國際醫學近期交流紀要

總結：

1.過去幾年公司一直在投資建設階段。19年底西安國際醫學中心醫院投入使用，是新建的全球最大單體醫院，總共5000張牀位。去年12月份，高新醫院二期項目新增1000張牀位也全面建成並投入使用。今年年初商洛醫院也投入使用，擁有22萬建築面積和1800張牀位。

2.西安國際醫學中心醫院，在去年實現了大幅增長，營收7.2億。此外高新醫院營收是7.9億。高新醫院已經運營了19年，而西安國際醫學中心醫院開診僅僅第一年就取得了7.2億營收。

3.2019年集團全年營收是9.9億，2020年全年營收已經達到16.07億，增長超60%。隨着新建投入使用的醫院運營逐步進入快速階段，牀位的使用率和牀位開放數量也會逐步的增長。21年營收增長的預期主要以20年16.07億爲基數，從21年到23年的營收增長要實現三年分別：第一年80%，第二年百160%，第三年260%。相對應的，國際醫學集團的營收的指標大約是在30億、45億、60億。

一、國際醫學高新醫院：醫院科研建設及爬坡週期情況

高新醫院主要數據總結：

Ø 牀位計劃：高新醫院在去年年底新增1000張病牀，總牀位數達到了1500張。2021年年底住滿。

Ø 利潤率：15%。

Ø 住院病人單牀花費1w1-1w2。

Ø 85-90%是西安當地患者。

Q:高新醫院是否會新增科室，週期爬坡情況如何？

A:高新醫院是一個全科室的三級甲等醫院。目前在科室的設置上基本上是比較完整的。現在不是開放新科室的問題，而是根據引入專家的情況對有關的科室做調整和完善。去年引入了幾位專家，欒榮華是心血管病院的院長，曾是原第四軍醫大學西京醫院心血管內科副主任。這位專家來了以後，科室就診量實現了快速增長，應專家對於引流起到了極大的帶動作用。另外一位專家叫陳文生，是原西京心臟外科的副主任。這兩位專家引入以後，對高新醫院心臟病專科醫院的建設起到了極大的帶動作用。在高新醫院的佈局上，過去更多側重於已有科室的人才、技術和科室規模。對於有些科室，公司會把它升級建成專科病院，比如心臟病院，還有康復病院和婦兒病院。這兩個隨着二期開展和院區工作的調整，加強了康復科的建設，力爭打造爲康復病院。還有婦兒科是優勢專科，加上高新醫院位於城市的核心區，所以需求量非常大。過去高新醫院的新生兒出生率在陝西省排到第三，這三家醫院當中過去有非常好的基礎。二期項目建成以後，院區面積擴大了，所以過去的強科室要升級爲一個專科病院。通過這樣的內部的調整加強優勢學科力量，擴大規模，提升人才和醫療實力，是對高新醫院的考慮。

Q:高新醫院目前醫院的收入佔比中有多少是省外的收入？未來是否可以看到更多的省外前來的患者收入？

A:高新醫院目前主要的收入自於西安當地。來自於西安當地的收入佔比大概在85%-90%之間，其他部分是來自於西安市外包括外省，但佔比相對較少。西安當地最好的醫院，也就是中國排名第五的西京醫院，70%的患者是非當地患者，從高新醫院來講，和西京醫院是沒有辦法比較的。但是公司的中心醫院，對標的就是西京醫院，所以科室主任當中50%都是來自西京醫院，而且是西京當時的各個優勢學科的領軍的專家。所以公司的中心醫院，未來預計它是一個面向中國中西部地區的一個醫療服務中心。

高新醫院2019年的牀位的使用率已經達到106%，所以說它滿足當地市場已經是滿負荷運營的狀態。未來如果說輻射中國中西部地區，這是公司給西安國際醫學中心醫院的工作要求和定位。

從目前情況看，國際醫學中心醫院，緊鄰西安地鐵六號線。西安地鐵六號線在去年12月底開通，中心醫院的地下二層連廊直接通地鐵六號線車站。車站的站名叫西安國際醫學中心，這是西安唯一一個以醫療機構命名的地鐵站。地鐵開通以後，對於中心醫院就診患者數量的提升帶來了極大的助力。在地鐵六號線再向前走兩站三公裏的距離，就是2023年西安要建成的西安高鐵南站。所以未來高鐵南站的建成也會對中心醫院未來提供醫療服務的便利性有很大的提升。

Q：高新醫院的腫瘤科室的建設情況以及質子中心的營收情況和未來的發展預期是怎樣的？

A：高新醫院腫瘤設置的時間還是比較短的，如果高新醫院和中心醫院比較起來，中心醫院的腫瘤科的實力會要更強一些。因爲中心醫院的專家是中國中西部地區腫瘤方面非常有影響力的學科帶頭人，南柯俊院長。所以從這兩個醫院來看，中心醫院的腫瘤會更強於高新醫院的腫瘤科。

質子目前剛剛獲得配置許可，目前正在選型、採購設備。並且還要進行建設，需要兩年的時間，兩年建成投用。質子未來的營收還要往後才能再做考量。

參照上海的質子重離子醫院，一年服務的患者800人，一個患者的一個治療週期平均花費是大概30萬。中國的供給是嚴重不足的，全美有50多個質子治療中心，中國目前實際運營的大概3家左右。未來這塊的需求量是巨大的，可能未來它對公司的貢獻也是積極的，但是今天還沒有辦法來做判斷。

二、國際醫學中心醫院：人才梯隊建設及現有各科室運營效率

國際醫學中心醫院主要數據總結：

Ø 牀位計劃：2020年年初500張單日住院病人，年底1550牀單日住院病人，2021年一季度初，單日住院病人達到了1800牀，目前也是維持在這個水平。計劃到年底開放的牀位能夠達到2500到3000之間。到明年年底，計劃是4500到5000牀。

Ø 單牀收入：超過1w8。

Ø 15%是省外病人。

Ø 營收計劃：國際醫學中心醫院計劃在2021年營收規模實現100%的增長。

Ø 醫保：2019年十月醫保全覆蓋，2020年醫保營收的佔比大概在70-80%之間。

Q:中心醫院如何在每個院區進行人才招聘，每個院區的運營效率如何？

A:國際醫學中心醫院的人才引進在持續在進行。一方面在當地有很好的基礎，當地三甲醫院的數量在全國排第五位，有中國非常好的醫療資源，排在前面的總共有北京、上海、廣州、天津、西安。在中國中西部地區，西安的優質醫療資源三甲醫院數量是排在第一位的，這爲未來吸引人才提供了一個非常好的資源。另一個方面，在不久前剛剛完成了股權激勵，用了回購的4200萬股當中的3529萬股。公司還預留了700多萬股用於後續專家引進。目前這塊進展非常順利，預計一年之內專家引進會按照計劃進行。股權激勵對於引入一流的專家會起到非常積極的作用。關於運營效率，以及整體的經營情況。同時，一些科室現在進展速度也非常快，王海昌院長所帶領的心臟病專科醫院，已經在開第六個病區了，每個病區配置是45張牀。王海昌院是全國知名的心臟病專家，是第四軍醫大學心臟內科的主任，也是全軍心血管疾病工作組的副組長，中國頂級的心臟病專家。在他的帶領下，專科病院的建設發展的非常好。公司又陸續從西京唐都醫院引入了李偉傑副院長和其他幾位心臟外科方面的知名專家，心臟病院現在增長的速度是非常快的。包括腫瘤，胸科，醫美和兒科醫院，都是現在增長比較快的一些科室。如果按照我們原定的計劃，國際醫學中心醫院在2021年它的營收規模實現100%的增長是可以期待的。

Q：國際醫學中心醫院未來的利潤率？

A: 未來的利潤率的問題，中心醫院的設定是以疑難重症爲主，而公司的高新醫院過去只是一個陝西省級層面的三級甲等醫院，從聘請的專家來看，國際醫學中心醫院的專家主要是來自於部隊醫院和知名的三甲醫院，其中來自於中國百強醫院——西京和唐都的科室主任佔到中心醫院現有科室主任的百分之五十。專家主要來自於第四軍醫大學的西京、唐都，西京是全國排前五的中國頂級的醫院，同時還有西安交大附一、附二，這也是中國的百強醫院。還有來自於蘭州軍區總醫院。因爲醫院的專家的實力非常強，而且醫院設備的先進性目前在國內新建醫院當中也是一流。公司的醫院在當地的口碑、品牌獲得了市場的極大的認可。

公司目前從患者單次住院的平均花費來看，高新醫院是1萬1到1萬2，國際醫學中心醫院已經超過了1萬8。在此情況下，可以設想滿負荷運營的情況下，中心醫院的單牀貢獻、產出一定要高於高新醫院。但是目前是在爬坡期，所以在沒有達到滿負荷運行情況下，現在先不去做比較。

今年IVF即將投入使用，醫美正在加快增長，VIP健康管理中心等高附加值科室的開放，這些都是高利潤率的科室，一定會帶動公司利潤水平的增長。

中心醫院剛成立一年多一點，實現日住院病人1800牀，增長速度實現了中國新建醫院當中的最高速度。

Q：中心醫院的腦科、消化等傳統八大科室，十一個專科病院的毛利率和IVF、醫美的毛利率，大概的範圍和區間？

A：高新醫院2019年單牀營收102萬，15%淨利率。如果說中心醫院的八大科室，現在這十一個專科病院，可以先按這個來估算一下。同時要考慮一個問題，高新醫院的專家實力水平和高新醫院目前的高難度複雜手術的水平，和中心醫院是有一定差距的，所以中心醫院未來應該是要高於高新醫院的。中心醫院未來的IVF和醫美的利潤率，市場研報都有行業的情況。醫院的業務如果能夠實現15%的淨利率已經是非常好了，其他的消費類的醫療的板塊，是未來利潤可持續增長的進一步的保障。

Q：中心醫院建設之後，預期的收入和淨利潤的規模，大概是個什麼樣的情況？

A：中心醫院在2020年開放的最高牀位是1550牀，實現的營收是7.2億，今年預計開放到2500-3000牀，預計營收應該會有100%的增長。明年的牀位也會要增長到4500-5000牀。

Q：中心醫院未來具體的人才引入計劃？目前院內有哪些主要的人才？

A：中心醫院是公司的旗艦項目，在引入人才方面，首先是抓住了軍改的契機。中心醫院從部隊醫院引入了一大批的專家、教授。特別是第四軍醫大學，也就是現在的空軍軍醫大學下屬的西京唐都醫院各學科的知名專家教授。國際醫學中心醫院，總共有3000餘名醫護人員，80%是來自軍隊和當地知名三甲醫院，其中曾任省市學術專業、學術團體的主委、副主委、常委的專家教授，有160餘位，和中國的一流的醫院是可以相媲美的。博導和碩導在中心醫院有66位，很快的就成爲了西北大學和陝西中醫藥大學的附屬醫院。學校非常看重的醫院這些專家的資源，學校啓動聘請醫院的專家爲學校的碩導博導，充分的把專家的資源和大學的平臺教育、未來的人才培養充分的結合起來，這樣對公司未來的專家教授申請國科基金、申請國家的課題會提供便利。對公司未來培養人才，教授的學生到附屬醫院、到國際醫學中心醫院來實習，未來優秀的人才，可以留下來，形成了公司未來人才梯隊建設的好的培養體系。

公司可以通過股權激勵來吸引很多過去的大咖專家加入到公司的團隊。未來公司依然有很大的後續的儲備資源，那個時候公司聘請他們的時候，總市值是七十億，今天公司的總市值大概在四百億。未來隨着公司牀位的增長、營收的增長，公司的市值會有一個更好的增長，未來聘請專家的時候，實力會更強。對於人才引進方面，公司是非常有信心的。

在公司的團隊當中，比如蘭州軍區總醫院的院長尹強，他曾經任11年蘭州軍區總醫院的院長，現在任國際醫學中心醫院的院長。再有賀西京，他是中國百強醫院交大二附院的院長，中國知名的脊髓神經外科的專家。他現在是骨科醫院的院長。還有心臟病院的院長王海昌，他也是中國頂級的心臟病專家。胸科醫院的吳昌歸院長是原第四軍醫大學西京醫院的呼吸科主任，腫瘤病院的院長是交大一附院腫瘤科的主任南柯俊，交大一附院也是中國的百強醫院，南院長是在國內腫瘤方面知名的專家。原第四軍醫大學唐都醫院神經外科的主任是公司腦科病院的院長高國棟。消化病院的執行院長叫韓國紅，是原第四軍醫大學西京醫院消化介入科的主任，西京的消化科在中國消化專科排名當中是排第一位的。整形美容醫院的郭樹忠院長，是原西京整形醫院院長。這麼一大批專家，都是國內知名的學術權威，他們的帶動作用非常強，他們還帶來了過去的助手。吸引了其他科室的主任加入到了他們的團隊。目前醫院的實力在西安地區也是在第一梯隊。

Q：中心醫院2019年新增的19個病區目前的運營情況以及後續院期建設的預期是怎麼樣的？

A:會根據市場的需求做動態的調整。有的科室的業務量比較大，前面的病區開了以後不足以滿足市場的需求，後面的病區公司就要根據它增長的需要來進行開放。而有的病區開起來以後可能沒有那麼多的病人，公司可能還要減少其病區的牀位的設置，所以一定會根據市場增長的需要做動態的調整。

Q：目前中心醫院的三甲醫院資質申請情況是怎麼樣的？以及醫保對接情況？20年醫保佔收入的比例大概是多少？

A：中心醫院從開診之處就是按照三級醫院進行的批覆，三甲醫院按照要求應該是在三年的時間內進行驗收，所以公司會在今年啓動並爭取完成三甲醫院的驗收工作。

在2019年9月25號開診，10月份醫保就全覆蓋了。這個是非常重要的，因爲它對於醫院業績的保證，對於患者的就診，對於醫院的引流都是非常重要。對於民營醫院非常難的一件事情就是醫保。但是國際醫學從中國第一個民營三甲醫院高新醫院開始至今，已經走過了近20年的時間，在這個過程當中高新醫院是當地優質的醫療服務機構，也獲得了衛健委、醫保局的高度認可。所以當中心醫院開診的時候，公司在第一時間就獲得了醫保的批覆。

2020年醫保營收的佔比比較大，佔比大概在70-80%之間。

Q:預計未來的中心醫院它能否可以參考到西京醫院達到百分之七十非本地患者的情況？

A：短期內肯定是沒有辦法像西京醫院70%都是外地的患者。因爲從目前的情況看，也就是15%左右的患者是外地的患者。要達到70%的患者都是外地患者，可能還需要一段時間。另外一個方面，中心醫院今年也有幾次執行了直升機救援的任務，從周邊省份直升機救援直接把直升機飛到中心醫院院內的停機坪，對患者進行了急救。中心醫院對周邊區域的影響正在逐漸的擴大。

Q:中心醫院住院門診情況。

A:2020年年底的時候的日住院牀位是達到1550牀，日門診量是達到1700多。到目前爲止日住院牀位最高達到了1800牀，日門診量最高達到2800日門診量。過去一年四個季度，診療量和住院量都在逐季的攀升。2021年一季度開始，已經超過了去年的最高點，而且現在還在持續的攀升，預計今年的整體的增長趨勢還是非常明顯的。

三、國際醫學商洛醫院：搬遷後運行情況及眼科、產科業務拓展策略

國際醫學商洛醫院數據總結：

Ø 牀位計劃：共1800個牀位，預計1800張牀位在三年時間可以實現滿負荷運營。第一年預計大概在600-700張牀位，明年爭取能夠達到接近1200牀的日住院病人，後年實現滿負荷的運營。

Q：商洛醫院的情況？

A：商洛醫院目前的收入貢獻主要來自於商洛老院區，老院區總牀位數是500張牀位，過去的兩年中，牀位沒有變化。另外過去一年碰到了疫情，在此情況下，商洛醫院的經營情況總體還是不錯的。2021年3月28號，商洛醫院新院區1800張牀位纔開診，從今年開始，接下來的兩到三年時間，纔是商洛醫院爲整體國際醫學集團業績的增長做出貢獻的時間，也是商洛醫院實現收入增長的週期。

過去的眼科、產科，都是商洛醫院在當地的優勢科室，這部分公司會繼續去鞏固。與此同時，從國際醫學西安的兩個院區也抽調了各學科的知名專家到商洛去輪診，來帶動商洛相關學科的建設。這樣的輪診、這樣的學科的同質化的提升也一定會帶動商洛的醫療水平提升，也會帶動商洛醫院業績的增長。把集團內優質的資源、專家資源進行共享，通過這樣的共享來加快商洛醫院的發展。商洛醫院過去起步是一個二甲醫院，現在硬件設施跟上，學科方面是集團要支持它在接下來的時間內儘快提升的一個非常重要的軟實力。

四、公司總體情況：

1萬牀的說法解釋：高新醫院是1500牀，國際醫學中心醫院是5000牀，商洛醫院是1800,康復醫院3600牀(預計在2022年上半年會投入使用)。當康復醫院上半年投入使用的時候，就實現了總牀位數達到了12000張。其中，西安地區是1萬張牀位。中心醫院到年底預計是2500到3000牀，這是公司設定的一個增長目標和計劃。到明年，計劃是4500到5000牀。

整個國際醫學集團營收增長的預期：今年公司做股權激勵的時候，以2020年16.07億爲基數，從2021年到2023年的營收增長要實現三年分別：第一年80%，第二年百160%，第三年260%。相對應的，國際醫學集團的營收的指標大約是在30億。45億、60億。

Q：國際醫學有什麼優勢？

A：在中國的一百萬家醫療機構當中，三甲醫院在中國大概只有1500家，其中絕大部分是公立醫院，非營利性的1460家。私立的三甲醫院全國大概就40家，其中盈利性的大概也就20家。而國際醫學是三甲，而且是盈利性的，而且是在中國主板獨立上市的。並且公司規模體量足夠大，到明年年初公司在西安市區就會有一萬張牀位的規模。

公司在去年十月份獲批的質子配置許可，中國只有六家醫院獲批這個資質的機構。公司是中國西北地區唯一一家獲批的，也是全國民營醫療機構唯一獲批的質子放射配置許可的機構。包括像西安最好的西京、唐都國內一流的醫院，目前他們質子也沒有配置許可。在此情況下，當兩年時間公司完成建設，它會使公司成爲中國中西部地區的腫瘤治療的中心。除此之外，正在進行的JCI的國際認證也進入到了最後的階段，如果能夠最終通過的話，是對公司的醫療規範，對公司的醫療服務標準和水平的一個極大的認可。

Q:過去二十年高新醫院的運營中，公司管理層在運營和發展過程中起到一個什麼樣的一個角色？大部分的科室主任和院長，是更具有專業背景，還是更具有相關的商業管理經驗的？ 

A:西安國際醫學是一個市場化運營的，而且是非常成功的一個民營醫療機構。公司管理團隊走過了二十年的歷程。在過程當中，對於公司醫院的建設和發展起到了決定性的作用。在過程當中可以看到公司的管理團隊在整體的戰略、在系統的體系的建設方面、在人才的引進和學科的發展方面，對於醫院的建設和發展起到了非常重要的指導作用。

集團和醫院的分工，集團更多的是在戰略和系統化管理方面來發揮作用，而醫院更多的是在專業醫療服務領域發揮作用。在專業醫療服務領域當中，公司是聽院長的、聽專家的，但在戰略、在管理、在資本的角度來講，要服從集團的統一協同管理。在供應鏈管理方面，也是由集團統一進行管理。所以醫院主要的精力是在醫療服務，在學科建設方面。

Q:如何去激勵科室的科室自主發展？

A:如何去來激勵各科室的發展，主要幾個方面，一個就是陽光薪酬，公司有相對於市場來講相對較好的薪酬體系。第二公司有業績的考覈，根據多勞多得的原則，對於大家的業績，按季度考覈。第三，公司非常重視加強學科和科研的建設。高新醫院，藥物臨牀和器械臨牀的備案機構，開展了一系列藥物臨牀的研究。對公司的學科建設、人才培養，對患者治療的技術提升都起到了非常積極的作用。還有就是通過股權激勵這樣短中長期這樣的方式來對公司的醫療團隊起到管理、考覈、激勵這樣的系統化的作用。所以公司能從一家醫院，到明年年初發展有四家大型的三級甲等標準的醫院，公司能從最早的一個小醫院50張牀位能走到今天，到明年年初過萬張的這樣的醫療服務牀位，和公司以市場需求爲導向，以患者服務患者爲中心這樣的理念是息息相關的。