临近年末，打着“犒劳自己”的名头，双十一开启购物狂潮，人们纷纷加入到这场年度狂欢盛事，振臂高呼买买买。

请不要小看群众们的战斗力。

今日凌晨双11盛大开场后，京东宣布平台实现2000亿元下单金额只用了9分钟；阿里半小时内实时成交额突破3723亿元。

电商平台笑得合不拢嘴，头部网红的战绩也不容小觑，收获颇丰。

李佳琦直播间的女人不睡觉，薇娅爆款清单狂做功课，别忘了还有我们新晋网红老罗也呼声极高。

罗永浩，一个创业经历跌宕起伏的男人，画着理想的饼，被现实不断打倒但屡败屡战，终于把事业弄上了正轨。

今年愚人节，老罗开始了人生中的首场直播带货，那时的他身处798附近一处厂房中，直播虽有热度但混乱无序，引发吐槽。

“整场直播持续3小时，支付交易总额超1.1亿元，累计观看人数超4800万人，创下了抖音平台当时已知的最高带货纪录。”——公开数据

今年11月，此时的罗永浩已今非昔比，通过复盘抓住自己的直播节奏，成功“咸鱼翻身”，晋升四大直播带货网红之列（其余为辛巴、李佳琦、薇娅），上演了一出货真价实的“真还传”。

图片来源：微博

日前，尚纬股份筹划的重组动作终于落到实处，拟以约5.89亿元收购成都星空野望的40.27%股权，后者虽成立仅半年，但来头可不简单，是罗永浩直播带货的运营主体。

图片来源：官方公告

如今，负债的6个亿已还掉4亿，而随着收购协议的顺利（兄弟罗永秀或套现约1.8亿元），老罗的“无债一身轻”指日可待。

只能说，现实远远比电视剧更有看头，本以为压错聊天宝、电子烟等赛道的老罗，会继续成为“行业粉碎机”，谁能想到在阅读研报的过程中灵感迸发，找到了属于他的生路，甚至学习网红前辈准备现身A股和广大股民们交个朋友了。

这也难怪，毕竟如今的直播带货已是风口，作为市场的宠儿，这些头部网红的胃口向来也不小，于是乎，逐利性尽显的资本自然也嗅到了味道，蠢蠢欲动。

万物皆可播的时代

这是一个新时代，消费升级使得“人、货、场”格局得到进一步重塑，以直播带货、社交零售为代表的新兴消费方式“如鱼得水”，得到了千载难逢的成长机会。

其中，网红直播经济在这一疫情时期更是进入了风口爆发期，万亿市场正在向它招手。

今年上半年，全国范围电商直播数量超过1000万场，电商直播用户达到3.09亿，观看人数超过500亿人次，预计全年直播电商在整个电商市场的渗透率将升逾四个百分点至8.6%，其规模将达到10500亿元。

资料来源：CNNIC

人们是无法拒绝直接触达情感的消费体验的，更无法拒绝使得价格“美丽”的折扣的。

当直播主播将这两点融会贯通之后，便可以获得消费者留存，将流量变现，乘着这一热风，头部网红高调起飞。

10月20日至11月8日期间，淘宝直播前20名的主播贡献了183.7亿元的销售额，其中薇娅第一，销售额高达84.2亿元，李佳琦紧随其后，销售额为63.2亿元；两人在“双十一”首场直播中共拿下了近80亿元的成交总额。

即便如今的直播电商赛道足够拥挤，但行业依旧遵循二八原则，即20%的人赚到了整个行业80%的钱，上述这些头部玩家尝到的甜头只多不少，进而收获了来自资本的橄榄枝。

毕竟在这个年头，没有人不想分一杯来自流量的羹。

膨胀的逐利野望

事实上，网红经济产业链主要包括品牌、电商/内容平台、网红和MCN（相当于网红经济公司）等，其中，为实现利益最大化，头部网红和资本合作开始成为常态。

资料来源：中金证券

你有流量，我有资本，一拍即合。

先看前者，这些头部网红主播主要是给自己的未来铺路的，即为了解决目前感知的焦虑。

现今直播带货产业逐步成熟，即便是顶流主播也难掩不安，毕竟在经过了快速爆发期之后，天花板也在一步步逼近，而头部主播虽具有一定的不可复制性，其网红寿命也是有限的，流量焦虑常在，他们只争朝夕，而时间就是金钱（ 薇娅一个月工作29天只休1天；李佳琦在一年365天内直播了389场）。

“每天直播的场次有一万多场，如果你今天不直播了，说不定你的粉丝就会被那另外的9999场直播吸引住了。”——李佳琦

但站稳头部地位之后，如何继续创造新鲜感，继续满足消费者的多元化需求，进而突破用户增长瓶颈，加强自身的商业价值才是需要考虑的关键。

毕竟在后直播时代，头部网红还是需要独立行走，即打造属于自己的IP，通过积累的资本和流量，对接广告主，自建供应链，降本增效以进一步形成产业协同，带来性价比高的产品，稳固消费者留存，放大利益化。

“李佳琦不能复制，我们公司无法再制造一个李佳琦，所以，我成为公司的老板之一。”——李佳琦

他们需要资本的力量，而资本也在渴望着他们的热度。

对于多数品牌来说，入局直播带货不仅仅是为了盈利，也是为通过流量红利加强曝光度和用户黏性。

只不过，回顾过往多数与头部网红合作的上市公司的做法，这一切更加“简单粗暴”，即通过概念炒作，拉抬股价，高位套现。

换句话说，他们能不能做好直播带货不重要，这波热度蹭上才是硬道理。

毕竟在某种意义上来说，流量可大可小，可是真金白银，可为浮华泡沫。

而此前的事例证明，这类上市公司利用炒作之下概念的泡沫性，一边强调网红对业绩不会有较大影响，一边却又减持套现，下得一手好棋。

自去年四季度开始布局网红孵化业务的引力传媒12天10个涨停板；

“快手一哥”辛巴入股童鞋厂起步股份，后者连续五个交易日涨停；

今年5月，梦洁股份与薇娅背后的谦寻文化正式签署《战略合作协议》，收获九天八个涨停板；

市场传闻星期六旗下子公司遥望网络与网红李子柒存在合作关系，26个交易日内拉出17个涨停板，一个月内股价涨幅超过330%...

这边股价涨得不亦乐乎，那边上市公司的股东精准减持。

引力传媒、星期六 、宣亚国际、梦洁股份等公司自蹭上网红概念后减持动作不断，可谓是割了一波新鲜的韭菜。

图片来源：巨潮资讯

他们其实很明白，这一题材概念的火爆主要受市场炒作情绪驱动，顺水推舟，迎合炒作，带动股价上涨才是一般做法，毕竟入局其中的多数公司并没有网红基因，为了热度“强行绑定”终究是形式大于实质，业绩并不容易落地。

你且看，昔日涨停频频的网红概念股都在炒作潮水褪去之后，在业绩这一照妖镜下打回原形，一蹶不振。

梦洁股份已从5月的高点（10.12元）直接被腰斩，目前收于4.91元，累计跌幅超过51%。

数据来源：同花顺

宣亚国际也回调不断，从8月底的高点（50.66元）跌至28.19元，跌超44%。

数据来源：同花顺

果然没有业绩支撑的概念股就像一盘沙，都不用风吹，走两步就散了！

而目前连续三日涨停的罗永浩概念股——尚纬股份或许在走前辈们的后路。

数据来源：同花顺

没有网红基因，尚纬股份专业从事特种电线电缆。

经营不振，2020年前三季度营收16.13亿元，同比增长13.34%；净利润4600万元，同比下降51.47%，在搭上老罗之前股价走势也较为低迷。

而本次交易需要以自有及自筹资金支付，但资金链较为紧张（三季度末拥有4.39亿货币资金以及7.24亿短债），且存在较高比例的股份质押。

数据来源：同花顺

多次试图跨界收购，前有2015年7月拟以债券收购峨眉山仙芝竹尖茶业部分资产，后有2018年2月拟购买境外气动元件行业企业，但均以失败告终。

这也难怪会收到上交所的一纸问询了，毕竟面对业务的不匹配、标的高溢价以及交易后尚纬股份的获利（实控人之一李广元套现5.11亿）等因素而不得不疑。

“截至九月末，星空野望净资产为5192.48万，按5.89亿元收购标的公司40.27%的股权计算，溢价率超过28倍。”——公开数据

收购失败或许意料之中，收购成功也不意味着可以一劳永逸，如何与直播带货业务有效磨合，进而创造价值是这类概念股的必修课，要不然等来的便是股价“高台跳水”，加剧概念的泡沫化。

欲戴王冠必承其重，想要好好消化这波流量红利，也得有点担当，可惜的是，目前在资本市场上大多只能看得到游资牵头爆炒股价，以及股东“快进快出”而赚得盆满钵满的短时之景。

结语

天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。

当流量变现成为商业变现的重要模式的时候，直播带货热度频发，其中，头部网红主播已成为该领域关键的领路人，频受资本青睐。

但如今来看，从流量运作到流量变现并不是一蹴而就的，很多公司并没有真正适应这个网红时代，眼界走窄了，只是停留在利用头部网红的热度来拉动市值，盲目套现上，面对这个市场大蛋糕，自然一口吃不成个胖子，反而画虎不成反类犬。

当这场名为资本的热风离去之后，是万物生长，还是寸草不生，一目了然。