來源：大貓財經

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上海名媛組團去打卡，被罵慘了。

還有些名媛就踏實多了，比如去江陰。

因為江陰有個地方，充滿了歐洲風情，宛如穿越，梵蒂岡的弧形走廊、雅典的大理石柱、巴黎的半圓穹頂、威尼斯水城，這裏都有！怎麼拍照怎麼裝都行。

這地兒叫飛馬水城，是“男人的衣櫃”海瀾之家的產業，在氣派上絕不輸其他度假景點。

別説，就憑這個地方，海瀾之家不僅搞定了男人，也俘獲了拼團買絲襪的名媛們，不需要飛出國，坐着高鐵到蘇南，就能拍出來歐洲風情：

為啥叫做飛馬水城？因為建築不是這裏的重點，馬才是。

飛馬水城的一個特色是馬隊巡展，騎手們騎着馬，兩人並排一組，大概有上百匹馬繞着大廣場走隊，場面那叫一個壯觀：

這裏還設有馬文化博物館，博物館裏一邊用文字和影像詳細介紹馬的發展歷史，一邊展示着很多關於馬的藏品。從中國古代的唐三彩，到人頭馬洋酒，法拉利躍馬。

有雕塑，還有馬車，英國貴族、荷蘭王室、里斯本大主教、神聖羅馬帝國皇帝、英國女王、當年的行頭，各種想象不到的絕版古董，這裏都能見到。

最牛的是周老闆給少爺專門設計定製，結婚時用的馬車，不僅完全複製了 19 世紀歐洲王室的禮儀，而且還設計了代表兩個家族的合體紋章，這高貴氣質，秒殺豪車車隊：

除了馬車，還有雕塑，以及——真馬：

沒錯，活馬室內展，看看這朋克的造型！小髒辮兒、雞冠頭、彩虹頭，這些名貴的馬兒，不只是造型獨特，血統還純正，很多都是身價上百萬........

不僅如此，每週六晚上館內還有50分鐘的馬術表演：

貨真價實的大場面，周老闆安排的這個盛裝舞步馬術表演，拿過四項世界吉尼斯紀錄：

●  世界上收藏馬匹品種最多的俱樂部；

●  世界上最大規模的盛裝舞步；

●  30 秒內上下馬次數最多；

●  世界上一個人駕馭 4 匹馬，一分鐘內連續跨越障礙次數最多。

除此之外，飛馬水城還有一個海瀾美術館，面積3萬平方米，氣勢恢宏，是國內最大的美術館之一。

裏面珍藏了有很多氣質獨特的藝術作品，比如國畫風格的羅馬競技場與大衞雕像同框：

（“這是什麼造型？挺別緻啊！”）

金碧輝煌的建築羣+視聽盛宴+美術館，不給他評個5A級景區都説不過去了。

別看周建平光顧着跨界玩馬，當年可是個實幹家。

02

1978年，18歲的周建平眼睜睜看着別人去讀大學，自己只能擺攤照相，沒想到卻意外賺了大錢，靠着5毛一張的照片，他2年就攢了20萬，5年後，生意做大，場地從50平米擴張到了200平，婚紗照、證件照、商業照一應俱全。

有了本錢，他就開始折騰，飯店、花店、茶樓什麼都開。

直到1988年，他聽説新橋第三毛紡廠效益不好要轉讓，賣30萬，就去把廠給買了下來。這次，是真命主業了，周建平開始深入研究行業，到處跑，打聽市場，什麼貨最熱最缺，他就加緊生產什麼。

剛開始是棉布、尼龍，後來是粗紡，粗紡是中山裝的原料，需求量很大。

終於有一天，他跑去杉杉西服廠訂貨，在杉杉倉庫門口看到1000多米的拉貨隊伍，周建平立馬意識到西服的春天要來了，“西服用料都是精紡，必須儘快跟上！”

直覺很準，很快，西服彷彿一夜之間就佔據了整個市場。

這下，周建平賺大了，3年就把年銷售額做到1億。不過，這時候紡織廠還是給服裝廠供應布料，他還沒想到做成衣。

2002年，周建平去了趟東京，走進了優衣庫，發現這是一家神奇的衣服店！

衣服不弄那麼多炫酷的燈光，不搞那些新潮概念，也沒有嘴甜如蜜的導購，只不過簡簡單單把衣服按照性別、功能、長短、厚薄整齊擺放，進去選就好了，適合直男啊！

周建平為此異常興奮，回國後第二個月就成立了海瀾之家，宣佈進軍服裝銷售，叫板優衣庫，“以海闊天空之博大，創波瀾壯美之事業。”

這個男人的消費能力大家早有總結，在商家那價值還不如狗，針對男人“有需要才買，不喜歡逛街”的消費習慣，周建平提出一站式購物，“ 從領帶到襪子，從短褲到羽絨服，從T恤到西裝，只要男士需要的，海瀾之家就可以買到。”

還是男人懂男人，去一次就能買全套，這樣的店太方便了。於是早期海瀾之家的門店天天爆滿，短短三年，營業收入就超過了100億。

賺到錢，總算可以出去玩玩了。

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2007年，周建平去麗江旅遊，在草地上騎馬，體會到了不一般的樂趣：“騎的馬雖然差勁，但很聽話，讓它往左轉就往左轉，讓它往右轉就往右轉。在草地上奔來奔去還是挺好玩，我就想回來買個兩、三匹馬，請人來養，我騎着玩。”

兩年後，他大筆一揮，投資了16億建立海瀾國際馬術俱樂部，此後，海瀾集團全國各地的員工都會去俱樂部培訓，學習馬的精神：“人只要讓它跑，就算它累死倒在地上，它也不會説不跑。”

據説周建平有近400匹珍藏好馬，涵蓋了世界上60多個國家的品種，這些馬有時候在馬文化博物館供人蔘觀，有時候也負責出來表演。

Facebook上曾經瘋傳，全世界最豪的馬房在迪拜，但用的照片卻是海瀾之家的馬文化博物館。

除了滿足自己騎馬和觀賞的樂趣，養馬還能促進社交。

周建平用馬結交了中國最有錢的兩個姓馬的人物，馬雲和馬化騰都曾到海瀾馬術俱樂部參觀。

飛馬水城修得這麼輝煌，馬爸爸都來參觀，連劫匪行業也知道海瀾之家有錢了，有兩個笨賊蹲在阿里巴巴門口，想搶劫馬雲，失敗之後，就轉戰海瀾之家總部，只不過在行動初期剛想偷車牌，就被捕入獄了：

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這一晃十來年就過去了，現在的飛馬水城看起來依舊氣派，但海瀾之家的頹勢還是很明顯的。

儘管門店還在擴張，2019年年底已經達到7254家，覆蓋80%以上的縣、市，但90%是加盟商，最大的問題是存貨，貨值超過了90億，服裝的存貨可不是白酒，完全不值錢。

另外，海瀾之家做的女裝品牌“愛居兔”，七年擴張到1281家門店，但是持續虧損，導致海瀾之家不得不斷臂捨棄了愛居兔。

去年的股東大會上，多位小股東對海瀾之家的存貨及經營模式提出了質疑，沒想到身體抱恙的周建平當場發飆，金句頻出：

●  “一年你就能研究得明白了？如果你水平足夠，就是你來做董事長了。”

●  “最高級別的設計師全都在海瀾之家，你覺得不好看你別買啊，買的多就説明喜歡我們設計的人多，銷售額可以説明一切。”

●  “我們的營收還在持續增長，那些質疑我們存貨問題的，你讓他找一家營收比我們高的來，如果營收沒有超過海瀾，就沒有資格質疑我們。”

説實話海瀾之家一直都走的中年直男路線，衣服款式很正，直到前幾年開始注重年輕人市場，店面風格往優衣庫靠近，廣告投入佔比升高到34.86%，幾乎是同行男裝的5-10倍，畫風也在改變，簽約了跑男1-3季，後來還找林更新代言，甚至在電影《中國機長》裏植入了廣告：

除了請小明星，還搭上商界大佬。

2018年，周老闆靠着馬兒結交了馬化騰，騰訊給了海瀾之家25億投資入股，然後騰訊手下的小弟東哥，就免費給海瀾之家打廣告，標榜它是“男人的標配”：

但是海瀾之家的困境源於他的模式：研發成本低，研發投入僅佔到營收的0.26%，只佔銷售費用的零頭的零頭，不少設計都是借鑑別人，然後找其他工廠代工，賣不掉退了剪標返廠。

研發成本其實消費者不太關心，但是海瀾之家的產品質量這兩年口碑越來越有撲街的感覺，有句話叫，“一年去兩回海瀾之家，一次是買衣服，一次是退衣服”，以前還有點戲謔，現在越來越寫實了，每個海瀾之家的文章下面，都有事投訴質量差，看起來真不是個例。

去年開始，一些涉嫌被海瀾之家抄襲的品牌也開始反擊。

2019年5月8日，深圳設計師潮牌Roaringwild微信公眾號發文《抄襲是門藝術，海瀾之家使人嫉妒》，説海瀾之家是“爆款的搬運工”，旗下快時尚品牌黑鯨HLAJEANS的2019年新款就是抄的Roaringwild的2018年舊款，除了衣服上的文字和部分印花有點區別，顏色、面料、版型，基本上都一樣：

之後海瀾之家不得不下架了這個系列。

今年上半年，海瀾之家的營收和淨利潤都出現了明顯的下滑，這個男人的衣櫃能不能立住還真有點懸。