地產風雲人物王石曾經分享過一個故事。

2005年，萬科在上海做了一個叫螞蟻工坊的項目，用的是一次性澆築成型的清水混泥土工藝，彼時在國內算是新興工藝，得到了很多業內人士的好評。王石很高興，邀請一位正在上海出差的日本朋友——時任東京建屋會長的楠敬介先生來參觀，希望得到表揚。

可是楠敬介參觀完項目後，一句話都沒有説。

迫切想要得到認可的王石主動拋出話題，説萬科非常重視質量，不會為了成本、利潤和數量而犧牲質量。楠敬介的回答罕見的不留情面，他説：

這些都是最基本的啊，這個都做不到還做什麼企業？

事後，王石才瞭解，日本諸多建築標準遠超國內，成本為質量服務更是基本共識，楠敬介不作評價已經是含蓄的批評。彼時雙方的心情已無法考究，但後來萬科就啟動了“千人億計劃”——花一億人民幣，將一千名工程師送到日本學習，希望通過數年的努力，縮短與日本在工藝上的差距。

數年過去了，誰曾想到，在萬科的大本營深圳，購房者已經體貼到看過幾張效果圖就能把房子搶光，只看地段不看產品成為“基本共識”，讓想靠產品力突圍的開發商大呼“真心錯付”。

深圳購房者的這份縱容是蜜糖，更是毒藥，自信爆棚離開舒適圈的開發商，大概率要被外面的世界被虐得嗷嗷直叫，尤其是在號稱“房產開發品質競爭最激烈的城市”——杭州。

1

深圳的房價，杭州的房子

王石當年有沒有推動萬科掌握“工匠精神”先不評價，但是王石想做的事情，綠城的宋衞平在杭州做到了，而且做得不錯。

綠城杭州的業主大多聽説過老宋的暴脾氣。這位對細節追求到變態程度的文藝中年，對建築成本的縱容比深圳人閉眼買房有過之而無不及，數百萬的產品不滿意就直接砸碎拖走，一塊園林景觀石都要從福建採購、廣東打造再運回杭州的故事更是廣為相傳。

雖然同為地產圈少有的情懷人士，但是從產品口碑來看，歷史系畢業的宋衞平比工科出身的王石多一點“藝術的純粹”。

雖然後來綠城鉅變，宋衞平出走，“大海的藍好過樹上的綠”，但綠城那些年的產品教育還是整體拔高了市場的審美標準，深圳頂級豪宅都不一定能擁有的小橋流水，在杭州幾乎成為標配。被好產品養叼了口味的杭州人，再也不願降低生活水平。

後來入杭的開發商，只能惡補文化底藴和藝術審美，為快速提高產品力操碎了心，就連項目名都到了要求“信達雅”的程度，融信杭州取案名的時候甚至辦過一場“十萬元的懸賞徵集”。

當房子迴歸生活，建築趨於藝術，產品力成為開發商們在杭州市場的“軍備競賽”，在性價比、藝術感的比拼之外，房企建築設計師們賭上尊嚴又給自己設置了新賽道——創新度。

如果看膩了江南的小橋流水，就加一個“超級遊艇”的海洋元素；

如果都是軸線對稱型的傳統建築形態，就來一個錯落有致的“曲線革命”；

如果厭倦了傳統中式的深深庭院，就造一個棕櫚樹、遮陽傘環繞的海島度假村；

......

（建築的流線藝術 融信杭州世紀在建實景圖）

例如這棟造型獨特的流體建築，規劃藍本取自扎哈·哈迪德在新加坡設計的第一個公寓——D'leedon（麗敦豪邸）。為了打造靈動的流體立面，開發商融信採用了4種顏色大小不一的鋁板，並用大面積玻璃窗、流線型大陽台增強柔軟的視覺觀感。

（熱帶風格園林實拍圖 圖源融信公館·ARC）

再比如這座造型風格神似“遊艇”的建築，外立面由白色鋁板單板構成，為了打造出實木夾板的視覺效果，部分挑出的陽台吊頂採用了木紋鋁板，搭配熱帶棕櫚樹、海星噴泉等海洋風格的配套設計，被偏愛的杭州人真的求仁得仁。

當然，這還不夠，建築外立面、園林景觀僅僅是能讓杭州業主走進小區的第一步，想讓他們點頭認可還需要更多的細節刺激。比如7米高的入户大堂、270度轉角窗和“回”字形鋪貼的大理石地面。

（270度轉角窗 圖源融信公館·ARC）

拋開城市之間的房價鴻溝，僅算一算建築成本，深圳人又想哭了。

當然，大多數一線、二線城市的頂級項目都能做出高級感。真正讓外地人想哭的是，這些其他城市頂級豪宅才能享受的待遇，在多年來的產品競爭賽中，幾乎已經成為“杭州味”的標配。

2

開發商在杭州到底有多努力？

深圳人給開發商的無條件的愛，杭州人統統要了回來。

這些年，杭州人的選房標準幾乎提升到藝術層面。從建築的流線質感、園林景觀的層次感到户型設計的舒適度，只有從頭到腳、從裏到外都經得住層層篩選的項目才入得了杭州業主的眼。

想打進常年被綠城、濱江等以品質著稱的房企嬌慣的杭州市場，外來開發商除了要克服拿地困難，還面臨口碑挑戰。從價格定位和產品質量的差距來看，人們甚至懷疑有些開發商來杭州市場是為了“逐夢藝術圈”。

例如，在開盤價1.8萬元/平方米的杭州項目裏，你可能看到深圳頂級豪宅才會擁有的玻璃幕牆、精裝雙大堂，甚至恆温泳池等高級配套。而這樣的項目，為了提高附加值，還斥巨資引進了一所九年製品牌名校。

杭州融信藍孔雀 2014年開盤價1.8萬元/平方米，現價6萬元/平方米

（圖源網絡 ）

深圳豪宅紅樹西岸 2005年開盤價均價2.5萬元/平方米 現價17萬元/平方米

（圖源網絡）

值得欣慰的是，杭州業主們雖然挑剔，但樂意為品質買單。

哪怕是同一板塊、共享配套，品質更優秀、設計更貼心的產品，房價能比周邊其他項目高出10%-20%，而且業主們會自覺站隊成為房企的“粉絲”，帶來二次、甚至多次成交，這也成為了房企敢於死磕品質的底氣。

杭州不是“拿地就能賺錢”的城市，很難用其他城市的數據模型來推導杭州項目的利潤空間，成本和品質的混合雙打勸退了不少開發商，但也讓少部分開發商打磨出競爭優勢，品質不再僅僅等於綠城、濱江等本土房企，一些外來房企，例如融信，也逐漸走進杭州人的心裏。

作為最具“杭州味”的外來房企之一，融信成功實現“本土化”的訣竅可能是誠意。

2013年，融信正式進入杭州市場，這一年和融信同批入杭的房企多達18家，合力拿下杭州當年24%的土地份額。這意味着，融信在杭州拿下的第一個項目——藍孔雀，除了要克服被綠城、濱江等開發商培養的挑剔眼光，還要超過同批湧入杭州的外來房企，首秀壓力倍增。

而且，從2012年開始，杭州“地王”頻出，隨後湧入的外來房企更是進一步提高土地溢價率，許多高價拿地的房企，幾乎毫無防備的迎來了2014年的市場低谷。

可以説，融信入杭的第一站，就面臨了品質和成本的抉擇，這次抉擇也決定未來的路。融信拿下藍孔雀地塊的成本並不算低，在價格一般的情況下，還是選擇使用高成本的玻璃幕牆、恆温泳池等高配置，並斥資提升了整個板塊的教育配套，靠滿分誠意成功圈粉杭州業主，為以後在杭州市場的擴張鋪平道路。

此後的5年裏，融信從學院路三盤（藍孔雀、杭州公館、學院府），到沿着地鐵2號線佈局瀾天、融信公館ARC，再到拿下杭州首個“萬人搖”的創世紀，以驚人的增速在錢江兩岸操盤、合作的項目多達26個，並形成了自己的“融粉”。

2018年，當同批入杭的外來房企已經紛紛離場，融信以絕對優勢殺進了杭州市場的第一陣營，按銷售權益來算的話，甚至超過了本土房企濱江集團，成為當年杭州房企銷售TOP2。

3

浙系“顏控”的自我修養

最近，杭州首個“兩萬人搖”樓盤——融信創世紀項目開始交付。從現場業主的反饋來看，已經在杭州市場站穩腳跟的融信，在“顏控”的路上找到了新的樂趣。

融信目前共有五大產品系，分別為世紀系、海月系、海納系、瀾天系和中心繫，其中世紀系屬於TOP級產品系，主打現代藝術居住社區。

準確來説，靠近奧體的融信創世紀屬於Top級公館系2.0產品，號稱國際都會鉑金住區。很多買過房的朋友都聽過鑽石、鉑金之類的宣傳標籤，但是在講究“信達雅”的杭州，取這個名字還是需要一定的實力。

首先是“顏控”必備的外立面，全部採用融信第三代鉑金立面——主體為白色鋁板幕牆，輔以金色鋁板壓邊，據説設計靈感來源於諾曼.福斯特紐約西551號作品。

（融信保利·創世紀 交付實景圖）

其次是樓棟的排列，15幢高層圍合成鑽石狀，最南與最北的樓幢間隔近150米，東西最大間距約248米，交錯式排列保證了每一幢的採光性和通透性。這種設計的優點頗多不必一一贅述，但缺點是會降低建築密度，對開發商來説就意味着利潤縮減。

追求品質，幾乎不可避免要犧牲部分利潤。但事實上，融信的退讓不止於此。

為了追求整體的舒適度，創世紀將近5000平方米的全區一層架空，打造成會所和入户大堂，並用約3米寬的風雨連廊將社區景觀和每一幢樓棟連接起來，無論晴天雨天，業主都能揹着手在園林裏踱步。這種設計，哪怕是在杭州，板塊內也僅此一家。

（融信保利·創世紀 交付實景圖）

入杭七年，作為標杆項目，創世紀的諸多細節都能體現融信的設計理念。比如絕對的“顏控”，比如中高端精品路線，比如利潤和品質本就不是對立面。

這個當年獲得業內諸多大獎的項目，杭州市場用“兩萬人搖”給予了肯定。那些備受好評的下沉庭院+內外“雙泳池”等景觀設計、東西二園+雙環跑道等社區配套，以及經典的户型設計，未來也將漸漸成為融信高端產品的標配。

事實上，不僅是杭州市場，融信對品質的真心幾乎從未錯付。從銷售數據來看，2017年至2019年，融信中國的合約銷售金額年複合增長率高達41.77%。在疫情影響下，2020年上半年，融信的合約銷售金額達603.57億元，同比上升6.49%，同期全國商品房銷售額同比下降5.4%，在市場的認可下體現出強勁韌性。而且，隨着公司拿地策略調整，風格更加穩健，盈利空間也將進一步提升。

總結

不僅是深圳，在拿地就能賺錢、幾張效果圖就能把房子賣光的時期，北京也經歷過“沒有好房子”的尷尬狀態，十年前宋丹丹還在微博上發文吐槽潘石屹，在長安街附近設計的房子醜到影響北京市容市貌。

負責蓋樓的開發商沒有審美會很可憐，但沒有審美還能一直蓋樓就是可怕的事情了。這意味着，市場包容“敷衍”，劣幣驅逐良幣。

中國地產狂奔40餘年，從房子是商品，到房子是用來住的，變化的是市場理解，不變的是建築載體和使用屬性。當金融屬性逐漸削弱，一度被忽視的質量就會提升到前所未有的高度。

相比之下，被杭州市場反覆錘鍊的開發商顯然更早體會到了品質的重要性。只是不知道他們華山論劍這麼多年，還願不願意來教育一下深圳的產品市場？