羅蘭貝格曾在中國行業趨勢報吿中表示，“2021年將是超級產品公司的再創業元年，那些真正掌握消費者需求，併為之創新的品牌有望成為下一個超級王者。”實際上看，2021年，中國經濟繼續復甦且增長預期上調，棉花事件加速觸發國貨窗口期，新的品牌階段隨之到來；頭部國貨品牌的相關動向，也印證出這一點。

7月8日，安踏集團公佈旗下主品牌——安踏的未來5年戰略目標，以及未來24個月快速增長“贏領計劃LEAD TO WIN”。從中明確，安踏品牌致力於在未來5年，實現流水年複合增長18-25%，總體市場份額增加3到5個百分點；線上業務年複合增長30%以上，2025年的佔比達到40%；線下持續加強一至三線城市佈局，流水佔比超過50%；推動購物中心門店，實現數量翻倍。未來24個月，安踏將堅持專業為本、品牌向上的核心策略，聚焦助力中國體育、完善全球研發體系、贏領雙奧戰役、贏領Z世代、加速DTC升級和數字化變革等八大領域。

距此短短一月內，安踏還宣佈與清華大學創立運動時尚聯合研究中心，啟動中國體育用品行業首次“全球運動裝備創新設計大賽”，並輸出了“愛運動，中國有安踏”的全新品牌理念，將奧運品質的科技與材料應用到大眾商品中，首次同步推出相關市售產品。

一系列緊湊、強勢而全面的戰略部署，充分展現安踏把握雙奧同開歷史機遇，助推品牌向上的決心。同時預期，專業屬性的增強將推動安踏進一步搶佔消費者心智，實現加速成長，保持中國運動品牌領導者的地位。

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專業為本，5年投入超40億元完善全球研發體系，賦能奧運裝備、大眾產品

未來5年，安踏計劃投入超40億元研發成本，通過整合全球科技研發力量，強化科技創新核心能力，提升高階商品佔比。尤其注重中、美、日、韓、意五大設計研發中心及專業人才隊伍的搭建，深化同清華大學等高校及科研機構的產學研合作，整合全球優質戰略供應商體系，與國際領先的材料及化工供應商結成戰略合作伙伴，一同打造內外融合的創新平台。

實際運用方面，安踏將持續為中國國家隊打造更多的先進比賽裝備。截至目前，安踏已累計支持8屆奧運會和28支中國國家代表隊，擁有超1400項國家專利，競爭優勢突出。由於專業競技賽事具有具有較高的門檻，相關資源具有明顯的稀缺性，從而容易形成運動品牌的壁壘。同時，安踏將加快大眾商品運動科技的自主研發和迭代，提供更多專業選擇，這不僅契合“愛運動，中國有安踏”的品牌理念，對深化“運動=安踏”的品牌認知亦有助益。

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商品為王，跑步、籃球核心品類突破，女子品類規模增至200億

按品類劃分，安踏預計將持續發力最能代表運動品牌專業屬性的跑步和籃球兩大核心品類，同時深入發展女子品類。到2025年，跑鞋年銷量由2000萬雙增至4000萬雙；籃球鞋年銷量由600萬雙增至1200萬雙；女子品類流水規模接近200億。

跑步品類方面，安踏將以尖端科技推動“因跑者而生，為跑者進化”，打造氮氣科技平台和跑步產品矩陣，在高階產品線實現突破，同時將以大數據為依託，提供最適合中國各等級跑者的專業裝備，助力頂級賽事和頂級跑者，培育青年跑團等。

籃球品類方面，安踏將在強化科技的基礎上, 引入國際級產品設計資源，將這一品類的設計和創新帶到全新高度。並且，安踏將在繼續支持國際頂流籃球巨星的同時，將投資年輕高潛明星隊伍；長期投入安踏自有IP“要瘋”，以籃球初中聯賽為起點助力中國校園體育發展。

女子品類而言，安踏以女性熱愛的運動為核心，研發和設計兼具科技和顏值的新運動美學產品，滿足女性在運動場景的不同需求：例如採用全新頂尖科技材料，版型和陳列方式，打造行業最強女子褲裝；或是聯動聯動行業頂級供應商打造爆品家族；亦或是結合行業頂級研發設計、IP聯名、品牌代言人等資源，開發女子專屬科技產品。

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人羣制勝，贏領消費主力Z世代，開闢10億+級新興賽道

市場數據顯示，在安踏的消費人羣中，超6成消費者為酷愛運動、追逐個性、喜歡錶達自我的年輕人，尤其在安踏天貓店的粉絲裏，95後佔比更是高達75%以上。這也意味着，安踏已逐步贏領當前的消費主力——Z世代，開啟10億+級新興賽道。

為了強化人羣優勢，推動品牌向上，安踏品牌擬繼續推行年輕化舉措：其一，基於年輕人熱愛的新興運動延展產品賽道，與王一博、谷愛凌等自帶強運動屬性、並在年輕族羣中擁有巨大影響力的優質運動偶像緊密合作；其二，加強商品設計的年輕化，培育年輕化的設計師平台，與Z世代年輕人共創產品；其三，加強品牌互動的年輕化，以年輕消費者喜聞樂見的營銷方式與他們對話，聯合跨界青年意見領袖，創建口碑營銷，紮根運動社羣等。

以安踏合作王一博推出的“國旗款”為例，集合優質運動偶像、年輕設計與營銷方式等，彼時這則消息一經發布，官方旗艦店同款服飾瞬間售罄，銷量至今居高不下。

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“雙奧”可期，適時推出全新安踏“冠軍店“，助力品牌向上

奧運，從來是競技體育的制高點。回顧2008年奧運會，國內運動熱情大幅提升，運動鞋服市場規模同年實現超30%的高增長，且由於國內體育資源更多由國內體育品牌佔據等，2008年至2010年，李寧、安踏等國內運動品牌市佔率明顯提升，NIKE、Adidas份額明顯縮減。

聚焦20年東京和22年北京“雙奧戰役”，安踏將在一二線城市主流商圈推出全新店鋪“安踏冠軍店”，通過高專業度和高質感的形象設計，形成鮮明的差異化特色，引領品牌向上突破。冠軍店還將講述中國國家隊的奧運故事、還原奧運冠軍幕後生活；推出全品類高階產品“冠軍系列“，涵蓋奧運品質標準的專業運動品類及國家隊同款生活休閒品類。

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渠道變革，加速DTC轉型提升“貨、店、人”效能，鞏固線下優勢

2020年，安踏一改堅持多年的批發分銷模式，新採用DTC直面消費者的業務模式。轉型至今，安踏貨效、店效、人效等方面均有明顯提升。未來24個月，安踏計劃使DTC在整體流水中的佔比提升至70%，店效提升40%，並藉此推動全渠道貨通，強化快反模式，加快商品週轉。同時，安踏將贏領核心渠道，鞏固線下多層級優勢渠道，通過加大一至三線城市佈局，以及增加購物中心門店數量，提升主流渠道佔比，進而提高品牌勢能。

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數字化驅動，2年投入超4億，支撐DTC轉型與銷售效率提升

未來24個月，安踏還將投入超4億元加強數字化，驅動DTC變革。更微觀的策略層面，安踏將優化官網等自有媒體平台的運營及內容製作，優化每個消費觸點，增強消費者黏性；繼續強化會員體系建設，提高會員體驗的價值感，保持銷售平台的多樣化等。

到2025年，安踏計劃實現有效會員數量翻倍，達到1.2億；全面升級私域流量系統，私域流量流水佔比預計將由現在的不足10%提到20%以上；會員貢獻率達到70%，會員復購率達到40%；同步提升商品效率，未來24個月商品5個月售罄率提升至75%；強化生產及供應鏈的智能化，帶給消費者極致的物流體驗。

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發力童裝，鞏固市場領導地位，打造又一重要增長極

子品牌方面，安踏兒童提出全新發展戰略，以兒童專屬運動科技及全渠道運營效率作為核心競爭力，保持線上線下持續高增長，通過全渠道人羣運營及整合全渠道貨品實現，5年目標為：線上業務佔比超40%，市場份額大幅提升，鞏固兒童市場領導地位。

具體而言，安踏兒童將與各科研機構合作進行專屬科技研發，填補行業內兒童腳型及運動體態數據研究的空白；重點圍繞“跑步、户外，籃球、足球”四大場景進行產品開發，深化兒童運動保護科技的應用；同時助力中國少兒運動賽事及訓練營。渠道方面，安踏兒童將持續提升購物中心門店佔比，加速綜合店佈局，實現一家人一站式購物體驗。

受政策、消費升級等因素影響，童裝品牌滲透不斷加大，但集中度很低，中國服裝細分品類到2018年的CR10，童裝僅有13%。同時，羅蘭貝格預計，到2020年中國童裝市場規模突破2800億元（超過同年運動鞋服市場2540億元的規模），2017年-2022年的複合增速為12.4%，高於同期服裝行業平均約5.3%的增速。而根據億邦動力的天貓618童裝預售榜單，安踏兒童排名位於第二，已處於領導地位，有理由預期安踏兒童有機會成為安踏未來重要的增長極之一。

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大國品牌，助力可持續發展，深化體育公益

此外，作為大國品牌，安踏還宣佈將繼續推動可持續性商品的研發與創新，在連續5年披露ESG報吿的基礎上進一步明確ESG目標，加強與國際環保組織合作。目前，安踏已攜手全球最大的環保組織WWF，依託其全球網絡資源，以聯合國可持續發展目標為導向，參與持續改進行業內3000+家規模紡織供應商的水、能源利用、廢棄物排放和供應鏈管理，同時聯動了億萬消費者共同推動全球的生物多樣性保護，以及塑料包裝袋採用可再生環保材料。

社會公益方面，安踏亦將繼續加大安踏“茁壯成長”青少年體育公益計劃的投入，未來3年總投入超6個億，總計將覆蓋700萬欠發達地區青少年，以體育公益參與中國鄉村振興。體育普及度而言，已是社會經濟水平和居民消費能力的一項重要指標，即是綜合國力和國家軟實力的重要體現。近年以來，相關政策不斷出台，明確推動體育產業發展，安踏作為“中國第一運動品牌”深化體育公益，起到良好的示範帶頭作用。