倪

前有現象級的故宮文創，後有泡泡瑪特打開潮玩藍海，還有人民日報、頤和園等不斷破圈打造聯名IP。可以看出，IP是潮玩公司必不可少的內容。此前有媒體分析，作為初入潮玩界的公司，在短時間內打造一個頂尖IP是非常難的事，如陌陌做了3年的MOMOPLANET，期間也試過盲盒模式，但收效甚微。

同做潮玩，騰訊在可轉化的IP資源方面似乎更勝一籌。2019年，騰訊ISUX用户體驗設計部邀請全球知名潮玩品牌及藝術家舉辦了首屆QQ潮玩展，並基於騰訊QQ企鵝IP形象構建起QQ潮玩平台，旗下擁有多個原創IP品牌如QQfamily、PupuAliens、QQ黃臉等等。據悉，2021QQ潮玩展已經吸引了200+潮玩品牌和設計師雲集。

2021QQ潮玩展

來源：公開資料

而對於創夢天地的潮玩業務來説，第一步先獲得了QQfamily的IP，下一步就到了挖掘精品內容、塑造自有IP的階段，畢竟掌握IP就意味着掌握最源頭的創意。

前不久的業績發佈會上，創夢天地管理層提到了“IP變現閉環”的概念，即IP的表現形式除了線上遊戲外，線下也是很重要的變現場景。從自有IP的思考到搭建，從設計到生產，從遊戲內變現到線下變現，這是創夢天地想打造的IP變現閉環能力。

在此戰略背景下，創夢天地或許和騰訊會進行更多IP維度的合作。有效利用騰訊的優質IP資源（比如IP版權、設計師資源），可以加速創夢天地在潮玩產業鏈上游的能力積累。無疑對於創夢天地的潮玩產業鏈打造有巨大貢獻，不僅可以幫助創夢在獲取設計師資源、精品內容等多個方面建立優勢，還能提高公司行業影響力和行業議價能力。

結語

創夢天地線下店已經開始進入加速擴張期，預計將通過打造銷售渠道網絡，引導消費者建立潮玩產品和品牌認知，提升公司在潮玩行業消費端的影響力。加之近期公司的一系列動作，引發了市場對公司向IP設計、製造生產等產業鏈中上游發力的猜想。

也許，創夢天地計劃構建的“設計—生產—銷售”全流程潮玩產業鏈，很快就要開始行動。