臨近年末，打着“犒勞自己”的名頭，雙十一開啟購物狂潮，人們紛紛加入到這場年度狂歡盛事，振臂高呼買買買。

請不要小看羣眾們的戰鬥力。

今日凌晨雙11盛大開場後，京東宣佈平台實現2000億元下單金額只用了9分鐘；阿里半小時內實時成交額突破3723億元。

電商平台笑得合不攏嘴，頭部網紅的戰績也不容小覷，收穫頗豐。

李佳琦直播間的女人不睡覺，薇婭爆款清單狂做功課，別忘了還有我們新晉網紅老羅也呼聲極高。

羅永浩，一個創業經歷跌宕起伏的男人，畫着理想的餅，被現實不斷打倒但屢敗屢戰，終於把事業弄上了正軌。

今年愚人節，老羅開始了人生中的首場直播帶貨，那時的他身處798附近一處廠房中，直播雖有熱度但混亂無序，引發吐槽。

“整場直播持續3小時，支付交易總額超1.1億元，累計觀看人數超4800萬人，創下了抖音平台當時已知的最高帶貨紀錄。”——公開數據

今年11月，此時的羅永浩已今非昔比，通過覆盤抓住自己的直播節奏，成功“鹹魚翻身”，晉升四大直播帶貨網紅之列（其餘為辛巴、李佳琦、薇婭），上演了一出貨真價實的“真還傳”。

圖片來源：微博

日前，尚緯股份籌劃的重組動作終於落到實處，擬以約5.89億元收購成都星空野望的40.27%股權，後者雖成立僅半年，但來頭可不簡單，是羅永浩直播帶貨的運營主體。

圖片來源：官方公告

如今，負債的6個億已還掉4億，而隨着收購協議的順利（兄弟羅永秀或套現約1.8億元），老羅的“無債一身輕”指日可待。

只能説，現實遠遠比電視劇更有看頭，本以為壓錯聊天寶、電子煙等賽道的老羅，會繼續成為“行業粉碎機”，誰能想到在閲讀研報的過程中靈感迸發，找到了屬於他的生路，甚至學習網紅前輩準備現身A股和廣大股民們交個朋友了。

這也難怪，畢竟如今的直播帶貨已是風口，作為市場的寵兒，這些頭部網紅的胃口向來也不小，於是乎，逐利性盡顯的資本自然也嗅到了味道，蠢蠢欲動。

萬物皆可播的時代

這是一個新時代，消費升級使得“人、貨、場”格局得到進一步重塑，以直播帶貨、社交零售為代表的新興消費方式“如魚得水”，得到了千載難逢的成長機會。

其中，網紅直播經濟在這一疫情時期更是進入了風口爆發期，萬億市場正在向它招手。

今年上半年，全國範圍電商直播數量超過1000萬場，電商直播用户達到3.09億，觀看人數超過500億人次，預計全年直播電商在整個電商市場的滲透率將升逾四個百分點至8.6%，其規模將達到10500億元。

資料來源：CNNIC

人們是無法拒絕直接觸達情感的消費體驗的，更無法拒絕使得價格“美麗”的折扣的。

當直播主播將這兩點融會貫通之後，便可以獲得消費者留存，將流量變現，乘着這一熱風，頭部網紅高調起飛。

10月20日至11月8日期間，淘寶直播前20名的主播貢獻了183.7億元的銷售額，其中薇婭第一，銷售額高達84.2億元，李佳琦緊隨其後，銷售額為63.2億元；兩人在“雙十一”首場直播中共拿下了近80億元的成交總額。

即便如今的直播電商賽道足夠擁擠，但行業依舊遵循二八原則，即20%的人賺到了整個行業80%的錢，上述這些頭部玩家嚐到的甜頭只多不少，進而收穫了來自資本的橄欖枝。

畢竟在這個年頭，沒有人不想分一杯來自流量的羹。

膨脹的逐利野望

事實上，網紅經濟產業鏈主要包括品牌、電商/內容平台、網紅和MCN（相當於網紅經濟公司）等，其中，為實現利益最大化，頭部網紅和資本合作開始成為常態。

資料來源：中金證券

你有流量，我有資本，一拍即合。

先看前者，這些頭部網紅主播主要是給自己的未來鋪路的，即為了解決目前感知的焦慮。

現今直播帶貨產業逐步成熟，即便是頂流主播也難掩不安，畢竟在經過了快速爆發期之後，天花板也在一步步逼近，而頭部主播雖具有一定的不可複製性，其網紅壽命也是有限的，流量焦慮常在，他們只爭朝夕，而時間就是金錢（ 薇婭一個月工作29天只休1天；李佳琦在一年365天內直播了389場）。

“每天直播的場次有一萬多場，如果你今天不直播了，説不定你的粉絲就會被那另外的9999場直播吸引住了。”——李佳琦

但站穩頭部地位之後，如何繼續創造新鮮感，繼續滿足消費者的多元化需求，進而突破用户增長瓶頸，加強自身的商業價值才是需要考慮的關鍵。

畢竟在後直播時代，頭部網紅還是需要獨立行走，即打造屬於自己的IP，通過積累的資本和流量，對接廣告主，自建供應鏈，降本增效以進一步形成產業協同，帶來性價比高的產品，穩固消費者留存，放大利益化。

“李佳琦不能複製，我們公司無法再製造一個李佳琦，所以，我成為公司的老闆之一。”——李佳琦

他們需要資本的力量，而資本也在渴望着他們的熱度。

對於多數品牌來説，入局直播帶貨不僅僅是為了盈利，也是為通過流量紅利加強曝光度和用户黏性。

只不過，回顧過往多數與頭部網紅合作的上市公司的做法，這一切更加“簡單粗暴”，即通過概念炒作，拉抬股價，高位套現。

換句話説，他們能不能做好直播帶貨不重要，這波熱度蹭上才是硬道理。

畢竟在某種意義上來説，流量可大可小，可是真金白銀，可為浮華泡沫。

而此前的事例證明，這類上市公司利用炒作之下概念的泡沫性，一邊強調網紅對業績不會有較大影響，一邊卻又減持套現，下得一手好棋。

自去年四季度開始佈局網紅孵化業務的引力傳媒12天10個漲停板；

“快手一哥”辛巴入股童鞋廠起步股份，後者連續五個交易日漲停；

今年5月，夢潔股份與薇婭背後的謙尋文化正式簽署《戰略合作協議》，收穫九天八個漲停板；

市場傳聞星期六旗下子公司遙望網絡與網紅李子柒存在合作關係，26個交易日內拉出17個漲停板，一個月內股價漲幅超過330%...

這邊股價漲得不亦樂乎，那邊上市公司的股東精準減持。

引力傳媒、星期六 、宣亞國際、夢潔股份等公司自蹭上網紅概念後減持動作不斷，可謂是割了一波新鮮的韭菜。

圖片來源：巨潮資訊

他們其實很明白，這一題材概念的火爆主要受市場炒作情緒驅動，順水推舟，迎合炒作，帶動股價上漲才是一般做法，畢竟入局其中的多數公司並沒有網紅基因，為了熱度“強行綁定”終究是形式大於實質，業績並不容易落地。

你且看，昔日漲停頻頻的網紅概念股都在炒作潮水褪去之後，在業績這一照妖鏡下打回原形，一蹶不振。

夢潔股份已從5月的高點（10.12元）直接被腰斬，目前收於4.91元，累計跌幅超過51%。

數據來源：同花順

宣亞國際也回調不斷，從8月底的高點（50.66元）跌至28.19元，跌超44%。

數據來源：同花順

果然沒有業績支撐的概念股就像一盤沙，都不用風吹，走兩步就散了！

而目前連續三日漲停的羅永浩概念股——尚緯股份或許在走前輩們的後路。

數據來源：同花順

沒有網紅基因，尚緯股份專業從事特種電線電纜。

經營不振，2020年前三季度營收16.13億元，同比增長13.34%；淨利潤4600萬元，同比下降51.47%，在搭上老羅之前股價走勢也較為低迷。

而本次交易需要以自有及自籌資金支付，但資金鍊較為緊張（三季度末擁有4.39億貨幣資金以及7.24億短債），且存在較高比例的股份質押。

數據來源：同花順

多次試圖跨界收購，前有2015年7月擬以債券收購峨眉山仙芝竹尖茶業部分資產，後有2018年2月擬購買境外氣動元件行業企業，但均以失敗告終。

這也難怪會收到上交所的一紙問詢了，畢竟面對業務的不匹配、標的高溢價以及交易後尚緯股份的獲利（實控人之一李廣元套現5.11億）等因素而不得不疑。

“截至九月末，星空野望淨資產為5192.48萬，按5.89億元收購標的公司40.27%的股權計算，溢價率超過28倍。”——公開數據

收購失敗或許意料之中，收購成功也不意味着可以一勞永逸，如何與直播帶貨業務有效磨合，進而創造價值是這類概念股的必修課，要不然等來的便是股價“高台跳水”，加劇概念的泡沫化。

欲戴王冠必承其重，想要好好消化這波流量紅利，也得有點擔當，可惜的是，目前在資本市場上大多隻能看得到遊資牽頭爆炒股價，以及股東“快進快出”而賺得盆滿缽滿的短時之景。

結語

天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。

當流量變現成為商業變現的重要模式的時候，直播帶貨熱度頻發，其中，頭部網紅主播已成為該領域關鍵的領路人，頻受資本青睞。

但如今來看，從流量運作到流量變現並不是一蹴而就的，很多公司並沒有真正適應這個網紅時代，眼界走窄了，只是停留在利用頭部網紅的熱度來拉動市值，盲目套現上，面對這個市場大蛋糕，自然一口吃不成個胖子，反而畫虎不成反類犬。

當這場名為資本的熱風離去之後，是萬物生長，還是寸草不生，一目瞭然。