You are browsing the Hong Kong website, Regulated by Hong Kong SFC (CE number: BJA907). Investment is risky and you must be cautious when entering the market.
數字化改造成效初顯 房多多(DUO)用SaaS解題產業升級困境
格隆匯 08-25 10:19

全球範圍內疫情延續背景下,各地區發展不平衡加劇,由於更早地控制了疫情,中國成為全球經濟復甦領頭羊。國家統計局數據顯示,2021上半年中國名義GDP達532167億人民幣,同比增長12.7%,增速領跑。其中,房地產創造的行業GDP約39742億元,佔GDP比重約7.5%,仍是推動經濟增長的重要支撐之一。

與之相對的是,國內宏觀調控政策持續深入,即使在經濟壓力和複雜的發展局勢下,“房住不炒”以及“穩地價、穩房價、穩預期”的總體調控基調仍然堅挺。同時,國家有意通過多部門協同,將監管範圍拓展至開發、交易、租賃與物業領域,形成房地產秩序綜合規範治理完整閉環,政策調控的決心不言而喻。

從結果看,趨於常態的政策管控成效顯著。房價大幅波動情況消失,大大弱化了房地產週期,剛需導向也讓房子從投資屬性更多地迴歸到居住屬性,指明瞭房地產全產業鏈品質化、專業化的轉型升級、長效發展方向。

1、產業轉型進行時,直面三個方向痛點

要想實現轉型真正落地,必須突破產業各個環節的痛點問題,全面釋放產業鏈的價值潛力。目前房產交易的三類主體——房企、消費者以及房產經紀服務商均面臨着不同的困境。

從供給端看,嚴格的調控政策和存量市場下,房企渴望藉助更高效的用户定位和轉化手段縮短銷售週期,渠道的重要性得到凸顯。但隨着渠道話語權的提升,渠道佣金也一路水漲船高,甚至驚現10%的渠道費率,進一步攤薄了房企利潤,讓房企生存環境雪上加霜。房企亟待變革,紓解被渠道綁架的困境。

從需求端看,農業轉移人口、中小城市向大城市轉移以及住房條件改善等需求下,國內買方剛需依舊充足。對每個剛需家庭來説,房子都是一筆巨大的資產,必須慎重,但大多數消費者一方面不具備專業的房地產領域相關知識,對項目優劣感知能力弱,另一方面,線下實地看房,需要投入足夠的時間和精力,買家亦面臨選擇少、選不好的尷尬境地。

中間環節的房產經紀商,所面臨的最大問題是行業規範和信任機制缺失,行業價值表現低。產業粗放發展、野蠻擴張時代,虛假房源等弊端普遍存在,消費者無法獲得滿意的服務體驗,這也加劇了服務雙方的不信任,難以打開價值空間。另一方面經紀商處於產業鏈的核心,是唯一高頻的參與者。流程複雜、效率低,傳統拓客、管理等作業方式已跟不上時代的發展,隨着購房者在線時長的增加,觸達媒介形式的多樣化,行業對經紀商全流程線上化作業的要求越來越高。

針對上述三方困境,行業目前寄予厚望的方案是數字化。隨着移動互聯網、雲計算、人工智能等數字技術的迭代與應用,數字化發展對經濟價值和潛能起到催化作用,正成為中國乃至全球經濟社會發展的重要引擎。當前,大金融領域的富途、眾安在線等,不僅藉助數字化機遇實現自身崛起,更推動整個行業進入里程碑式發展。對照之下,房地產也有望藉助數字化發展,迎來前所未有的行業變革。

2、房多多“313戰略”應運而生,推進行業數字化建設

面對房企、消費者、房地產經紀服務商存在的諸多痛點難點問題,房多多給出了自己的解題思路。今年二季度,房多多開啟“二次創業再出發”的新徵程,發佈了“313戰略”,即:通過連接賣家、買家和服務者三類用户,構建一個房地產數字化交易服務平台,實現新房交易、房雲SaaS和二手房交易三大業務的運營和落地。

正如房多多聯席CEO曾熙所言:“目前,國內房地產行業正在進入效率和體驗的重塑階段,居住成為越來越重要的民生課題,房多多希望通過科技創新,持續推進房地產數字化基礎設施建設,着力保持房地產市場的平穩健康。”

事實上,疫情和渠道壓力下,房地產行業的數字化已是趨勢所在。根據克爾瑞發佈的報吿,2020年國內超80%的房企啟動了數字化佈局,超過50%的房企已成立數字化團隊,六成TOP50房企已增加數字化投入,九成TOP50房企擴大信息部門團隊。

房多多一直專注於產業互聯網建設,聚焦SaaS提效的發展策略順應了行業大勢。去年底,公司針對全場景數字化營銷的解決方案——房雲SaaS一經推出,便與碧桂園、萬科、金地、中海等30家頭部房企陸續達成試點合作。合作項目中,中鐵置業集團某項目6月單月成交54單,建發地產某項目首次開盤實現78單成交,真正實現降本增效的目的。今年第二季度,房雲SaaS業務為房多多帶來收入233萬元,環比大增268.4%。

基於對宏觀政策經濟形勢及行業趨勢的客觀判斷,房多多圍繞平台化和數字化發展方向,積極搭建為行業內賣家(開發商、二手房東)、買家、服務者(經紀公司、經紀人)三類用户賦能的新生態。在數字化交易平台上,房多多通過互聯網產品廣泛連接賣家(房雲APP)、買家(房多多APP)、服務者(多多賣房APP),讓房地產資產交易更透明、更高效。此舉與政策方向保持了高度的一致性,基於公司搭建的產業鏈生態,也將更有助於推動行業規範、健康發展。

搭建房地產行業新基建平台順應全產業鏈數字化新趨勢,更大的價值還在於促進行業內資源要素的高效流動,降低了成本、提升了行業運行的質量和效益。特別是以數字化、科技化賦能行業發展,使得整個行業生態實現了重塑,進一步挖掘產業鏈各參與方的發展需求,激發創新創造活力。

僅從賣家、買家、服務者三類參與主體來看,其實質上存在着互相依存、互相催化的關係,透過平台生態機制,搭建促進多方溝通、提升交易效率的空間和環境,避免了信息的不對稱、不透明等問題,讓合理需求得到滿足和釋放,讓資源充分發揮價值。

3、結語

從房多多近期發佈的年中報,其實亦可窺見其戰略佈局的邏輯及前景所在。

報吿顯示,房多多2021年第二季度實現營業收入4億元,較第一季度增長37.9%;毛利潤環比增長87.5%;毛利率為15.6%,環比增長36.0%。毛利率持續提升,驗證了公司整合生態鏈和創新模式對經營效率帶來的積極作用。

此外,二季度,房多多平台上活躍經紀商户數達25萬,環比增長13.0%;閉環經紀商户數達1.9萬,環比增長3.3%。平台促成總閉環GMV為296億元。平台交易生態持續活躍,對優質資源的虹吸效應愈加明顯,規模變現能力不斷提升,也正推動公司長期價值曲線實現指數級增長。

展望未來,致力於通過產業互聯網提升行業交易效率,追求長期主義的房多多,不論是從商業模式還是競爭力,都可謂是讓投資者期待的互聯網+地產這一新經濟領域的獨角獸平台之一。在行業邁向高品質發展的新時代,憑藉其在行業的長期深耕,對行業參與者需求的深刻理解,房多多積極參與並引領行業變革,堅持用技術賦能行業,不斷落地和完善產品服務矩陣,打通渠道、信息壁壘,推進房地產數字化基礎設施建設。

這裏正適合借用曾熙的話做結尾:“當下,房地產行業正在大變革,中國產業互聯網、資本市場逐步吿別野蠻生長的浮躁,企業價值正在迴歸。在充滿機遇與挑戰的大時代中,只要我們有願力、有能力,房多多一定會成為一家好公司!”

Follow us
Find us on Facebook, Twitter , Instagram, and YouTube or frequent updates on all things investing.Have a financial topic you would like to discuss? Head over to the uSMART Community to share your thoughts and insights about the market! Click the picture below to download and explore uSMART app!
Disclaimers
uSmart Securities Limited (“uSmart”) is based on its internal research and public third party information in preparation of this article. Although uSmart uses its best endeavours to ensure the content of this article is accurate, uSmart does not guarantee the accuracy, timeliness or completeness of the information of this article and is not responsible for any views/opinions/comments in this article. Opinions, forecasts and estimations reflect uSmart’s assessment as of the date of this article and are subject to change. uSmart has no obligation to notify you or anyone of any such changes. You must make independent analysis and judgment on any matters involved in this article. uSmart and any directors, officers, employees or agents of uSmart will not be liable for any loss or damage suffered by any person in reliance on any representation or omission in the content of this article. The content of the article is for reference only and does not constitute any offer, solicitation, recommendation, opinion or guarantee of any securities, virtual assets, financial products or instruments. Regulatory authorities may restrict the trading of virtual asset-related ETFs to only investors who meet specified requirements. Any calculations or images in the article are for illustrative purposes only.
Investment involves risks and the value and income from securities may rise or fall. Past performance is not indicative of future performance. Please carefully consider your personal risk tolerance, and consult independent professional advice if necessary.
uSMART
Wealth Growth Made Easy
Open Account