3月23日，阅文集团(0772.HK)发布了2020年全年业绩报告。业绩报告显示，阅文集团2020年实现总收入85.3亿元，其中下半年收入达到52.7亿元，环比上半年增长61.5%；非国际通用会计准则下(Non-IFRS)的归母净利润达9.17亿元，其中下半年为8.95亿元，环比上半年增长40倍。

财报发布后，阅文集团CEO程武、阅文集团总裁侯晓楠、新丽传媒董事长曹华益等管理团队出席了电话会议，解读财报并回答分析师提问。在会上，程武表示，去年阅文面临着外部和公司内部的双层挑战，对此，阅文针对性地对内容、平台和生态系统升级再造，最终实现了业绩反转。

"如果当时我们没有选择直面挑战、没有选择做困难而正确的事情、而是选择用逃避和掩饰来实现表面上的平稳过渡，那么后续的策略和执行将大打折扣，甚至可能在发展方向上出现重大偏差"，程武认为，阅文团队能够在半年多的时间取得了业务布局的积极进展和业绩的反转的原因在于团队从上到下敢于直面沉疴，攻坚克难，全力以赴推进战略升级。

以下为电话会议程武发言全文：

这是我自去年8月份阅文中期报告发布之后，第二次和大家进行业绩沟通。在上一次的沟通中，我们坦诚讨论了阅文面临的挑战，其中既有新冠疫情和市场竞争这样的外部因素，更有来自公司内部的因素，例如IP运营体系和各业务融合的缺乏。对此，我们针对性地下了三大药方，其中的关键词是内容、平台和生态系统的升级再造。

从现在这个时间点往回看，我们的认知是准确的。如果当时我们没有选择直面挑战、没有选择做困难而正确的事情、而是选择用逃避和掩饰来实现表面上的平稳过渡，那么后续的策略和执行将大打折扣，甚至可能在发展方向上出现重大偏差，我也无法想象阅文团队能够在仅仅半年多的时间，直面沉疴，攻坚克难，全力以付推进战略升级，并取得了业务布局的积极进展和业绩的反转。因此，我们今后将继续用这种最直接，最有效的方式，将我们的想法坦诚地与各位投资人沟通。

对于去年下半年阅文取得的成绩，我和整个管理团队要感谢公司所有员工的精诚协作，以及我们所有行业合作伙伴的支持。从数字上来看：

首先，作为内容升级的一部分，我们的作家、作品数量和质量都获得了增长。截至2020年底，我们平台上已积累了超过900万位作家，作品总数达到1390万部，全年平台新增字数约460亿。根据2021年2月的百度小说风云榜，排名前30部的网络文学作品中，有26部出自阅文平台。与此同时，我们的作家生态和IP孵化能力进一步完善，获得了更多作家认可，一些此前离开阅文的大神作家也选择回归签约，阅文在作家群体中最佳合作伙伴的地位得到了进一步强化。

第二，作为平台升级的一部分，我们深化了与QQ浏览器、移动QQ等腾讯渠道的紧密合作，以向更广泛的用户分发免费作品；同时，我们成立了内容决策委员会，对免费内容进行专门的统筹管理，培育优质的免费内容及作家。在2020年12月，我们免费内容的DAU已经达到约1000万，2021年我们会继续在免费阅读领域进行探索以取得长足进展。

第三，作为生态系统升级的一部分，我们会坚持推进以包括动漫、影视等多样化的形式，促进IP质量和影响力的提升。这一路径也使我们收获了多个爆款，例如由新丽传媒、腾讯影业、阅文影视联合出品的电视剧《赘婿》，作为继《庆余年》之后改编自阅文IP的又一系列作品的力作，在播放期间稳居云合网络剧播放榜首位，收获了极高的市场热度并赢得了人民日报等多个权威媒体发文点赞。这充分证明了"新丽传媒-腾讯影业-阅文影视"三驾马车协同合作的高效，我们也期待该合作模式在未来给大家带来更多优质的作品。再如，由新丽制作的阅文IP改编剧《斗罗大陆》，同样受到了用户追捧和热议，播放量超过40亿，位居腾讯视频热搜榜首位和电视剧榜首位，并与同名动画和游戏形成了良好联动。除了阅文头部IP系列化改编之外，新丽还在其擅长的现代和都市题材领域内持续推出精品，例如去年上线的《流金岁月》就是继《我的前半生》之后的又一成功电视剧作品，在播放期间位居云合电视剧播放榜第一；新丽参与制作及出品的2021年春节档大爆电影《你好，李焕英》票房已超过50亿，位列中国电影历史上票房榜第二。上述成就充分验证了我们对新丽的价值判断和延长与其的获利计酬机制这一举措的正确性，相信新丽在我们的生态化机制下，未来还有更大的发展空间。

通过这样的方式，阅文不仅继续保持了在阅读市场的领先地位，同时增强了我们的IP运营能力，我们的财务表现也在下半年有了明显回升。2020全年，阅文取得总收入85亿人民币，其中下半年收入为53亿，比上半年增长62%；Non-IFRS下本公司权益持有人应占盈利达到9.17亿人民币，其中下半年为8.95亿，比上半年增长了40倍。

上述数据和成绩是对我们经营行为的单维度展示。它们是平面的，阶段性的。作为CEO，我认为真正重要的，是在这些数据后面的组织和决策。阅文正在从一家以数字阅读为核心的公司升级成一家涵盖文学、动漫、影视、游戏等衍生业务、以IP培育和开发为核心的综合性文化产业集团。我们的组织设计和决策机制的制订，不仅着眼于半年或者一年的业绩，更需要面向未来三到五年的、甚至十年的可持续性增长，因为打造优质的IP内容是长期的。也许大家已经看到：

我们的核心管理团队得到了进一步丰富和增强，我们在版权运营、在线业务、投资、法务和财务等领域都引入了新的业务负责人。这些新加入管理团队的成员具有各自领域丰富的行业经验和杰出的创业精神，他们的加入给阅文带来了新的活力。同时，我们升级了公司用人标准，旨在建设一个热爱内容、富有激情、具备高度责任心和使命感的团队，提升组织效率。

我们的组织结构变得具有弹性，更加兼容并包。我们先后形成了"阅文动漫-腾讯动漫联合委员会"、和"阅文影视-新丽传媒-腾讯影业影视联合委员会"，实现了腾讯影业、腾讯动漫、新丽在信念上的统一和机制上的深度合作，开启了生态深化融合之旅。

我们的上层决策机制变得更加长期战略导向，而非短期业务导向。我们从未像今天一样重视IP的整体生命周期价值。历史上，每个IP授权协议都只是一个销售数字；今天，每个IP授权协议都是一个IP长期价值产生的开始，阅文会与行业内的合作伙伴展开充分合作，为实现IP的长期价值共同努力，打造IP行业生态，并最终从IP的长期价值创造中获益。我们管理团队的加强和组织结构的设计，其关键在于确保这个核心理念的落地。为了支撑这一决策机制，我们建立起了以IP为核心的业务中台。它拥有作家服务、IP筛选规划、生态联动三大职能板块：

首先，对作家来说，这个中台将为他们提供更优质的IP规划和推广服务、积极打造作家在改编领域的知名度，并进一步反哺作家生态；

其次，在公司运营中，我们建立了更有深度的IP筛选和规划机制：除了从数据和内容两个维度综合对IP进行筛选和判断之外，我们还增加了内容规划增值服务，针对不同合作伙伴进行IP分级分赛道的规划、提供开发项目策划、并积极开发新题材引领市场需求；

此外，我们还会和外部的合作伙伴进行更密切的IP生态联动：通过统一的IP规划和开发，实现IP各改编内容间影响力的叠加和放大，帮助打造跨文娱形态的超级IP。

这个IP中台的建立，不仅使得我们的授权管理更加规范，更为未来打造一套工业化的IP开发体系打好了基础。基于此IP中台所建设的能力，我们能加强行业生态合作、拓展产能、实现质与量的双提升，放大IP价值。

可以预见的是，这又是一件困难而正确的事情。通向长期成功的道路是曲折的，门是窄的，因此沿着这条路上奋勇前进的人，少之又少。为带领企业获得基业长青，我们有勇气去接受这件困难而正确的事情所带来的挑战。我们将目光看向远方，始终保持对于长期IP发展道路的信心和获取长期回报的决心，因为每个IP不仅仅是个商业资源，也具有巨大的社会影响力。我们理解阅文所负有的社会责任；我们将稳扎稳打，去建立优质的内容生态；我们将长期投入，注重终局而非短期的一城一池，公司在去年下半年取得的进展只是开始。相信我们一起打造的好故事、好内容，一定可以汇入人类文明长河，陪伴和照亮人类社会走向更美好、更遥远的未来。

最后，我想谈谈我对阅文后续发展的期待。在接下去的时间里，我们将继续围绕内容、平台和生态三大关键词，推进业务升级再造。这将形成主业的可持续的增长曲线，也是我们未来新业务探索的坚实基础。我们希望更多的用户能够在包括文字、动漫、电影、电视、游戏在内的多样化娱乐媒体形态中，不断享受阅文IP带来的快乐。同时随着时间的推演，不断有新的、好的IP产生。我们也将以IP为抓手，不断推进产业生态合作，拓宽我们的边界。我们相信，IP在各个细分领域的增量空间和发展潜力都是巨大的。以在线阅读为基础，构建以IP为核心的生产方式，让IP培育与开发成为阅文新的驱动力，开启增长飞轮，是我们坚定不移要走的战略升级道路，这将带领公司进入一个更为广袤的市场，前景也更激动人心。